第54章 ：確认份额、艰难谈判
七月底的bj，暑气正盛。
在“文西”公司那间核心创作会议室里，空调冷气开得十足，气氛却比窗外的烈日还要灼热几分。
巨大的会议桌上，铺满了厚厚的文稿、分镜草图和各种设定集。
傅闻、路阳，以及以薛老师为首的製片、导演、编剧团队，几个人都带著明显的疲惫，但眼睛里却闪烁著极度兴奋和满足的光芒，那是一种歷经艰苦攀登后终於抵达山顶的畅快感。
《环太平洋》的完整剧本、详细分镜脚本、以及厚达数百页的完整项目企划书，终於全部完成了。
“搞定！”
路阳把最后一页分镜图贴在白板上，长吁一口气，直接瘫倒在椅子上，感觉身体被掏空，但精神却亢奋得要命。
薛老师揉了揉布满血丝的眼睛，声音沙哑却带著笑意：“这辈子没这么熬过，但也从来没这么爽过。这故事，这世界观，绝了！”
傅闻站在白板前，目光扫过那些凝聚了团队一个月心血的作品。
纸上，庞然的机甲与狰狞的怪兽在城市的废墟中搏杀，充满了力量感和毁灭的美感。
故事里，来自不同国家的驾驶员神经相连，共同驾驭人类最强大的武器，既有宏大的牺牲与守护，也有细腻的情感与成长。这不仅仅是一个爆米花特效片，它有著扎实的內核和动人的情感张力。
他拿起那份沉甸甸的企划书，翻到最后预算匯总的那一页：製作成本初步预估1.2亿美金，全球宣发费用预估8000万美金。一个冰冷的、足以让绝大多数电影公司高管心臟骤停的数字。
“博纳那边…”路阳像是想起了什么，迟疑地开口。
於东那个靠著港片发行起家的傢伙，虽然关係不错，但这么大数额的投资，恐怕…
傅闻合上企划书，语气平淡却篤定：“那边就算了。他家底主要都在发行和港片合拍上，这种纯好莱坞a级製作的投资和风险，他玩不转，也没必要拉他进来。”
他拿起手机，直接拨通了两个號码，言简意賅：“韩总，叶总，剧本和企划做好了。方便的话，明天来『文西』一趟吧。”
......
第二天，韩三平和叶寧准时抵达。
没有寒暄，直接进入正题。当那厚厚一摞剧本和更加直观震撼的分镜图、设定图摆在面前时，两位见惯风浪的大佬也忍不住深吸了一口气。
会议室內只剩下纸张翻动的沙沙声；韩三平看得极其仔细，眉头时而紧锁时而舒展，看到精彩处，甚至会忍不住用手指敲击桌面。
叶寧则更关注企划书中的市场分析、成本构成和回收模式，表情严肃，不时拿出手机计算著什么。
足足看了一个多小时，两人几乎同时抬起头，对视了一眼，都从对方眼里看到了震惊和难以抑制的兴奋。
“啪！”韩三平猛地一拍桌子，嚇了旁边端茶倒水的小助理一跳，“好！真好！这剧本，这设定，比我想的还要带劲！这才是他妈的大片！1.2亿製作，八千万宣发？没问题！中影全力支持！”
叶寧也缓缓放下手中的企划书，沉稳地推了推眼镜，虽然语气平静，微微发亮的眼神暴露了他的內心。
“世界观构建非常完整，视觉想像力和衝击力极强，全球市场的卖相十足。风险固然巨大，但收益天花板同样不可估量。万达没有异议，支持。”
最大的两颗定心丸落下，傅闻脸上露出一丝不出所料的笑容。接下来，就是最核心也最现实的环节——切蛋糕。
“既然两位老总都没意见，那我们就谈谈份额。”傅闻拿出另一份文件，“项目总盘子2亿美金。我的『文西』团队，以七千万美金、剧本、核心创意、项目主导权占40%。”
韩三平和叶寧都没有异议，这是行业规矩，核心创意和主导团队占大头，更何况傅闻如今的金字招牌本身就值这个价。
“中影，”韩三平沉吟片刻，开口道，“投资2000万美金现金，同时负责国內所有的报审手续、拍摄场地协调，以及动用中影所有的院线资源进行最大程度的排片支持。占10%，不过分吧？”
他这2000万美金，搭上了庞大的渠道和资源，要10%合情合理。
叶寧紧接著开口：“万达投资2000万美金现金，同样，万达院线全力支持排片，並且，”
他顿了顿，“我愿意在此基础上，再溢价10%，也就是总出资2200万美金，同样占10%。”
傅闻点头：“可以。那么现在，中影10%，万达10%，文西40%。还剩下40%的份额。”
“这40%，”傅闻手指敲了敲桌面，“我打算全部放给好莱坞巨头。我们需要他们顶级的特效技术支持、他们的全球发行网络、以及最重要的——他们在北美及海外市场的强大號召力和衍生品开发能力。”
“版权和衍生品收入是关键。”叶寧补充道，“我们必须明確，虽然出让大部分份额，核心版权必须牢牢抓在我们中方联合体手里。他们可以分享收益，但不能拿走所有权。”
“这是底线。”韩三平语气斩钉截铁，“我们可以让渡大部分地区的票房分红，但ip所有权和最终决策权必须在我们手里。否则寧可不做。”
傅闻笑了笑：“当然。我们不是去找金主的，是去找合作伙伴的。我们是带著完整的项目和主导权去的，他们只是加入者。”
三人就谈判策略、底线、利益分配细节又进行了长达数小时的激烈討论和反覆推演，每一个百分比都可能意味著未来数千万甚至上亿的收益差別。
.......
8月1日，bj首都国际机场。
一支由傅闻、韩三平、叶寧为核心，加上数名法律、財务、製片专家的精干团队匯合，浩浩荡荡地通过vip通道登上了飞往洛杉磯的航班。
十多个小时后，飞机降落在lax。没有倒时间的閒暇，团队直接入住比弗利山庄的酒店，第二天，谈判就將正式开始。
傅闻几人的目標明確：华纳兄弟，以及派拉蒙影业。
第一站，华纳兄弟总部会议室。
华纳方面出席的是分管国际合拍和採购的高级副总裁凯文·辻原及其团队。
双方握手寒暄，气氛看似友好，空气中已经瀰漫起无形的刀光剑影。
寒暄过后，傅闻亲自上场，用极其流利的英语，配合精心准备的ppt和概念图，阐述了《环太平洋》的项目理念、世界观、视觉风格以及市场前景。
他甚至播放了一段由“文西”团队自己製作的三分钟概念动画，展示了机甲与怪兽在香港雨夜中大战的片段，虽然只是初稿，但那磅礴的气势和独特的美学已经足够震撼。
凯文·辻原和他的团队看得目不转睛，结束后，会议室內出现了短暂的沉默。
“impressive… truly impressive， mr. fu.”凯文·辻原率先打破沉默，鼓了鼓掌，“这个故事和视觉概念非常独特，充满了力量感。我们华纳对此有浓厚的兴趣。”
然而，紧接著就是但是。
“但是，”凯文话锋一转，“2亿美金的总投资，其中1.2亿是製作成本，这对於一个全新的、未经市场验证的ip来说，风险极高。按照好莱坞的惯例，如此高的投资，製片方通常需要承担更大的风险和责任。关於份额和版权方面，我们认为华纳需要至少60%的份额，並且拥有除中国地区外的全球版权和衍生品独家授权，这样才能匹配我们的投入和风险。”
韩三平闻言，脸色微微一沉，直接用中文开口：“凯文先生，我想你搞错了一件事。我们不是来寻求投资的，我们是来寻找全球合作伙伴的。项目的主导权、核心创意、包括最终的剪辑权，都在我们，在傅闻导演手里。你们要加入，我们欢迎，但条件是分享渠道和分担风险，而不是反过来拿走主导权。”
傅闻接著用英语补充，语气平和但立场强硬：“凯文先生，我们理解好莱坞的规则。但这个项目不同，我们拥有完整的创意和製作方案，並且已经在全球註册了版权，我们有自己的市场和资金托底。我们愿意出让40%的份额，换取华纳的全球发行、部分投资以及特效资源支持。版权必须共享，衍生品收益按投资比例分成，这是我们的底线。”
谈判顿时陷入僵局，华纳方面坚持好莱坞的传统模式，试图掌控更多；傅闻三人组则寸土不让，坚决维护中方的主导权和ip所有权。
双方就投资比例、版权分割、地区发行权、衍生品收益等条款展开了激烈的拉锯战。会议从上午开到下午，又延长到晚上，桌上的咖啡换了一轮又一轮。
最终，凯文·辻原摇了摇头，带著遗憾的语气：“傅先生，韩先生，叶先生，我很喜欢这个项目，但你们的条件……超出了总部能授权的风险范围。很抱歉，我们需要更多时间评估。”
第一天的谈判，无果而终；气氛有些凝重。
.......
第二天，团队稍作休整，傅闻一行人下午来到了派拉蒙影业。
接待他们的是派拉蒙的ceo布拉德·格雷和营运长弗雷德里克·亨茨伯里。派拉蒙近几年业绩压力较大，对於能带来巨大收益的大项目更为渴望。
同样的流程再次上演，傅闻的演示再次获得了高度讚赏。
布拉德·格雷甚至开玩笑说：“傅，如果你这部电影成功了，我想『机甲』这个词会像『杰迪』一样流行起来。”
到了实质性的谈判环节，派拉蒙提出的条件与华纳大同小异，同样试图爭取更大的控制权和版权。
就在谈判似乎又要陷入僵局时，傅闻使出了杀手鐧。
他身体微微前倾，看著布拉德·格雷和弗雷德里克·亨茨伯里，语气平静却充满了不容置疑的自信：“布拉德，弗雷德里克，我知道派拉蒙需要什么。你们需要一部能重新定义暑期档、能带来数十亿美金全球票房、能衍生出无数周边產品的旗舰系列。”
他停顿了一下，目光扫过对方：“《环太平洋》就是这样的项目。这样的项目，不可能由一家完全掌控。我们是来合作的，不是来打工的。中影和万达意味著整个中国市场，『文西』和我意味著最好的创意和执行。派拉蒙，你们拥有辉煌的歷史和全球网络。中影，在中国市场是什么地方，我想你明白；《变形金刚》想进入中国市场，需要韩总点头。”
“40%的份额，”傅闻重申，“全球发行权交给你们，北美市场你们主导。版权共有，衍生品共营。这是我们能给出的最优条件。如果派拉蒙觉得风险依然无法承受....”
他作势要收起文件，“我们不介意再和迪士尼或者索尼聊一聊。我相信，他们对能对抗《变形金刚》和《哥斯拉》的项目，会非常感兴趣。还有一点，狮门和我合作的很愉快；虽然发行能力不如你们六大，但也差不了多远。”
这话戳中了派拉蒙的痛点和竞爭神经；布拉德·格雷和弗雷德里克·亨茨伯里低声快速交谈了几句。
最终，布拉德·格雷抬起头，脸上露出了一个权衡后的笑容：“傅，你是个厉害的谈判者。好吧，派拉蒙愿意加入这场……冒险。就按你们说的框架来谈！但细节条款，我们需要律师团队仔细敲定，確保双方利益。”
会议室內，中方团队所有人，包括一直绷著的韩三平和叶寧，心里都暗暗鬆了一口气，脸上露出了胜利的笑容。
接下来的几天，双方庞大的律师和財务团队开始了夜以继日的细节磋商，每一个条款、每一个百分比、每一个单词的表述都反覆爭论、修改。
最终，在一周后，《环太平洋》项目合作协议正式签署。
中方联合体占据项目60%的权益，拥有核心版权和最终创意决策权。
派拉蒙影业投资40%並负责除中国外的全球发行，分享全球票房及衍生品收益。
製作成本：1.2亿美金。
全球宣发费用：不低於8000万美金，由派拉蒙主导，中方按比例承担。
在“文西”公司那间核心创作会议室里，空调冷气开得十足，气氛却比窗外的烈日还要灼热几分。
巨大的会议桌上，铺满了厚厚的文稿、分镜草图和各种设定集。
傅闻、路阳，以及以薛老师为首的製片、导演、编剧团队，几个人都带著明显的疲惫，但眼睛里却闪烁著极度兴奋和满足的光芒，那是一种歷经艰苦攀登后终於抵达山顶的畅快感。
《环太平洋》的完整剧本、详细分镜脚本、以及厚达数百页的完整项目企划书，终於全部完成了。
“搞定！”
路阳把最后一页分镜图贴在白板上，长吁一口气，直接瘫倒在椅子上，感觉身体被掏空，但精神却亢奋得要命。
薛老师揉了揉布满血丝的眼睛，声音沙哑却带著笑意：“这辈子没这么熬过，但也从来没这么爽过。这故事，这世界观，绝了！”
傅闻站在白板前，目光扫过那些凝聚了团队一个月心血的作品。
纸上，庞然的机甲与狰狞的怪兽在城市的废墟中搏杀，充满了力量感和毁灭的美感。
故事里，来自不同国家的驾驶员神经相连，共同驾驭人类最强大的武器，既有宏大的牺牲与守护，也有细腻的情感与成长。这不仅仅是一个爆米花特效片，它有著扎实的內核和动人的情感张力。
他拿起那份沉甸甸的企划书，翻到最后预算匯总的那一页：製作成本初步预估1.2亿美金，全球宣发费用预估8000万美金。一个冰冷的、足以让绝大多数电影公司高管心臟骤停的数字。
“博纳那边…”路阳像是想起了什么，迟疑地开口。
於东那个靠著港片发行起家的傢伙，虽然关係不错，但这么大数额的投资，恐怕…
傅闻合上企划书，语气平淡却篤定：“那边就算了。他家底主要都在发行和港片合拍上，这种纯好莱坞a级製作的投资和风险，他玩不转，也没必要拉他进来。”
他拿起手机，直接拨通了两个號码，言简意賅：“韩总，叶总，剧本和企划做好了。方便的话，明天来『文西』一趟吧。”
......
第二天，韩三平和叶寧准时抵达。
没有寒暄，直接进入正题。当那厚厚一摞剧本和更加直观震撼的分镜图、设定图摆在面前时，两位见惯风浪的大佬也忍不住深吸了一口气。
会议室內只剩下纸张翻动的沙沙声；韩三平看得极其仔细，眉头时而紧锁时而舒展，看到精彩处，甚至会忍不住用手指敲击桌面。
叶寧则更关注企划书中的市场分析、成本构成和回收模式，表情严肃，不时拿出手机计算著什么。
足足看了一个多小时，两人几乎同时抬起头，对视了一眼，都从对方眼里看到了震惊和难以抑制的兴奋。
“啪！”韩三平猛地一拍桌子，嚇了旁边端茶倒水的小助理一跳，“好！真好！这剧本，这设定，比我想的还要带劲！这才是他妈的大片！1.2亿製作，八千万宣发？没问题！中影全力支持！”
叶寧也缓缓放下手中的企划书，沉稳地推了推眼镜，虽然语气平静，微微发亮的眼神暴露了他的內心。
“世界观构建非常完整，视觉想像力和衝击力极强，全球市场的卖相十足。风险固然巨大，但收益天花板同样不可估量。万达没有异议，支持。”
最大的两颗定心丸落下，傅闻脸上露出一丝不出所料的笑容。接下来，就是最核心也最现实的环节——切蛋糕。
“既然两位老总都没意见，那我们就谈谈份额。”傅闻拿出另一份文件，“项目总盘子2亿美金。我的『文西』团队，以七千万美金、剧本、核心创意、项目主导权占40%。”
韩三平和叶寧都没有异议，这是行业规矩，核心创意和主导团队占大头，更何况傅闻如今的金字招牌本身就值这个价。
“中影，”韩三平沉吟片刻，开口道，“投资2000万美金现金，同时负责国內所有的报审手续、拍摄场地协调，以及动用中影所有的院线资源进行最大程度的排片支持。占10%，不过分吧？”
他这2000万美金，搭上了庞大的渠道和资源，要10%合情合理。
叶寧紧接著开口：“万达投资2000万美金现金，同样，万达院线全力支持排片，並且，”
他顿了顿，“我愿意在此基础上，再溢价10%，也就是总出资2200万美金，同样占10%。”
傅闻点头：“可以。那么现在，中影10%，万达10%，文西40%。还剩下40%的份额。”
“这40%，”傅闻手指敲了敲桌面，“我打算全部放给好莱坞巨头。我们需要他们顶级的特效技术支持、他们的全球发行网络、以及最重要的——他们在北美及海外市场的强大號召力和衍生品开发能力。”
“版权和衍生品收入是关键。”叶寧补充道，“我们必须明確，虽然出让大部分份额，核心版权必须牢牢抓在我们中方联合体手里。他们可以分享收益，但不能拿走所有权。”
“这是底线。”韩三平语气斩钉截铁，“我们可以让渡大部分地区的票房分红，但ip所有权和最终决策权必须在我们手里。否则寧可不做。”
傅闻笑了笑：“当然。我们不是去找金主的，是去找合作伙伴的。我们是带著完整的项目和主导权去的，他们只是加入者。”
三人就谈判策略、底线、利益分配细节又进行了长达数小时的激烈討论和反覆推演，每一个百分比都可能意味著未来数千万甚至上亿的收益差別。
.......
8月1日，bj首都国际机场。
一支由傅闻、韩三平、叶寧为核心，加上数名法律、財务、製片专家的精干团队匯合，浩浩荡荡地通过vip通道登上了飞往洛杉磯的航班。
十多个小时后，飞机降落在lax。没有倒时间的閒暇，团队直接入住比弗利山庄的酒店，第二天，谈判就將正式开始。
傅闻几人的目標明確：华纳兄弟，以及派拉蒙影业。
第一站，华纳兄弟总部会议室。
华纳方面出席的是分管国际合拍和採购的高级副总裁凯文·辻原及其团队。
双方握手寒暄，气氛看似友好，空气中已经瀰漫起无形的刀光剑影。
寒暄过后，傅闻亲自上场，用极其流利的英语，配合精心准备的ppt和概念图，阐述了《环太平洋》的项目理念、世界观、视觉风格以及市场前景。
他甚至播放了一段由“文西”团队自己製作的三分钟概念动画，展示了机甲与怪兽在香港雨夜中大战的片段，虽然只是初稿，但那磅礴的气势和独特的美学已经足够震撼。
凯文·辻原和他的团队看得目不转睛，结束后，会议室內出现了短暂的沉默。
“impressive… truly impressive， mr. fu.”凯文·辻原率先打破沉默，鼓了鼓掌，“这个故事和视觉概念非常独特，充满了力量感。我们华纳对此有浓厚的兴趣。”
然而，紧接著就是但是。
“但是，”凯文话锋一转，“2亿美金的总投资，其中1.2亿是製作成本，这对於一个全新的、未经市场验证的ip来说，风险极高。按照好莱坞的惯例，如此高的投资，製片方通常需要承担更大的风险和责任。关於份额和版权方面，我们认为华纳需要至少60%的份额，並且拥有除中国地区外的全球版权和衍生品独家授权，这样才能匹配我们的投入和风险。”
韩三平闻言，脸色微微一沉，直接用中文开口：“凯文先生，我想你搞错了一件事。我们不是来寻求投资的，我们是来寻找全球合作伙伴的。项目的主导权、核心创意、包括最终的剪辑权，都在我们，在傅闻导演手里。你们要加入，我们欢迎，但条件是分享渠道和分担风险，而不是反过来拿走主导权。”
傅闻接著用英语补充，语气平和但立场强硬：“凯文先生，我们理解好莱坞的规则。但这个项目不同，我们拥有完整的创意和製作方案，並且已经在全球註册了版权，我们有自己的市场和资金托底。我们愿意出让40%的份额，换取华纳的全球发行、部分投资以及特效资源支持。版权必须共享，衍生品收益按投资比例分成，这是我们的底线。”
谈判顿时陷入僵局，华纳方面坚持好莱坞的传统模式，试图掌控更多；傅闻三人组则寸土不让，坚决维护中方的主导权和ip所有权。
双方就投资比例、版权分割、地区发行权、衍生品收益等条款展开了激烈的拉锯战。会议从上午开到下午，又延长到晚上，桌上的咖啡换了一轮又一轮。
最终，凯文·辻原摇了摇头，带著遗憾的语气：“傅先生，韩先生，叶先生，我很喜欢这个项目，但你们的条件……超出了总部能授权的风险范围。很抱歉，我们需要更多时间评估。”
第一天的谈判，无果而终；气氛有些凝重。
.......
第二天，团队稍作休整，傅闻一行人下午来到了派拉蒙影业。
接待他们的是派拉蒙的ceo布拉德·格雷和营运长弗雷德里克·亨茨伯里。派拉蒙近几年业绩压力较大，对於能带来巨大收益的大项目更为渴望。
同样的流程再次上演，傅闻的演示再次获得了高度讚赏。
布拉德·格雷甚至开玩笑说：“傅，如果你这部电影成功了，我想『机甲』这个词会像『杰迪』一样流行起来。”
到了实质性的谈判环节，派拉蒙提出的条件与华纳大同小异，同样试图爭取更大的控制权和版权。
就在谈判似乎又要陷入僵局时，傅闻使出了杀手鐧。
他身体微微前倾，看著布拉德·格雷和弗雷德里克·亨茨伯里，语气平静却充满了不容置疑的自信：“布拉德，弗雷德里克，我知道派拉蒙需要什么。你们需要一部能重新定义暑期档、能带来数十亿美金全球票房、能衍生出无数周边產品的旗舰系列。”
他停顿了一下，目光扫过对方：“《环太平洋》就是这样的项目。这样的项目，不可能由一家完全掌控。我们是来合作的，不是来打工的。中影和万达意味著整个中国市场，『文西』和我意味著最好的创意和执行。派拉蒙，你们拥有辉煌的歷史和全球网络。中影，在中国市场是什么地方，我想你明白；《变形金刚》想进入中国市场，需要韩总点头。”
“40%的份额，”傅闻重申，“全球发行权交给你们，北美市场你们主导。版权共有，衍生品共营。这是我们能给出的最优条件。如果派拉蒙觉得风险依然无法承受....”
他作势要收起文件，“我们不介意再和迪士尼或者索尼聊一聊。我相信，他们对能对抗《变形金刚》和《哥斯拉》的项目，会非常感兴趣。还有一点，狮门和我合作的很愉快；虽然发行能力不如你们六大，但也差不了多远。”
这话戳中了派拉蒙的痛点和竞爭神经；布拉德·格雷和弗雷德里克·亨茨伯里低声快速交谈了几句。
最终，布拉德·格雷抬起头，脸上露出了一个权衡后的笑容：“傅，你是个厉害的谈判者。好吧，派拉蒙愿意加入这场……冒险。就按你们说的框架来谈！但细节条款，我们需要律师团队仔细敲定，確保双方利益。”
会议室內，中方团队所有人，包括一直绷著的韩三平和叶寧，心里都暗暗鬆了一口气，脸上露出了胜利的笑容。
接下来的几天，双方庞大的律师和財务团队开始了夜以继日的细节磋商，每一个条款、每一个百分比、每一个单词的表述都反覆爭论、修改。
最终，在一周后，《环太平洋》项目合作协议正式签署。
中方联合体占据项目60%的权益，拥有核心版权和最终创意决策权。
派拉蒙影业投资40%並负责除中国外的全球发行，分享全球票房及衍生品收益。
製作成本：1.2亿美金。
全球宣发费用：不低於8000万美金，由派拉蒙主导，中方按比例承担。