第22章 ：好莱坞第一战
狮门影业的会议室里，空气仿佛凝固了。
傅闻那句清晰而坚定的“50%全球收益权加完整衍生版权”的要求，像一颗投入平静水面的巨石，激起了层层波澜。
马克·伯格脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种混合著惊讶、不悦和觉得荒谬的表情。
他身边的几位部门主管也交头接耳，看向傅闻的眼神仿佛在看一个不懂规矩、异想天开的疯子。
“wen，”伯格身体前倾，双手交叉放在桌上，语气变得强硬起来，“我必须直言，你的这个提义完全超出了好莱坞的商业逻辑。这不可能。绝对不可能。”
他顿了顿，试图用经验压制对方：“一个剧本，无论它多么出色，它的价值是有限的。狮门需要投入的是真金白银——数百万美元的製作费用，以及后续可能高达千万级別的全球发行和营销网络。我们承担了所有的財务风险。而你，仅仅凭藉一个创意，就要求分享一半的收益，甚至拿走整个系列的未来？这对我们其他的合作者，对整个行业，都无法交代。”
另一位负责財务的高管也冷著脸补充道：“按照行业標准，像你这样的情况，我们能给出一个一次性买断价格，比如五十万美元，再加上也许2%或者5%的后期票房分成，这已经是极其优厚的条件了。而且，不是票房分成。”
面对对方的强势和否定，傅闻並没有丝毫慌乱。
他早就预料到会是这样开场。他等对方说完，才缓缓开口，语气依旧平静，却带著不容置疑的自信：
“伯格先生，史密斯先生，我理解你们的立场和行业惯例。但《潜伏》不是一个『常规』的项目。而我，也並非寻求一次性的剧本交易。”
他目光扫过在场所有人，最后定格在伯格脸上：“我带来的，不仅仅是一个剧本。我带来的是一个经过市场验证的导演极其渴望並擅长拍摄的故事类型；我带来的是一个极具扩展性的『宇宙』概念雏形；我带来的是一个可以將製作成本严格控制在一百五十万美元以內，却具备衝击数千万甚至上亿全球票房潜力的超高回报率项目。”
他微微提高了音调：“风险？是的，狮门承担了资金风险。但我提供的，是確保这项投资获得极高成功率的核心资產——顶级的创意和最適合的执行者。这本身就是在为狮门规避风险，创造价值。我认为，创意和核心ip的价值，理应获得与之匹配的回报，而不仅仅是微不足道的『劳务费』。”
温子仁此时也適时地插话，语气坚定：“马克，我必须强调，我对这个项目的热情，很大程度上源於wen提供的这个绝妙故事和构想。如果我们能以一种更紧密、更公平的方式合作，我將倾注我全部的心血来打造它。”
傅闻接过话头，拋出了另一个筹码：“至於发行和营销网络，狮门的渠道固然强大，但好的內容本身才是最好的营销。我相信，《潜伏》的口碑效应將会极大降低你们的营销成本。而且，”
他话锋一转，“如果狮门认为我的要求过於『超出常规』，我並不排斥带著这个项目和詹姆斯的兴趣，去和其他的独立电影公司聊一聊，比如相对论传媒，或者甚至尝试接触一下刚进行重组的新线？我相信，他们对一个低成本高回报、且具备系列潜力的项目，会抱有极大的兴趣。”
这是赤裸裸的暗示和施加压力了；狮门以胆大敢投著称，但也面临著其他独立公司的竞爭。
这样一个明显优质的项目被竞爭对手抢走，尤其是还捆绑了温子仁，那將是他们的重大失误。
会议室的气氛更加紧张了，狮门方面的人脸色都不太好看。
傅闻的强硬和准备充分超出了他们的预期。他不仅对自己的价值极度自信，还熟练地运用了竞爭槓桿和导演捆绑策略。
马克·伯格沉默了片刻，手指无意识地敲击著桌面。他重新审视著眼前的年轻人。
冷静、自信、咄咄逼人，且每一句话都切中要害。
“wen，”伯格再次开口，语气缓和了一些，但依旧坚定，“我们必须面对现实。50%的全球收益对於一位首次合作的编剧来说，是史无前例的，董事会绝不可能通过。这关乎到公司的盈利模式和所有其他项目的平衡。版权完全归你，更是无法想像。”
他停顿了一下，似乎在权衡：“我们可以谈一个更合理的比例。全球票房毛收益，狮门70%，你和james共享30%。至於版权，必须由狮门主导，我们可以承诺在未来开发衍生作品时，优先考虑与你的合作，並给予你一定的分成比例。”
“70-30？”傅闻轻轻摇头，这个比例距离他的心理底线太远，“伯格先生，这个比例无法体现核心创意的价值。我认为狮门60%，我和詹姆斯40%是一个更合理的起点。至於版权，我必须拥有至少40%的决定权。否则，『招魂宇宙』的未来发展將可能偏离最初的构想，这对於系列的长期价值是巨大的损害。”
“60-40？不可能！”財务高管史密斯几乎叫起来。
“那或许我们真的需要重新评估合作的可行性了。”傅闻作势要起身，语气遗憾却果断。
“等等！”马克·伯格连忙阻止。
他內心在进行激烈的斗爭，马克確实看好这个项目，也看好温子仁。傅闻的难缠让他头疼，但其展现出的价值又让他难以割捨。
.......
漫长的拉锯战开始了。
双方就每一个百分点进行激烈的爭论。傅闻寸土必爭，不断强调创意核心、低成本高风险比、系列潜力以及竞爭威胁。
狮门则反覆强调资金风险、发行成本、行业惯例。谈判一度陷入僵局，会议室里的温度仿佛都降低了几度。
最终，在经过近三个小时的艰苦博弈后，双方都意识到必须做出让步才能达成协议。
马克·伯格疲惫地揉了揉眉心，提出了一个折中方案：“全球票房毛收益，狮门55%，你和james共享45%。这是我能爭取到的极限，再高董事会绝对不会批准。”
傅闻心中快速计算著；45%的全球票房毛收益，这已经是一个惊人的胜利了。虽然距离50%的理想目標有差距，但远超行业常规。而且这是毛收益分成，远比净利润分成要可靠得多。
他沉吟了片刻，知道这確实是对方目前的底线了。他看向温子仁，用眼神徵求他的意见。温子仁微微点头，对这个比例显然也非常满意。
“可以，”傅闻终於鬆口，“票房收益55-45，我们接受。”
伯格鬆了口气，但紧接著心又提了起来，因为版权问题还没解决。
“那么，关於版权……”伯格试探著问。
傅闻知道，想要完全掌控版权在第一次合作中几乎是不可能的。
他退而求其次，提出了一个新的方案：“版权由狮门和我共同拥有，狮门占60%，我占40%。但关於『招魂宇宙』任何后续电影的开发、重大衍生品授权、以及核心设定变更，我必须拥有一票否决权。同时，后续任何基於《潜伏》世界观开发的项目，我自动享有40%的收益权。这是我的底线。”
这个方案，意味著傅闻虽然放弃了的版权所有权，但通过“一票否决权”牢牢抓住了ip的核心发展方向，防止狮门乱搞，同时確保了未来所有衍生利益的巨大份额。
马克·伯格和同事们低声商议了很久。
他抬起头，长长地吐出一口气，仿佛做出了一个艰难的决定：“40%的版权份额可以。一票否决权仅限於核心设定和主线电影开发方向。日常的衍生品授权和营销，狮门需要自主权。后续项目40%收益权可以，但仅限於你深度参与核心创作的项目。”
傅闻知道，这已经是狮门能做出的最大让步。他达到了最主要的目的——保住ip魂和未来收益的大头。
“成交。”傅闻终於露出了今天会议以来的第一个真诚笑容，向马克·伯格伸出手。
“合作愉快，wen。你真是个难缠的对手。”马克·伯格与傅闻用力握手。
“合作愉快，伯格先生。我相信，这將是狮门最成功的投资之一。”傅闻自信地回应。
傅闻那句清晰而坚定的“50%全球收益权加完整衍生版权”的要求，像一颗投入平静水面的巨石，激起了层层波澜。
马克·伯格脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种混合著惊讶、不悦和觉得荒谬的表情。
他身边的几位部门主管也交头接耳，看向傅闻的眼神仿佛在看一个不懂规矩、异想天开的疯子。
“wen，”伯格身体前倾，双手交叉放在桌上，语气变得强硬起来，“我必须直言，你的这个提义完全超出了好莱坞的商业逻辑。这不可能。绝对不可能。”
他顿了顿，试图用经验压制对方：“一个剧本，无论它多么出色，它的价值是有限的。狮门需要投入的是真金白银——数百万美元的製作费用，以及后续可能高达千万级別的全球发行和营销网络。我们承担了所有的財务风险。而你，仅仅凭藉一个创意，就要求分享一半的收益，甚至拿走整个系列的未来？这对我们其他的合作者，对整个行业，都无法交代。”
另一位负责財务的高管也冷著脸补充道：“按照行业標准，像你这样的情况，我们能给出一个一次性买断价格，比如五十万美元，再加上也许2%或者5%的后期票房分成，这已经是极其优厚的条件了。而且，不是票房分成。”
面对对方的强势和否定，傅闻並没有丝毫慌乱。
他早就预料到会是这样开场。他等对方说完，才缓缓开口，语气依旧平静，却带著不容置疑的自信：
“伯格先生，史密斯先生，我理解你们的立场和行业惯例。但《潜伏》不是一个『常规』的项目。而我，也並非寻求一次性的剧本交易。”
他目光扫过在场所有人，最后定格在伯格脸上：“我带来的，不仅仅是一个剧本。我带来的是一个经过市场验证的导演极其渴望並擅长拍摄的故事类型；我带来的是一个极具扩展性的『宇宙』概念雏形；我带来的是一个可以將製作成本严格控制在一百五十万美元以內，却具备衝击数千万甚至上亿全球票房潜力的超高回报率项目。”
他微微提高了音调：“风险？是的，狮门承担了资金风险。但我提供的，是確保这项投资获得极高成功率的核心资產——顶级的创意和最適合的执行者。这本身就是在为狮门规避风险，创造价值。我认为，创意和核心ip的价值，理应获得与之匹配的回报，而不仅仅是微不足道的『劳务费』。”
温子仁此时也適时地插话，语气坚定：“马克，我必须强调，我对这个项目的热情，很大程度上源於wen提供的这个绝妙故事和构想。如果我们能以一种更紧密、更公平的方式合作，我將倾注我全部的心血来打造它。”
傅闻接过话头，拋出了另一个筹码：“至於发行和营销网络，狮门的渠道固然强大，但好的內容本身才是最好的营销。我相信，《潜伏》的口碑效应將会极大降低你们的营销成本。而且，”
他话锋一转，“如果狮门认为我的要求过於『超出常规』，我並不排斥带著这个项目和詹姆斯的兴趣，去和其他的独立电影公司聊一聊，比如相对论传媒，或者甚至尝试接触一下刚进行重组的新线？我相信，他们对一个低成本高回报、且具备系列潜力的项目，会抱有极大的兴趣。”
这是赤裸裸的暗示和施加压力了；狮门以胆大敢投著称，但也面临著其他独立公司的竞爭。
这样一个明显优质的项目被竞爭对手抢走，尤其是还捆绑了温子仁，那將是他们的重大失误。
会议室的气氛更加紧张了，狮门方面的人脸色都不太好看。
傅闻的强硬和准备充分超出了他们的预期。他不仅对自己的价值极度自信，还熟练地运用了竞爭槓桿和导演捆绑策略。
马克·伯格沉默了片刻，手指无意识地敲击著桌面。他重新审视著眼前的年轻人。
冷静、自信、咄咄逼人，且每一句话都切中要害。
“wen，”伯格再次开口，语气缓和了一些，但依旧坚定，“我们必须面对现实。50%的全球收益对於一位首次合作的编剧来说，是史无前例的，董事会绝不可能通过。这关乎到公司的盈利模式和所有其他项目的平衡。版权完全归你，更是无法想像。”
他停顿了一下，似乎在权衡：“我们可以谈一个更合理的比例。全球票房毛收益，狮门70%，你和james共享30%。至於版权，必须由狮门主导，我们可以承诺在未来开发衍生作品时，优先考虑与你的合作，並给予你一定的分成比例。”
“70-30？”傅闻轻轻摇头，这个比例距离他的心理底线太远，“伯格先生，这个比例无法体现核心创意的价值。我认为狮门60%，我和詹姆斯40%是一个更合理的起点。至於版权，我必须拥有至少40%的决定权。否则，『招魂宇宙』的未来发展將可能偏离最初的构想，这对於系列的长期价值是巨大的损害。”
“60-40？不可能！”財务高管史密斯几乎叫起来。
“那或许我们真的需要重新评估合作的可行性了。”傅闻作势要起身，语气遗憾却果断。
“等等！”马克·伯格连忙阻止。
他內心在进行激烈的斗爭，马克確实看好这个项目，也看好温子仁。傅闻的难缠让他头疼，但其展现出的价值又让他难以割捨。
.......
漫长的拉锯战开始了。
双方就每一个百分点进行激烈的爭论。傅闻寸土必爭，不断强调创意核心、低成本高风险比、系列潜力以及竞爭威胁。
狮门则反覆强调资金风险、发行成本、行业惯例。谈判一度陷入僵局，会议室里的温度仿佛都降低了几度。
最终，在经过近三个小时的艰苦博弈后，双方都意识到必须做出让步才能达成协议。
马克·伯格疲惫地揉了揉眉心，提出了一个折中方案：“全球票房毛收益，狮门55%，你和james共享45%。这是我能爭取到的极限，再高董事会绝对不会批准。”
傅闻心中快速计算著；45%的全球票房毛收益，这已经是一个惊人的胜利了。虽然距离50%的理想目標有差距，但远超行业常规。而且这是毛收益分成，远比净利润分成要可靠得多。
他沉吟了片刻，知道这確实是对方目前的底线了。他看向温子仁，用眼神徵求他的意见。温子仁微微点头，对这个比例显然也非常满意。
“可以，”傅闻终於鬆口，“票房收益55-45，我们接受。”
伯格鬆了口气，但紧接著心又提了起来，因为版权问题还没解决。
“那么，关於版权……”伯格试探著问。
傅闻知道，想要完全掌控版权在第一次合作中几乎是不可能的。
他退而求其次，提出了一个新的方案：“版权由狮门和我共同拥有，狮门占60%，我占40%。但关於『招魂宇宙』任何后续电影的开发、重大衍生品授权、以及核心设定变更，我必须拥有一票否决权。同时，后续任何基於《潜伏》世界观开发的项目，我自动享有40%的收益权。这是我的底线。”
这个方案，意味著傅闻虽然放弃了的版权所有权，但通过“一票否决权”牢牢抓住了ip的核心发展方向，防止狮门乱搞，同时確保了未来所有衍生利益的巨大份额。
马克·伯格和同事们低声商议了很久。
他抬起头，长长地吐出一口气，仿佛做出了一个艰难的决定：“40%的版权份额可以。一票否决权仅限於核心设定和主线电影开发方向。日常的衍生品授权和营销，狮门需要自主权。后续项目40%收益权可以，但仅限於你深度参与核心创作的项目。”
傅闻知道，这已经是狮门能做出的最大让步。他达到了最主要的目的——保住ip魂和未来收益的大头。
“成交。”傅闻终於露出了今天会议以来的第一个真诚笑容，向马克·伯格伸出手。
“合作愉快，wen。你真是个难缠的对手。”马克·伯格与傅闻用力握手。
“合作愉快，伯格先生。我相信，这將是狮门最成功的投资之一。”傅闻自信地回应。