第五十七章 超前的 「生意经」
李建国得意的笑容僵在脸上：“那……那还能咋卖？商厦有规定，不让像以前自由市场那样扯著嗓子吆喝啊？影响不好。”
他有些不解地挠挠头。
“等著？”江海潮嗤笑一声，摇摇头，那表情仿佛在说“哥你太天真”。
“那你能卖出几台？撑死了一天卖个一两台，还得碰运气！一年下来，本钱能回来就不错了！”
“你信不信，只要咱们这边一动，稍微有点风声传出去，那些鼻子比狗还灵的跟风贩子，立马就能闻著味儿扑上来！到时候满大街都是卖隨身听的，价格给你打得稀烂！你还赚啥？”
他身体前倾，压低声音，带著点蛊惑：“哥，你得主动出击！你得有『招儿』啊！”
李建国脸上的轻鬆彻底消失了，眉头拧成了个疙瘩，手指无意识地在藤椅粗糙的扶手上抠著：
“也是啊……这、这光有柜檯不吆喝，跟守株待兔有啥区別……可、可咋整呢？”
“我总不能真跑到各个学校门口去支个摊儿吧？那也不像话，商厦这边也走不开，更没那么多閒人可用啊。”
他愁得直嘬牙花子。
江海潮要的就是他这反应。
他故意停顿了几秒，看著表哥那抓耳挠腮的样儿，脸上慢慢浮现出一种“你快来问我呀，我有锦囊妙计”的、带著点小得意和小欠揍的表情，慢悠悠地说：
“嘿嘿，这个嘛……关於怎么卖得快、卖得多、卖得別人跟不上趟儿……老弟我这里，还真琢磨出几个『招儿』。”
藤椅边的汽水还冒著丝丝凉气，李建国的急脾气早按捺不住了。
“啥招儿？！快说！別搁这儿卖关子！”他眼睛瞪得像铜铃，蒲扇“啪”地扔在地上，身体猛地前倾，几乎要从小马扎上弹起来。
“真要能行，真能卖出去大钱，哥还能亏待了你？好处绝对少不了你的！麻溜的！”
火候到了。江海潮不再抻著，身体也微微前倾，凑近了些，声音压得更低，却清晰有力，把前世那些在当下堪称“降维打击”的营销手段，掰开了揉碎了给表哥讲了起来：
“大哥，你可听好了。第一招，叫『借鸡生蛋』！咱们不用自己跑断腿，去发展『校园代理』！找那些在学校里人缘好、脑子活、家里可能还不太差钱的学生，让他们帮著在学校里宣传、登记谁要买，咱们给他提成！卖一台给他几块钱，或者直接按比例返点！”
“第二招，叫『据点前移』！在学校门口附近，找那种靠谱的小卖部、文具店，设『代销点』！把机器和磁带放他们那儿，卖出去一台，给他们分润！”
“第三招，叫『擒贼先擒王』！搞定老师和学校！找英语老师，或者直接找教导处、年级组谈！他们要是能组织学生集体订购，咱们直接给学校或老师个人『返点』，也能给班级点『赞助费』买体育用品啥的。学校要是出面组织团购，更好谈，量大从优！这叫团购！”
“第四招，叫『添头诱惑』！买隨身听送两盘空白磁带，或者买够多少钱的磁带送个耳机；也能送港台流行歌曲磁带——你找渠道进点便宜货应该不难，小恩小惠最能打动学生！人都有贪小便宜的心理……”
他掰著手指头，一条条道来，语速不快但条理清晰，把校园代理、代销点、团购返点、赠品促销这一套组合拳，说得深入浅出。
这些在九十年代中期小城还极其新鲜甚至有些“超前”的营销概念，像一颗颗炸弹，在李建国脑子里轰然炸响。
李建国听得眼珠子都直了，嘴巴微张，手里的蒲扇掉在地上都浑然不觉。他感觉自己的商业认知正在被顛覆重塑。
“返点？给老师？给学校？这……这能行？算不算那个……”他下意识地压低了声音，眼神里带著震惊和一丝不易察觉的兴奋。
“等会儿！慢点说！慢点说！”
李建国猛地回过神来，一拍大腿，声音都因为激动而有些变调。
他扭头朝里屋正听得云里雾里的孙娟急吼：“娟子！快！快！给我拿纸笔来！要那个好本子！还有我那支好使的原子笔！快！”
他像是发现了金矿，生怕漏掉一个字。
屋里的几个小徒弟和孙娟其实都竖著耳朵在听，但什么“返点”“代理”“团购”，对这些刚出校门不久的学徒来说，无异於天书。
孙娟也只懂出摊卖货和踩缝纫机，听得一头雾水，只觉得小叔子说的东西很厉害，却搞不明白具体是啥。
听到丈夫急吼吼地喊，她赶紧在裁剪案下面的抽屉里一阵翻找，拿出李建国平时宝贝似的用来画服装版式的硬壳笔记本和一支看起来还挺新的原子笔，快步送了过来。
李建国一把抢过本子和笔，直接塞到江海潮手里，眼神热切得能点著火：“老弟！快！把你刚才说的，一条条，都给我写下来！写详细点！一个字都別落！”
江海潮看著递到眼前的纸笔，想起上午写小说和大纲，已经写了一万多字，手腕现在还隱隱发酸。他苦笑一下，又把本子和笔推了回去：“哥，这样，我说，你写！这样效率高！我一边讲，你一边记，遇到哪里卡壳了、不明白，立马就能问我。”
“就像为啥学生有课本还得有老师讲课一样，光看书多费劲？我要是都写下来，你回头看著一堆名词儿抓瞎，我还得再讲一遍，多耽误功夫？你说是不？我说你写，不懂就问，包你一会儿就能整明白！”
李建国一想，在理！赶紧翻开本子，拧开笔帽，摆出小学生听课的架势：“行！你说！我写！快！”
江海潮前世毕竟是重点大学出来的高材生，后来自己创业摸爬滚打，风口上还搞过直播带货，讲起营销方案、渠道建设，那是深入骨髓的本能。此刻更是信手拈来，滔滔不绝。
他不仅把理论框架讲得清晰，还结合通肯市的具体情况，顺著表哥的疑问举接地气的例子，临时调整操作细节：
“比如找校园代理，咱可以先从一中、二中这些重点高中的学生干部、文艺骨干，或者篮球队、田径队这些活跃分子入手，这些人號召力强……”
“代销点得找学校门口生意火、老板实在的店，最好识点字、能说清机器咋用的——不然学生问两句答不上来，再好的货也卖不动。”
“给学校的返点，得私下里谈，直接找说了算的主任，別大张旗鼓。钱用信封装著，递的时候多提『给学生谋实惠』『帮学校省麻烦』，別提『好处』俩字——这叫心照不宣。”
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他有些不解地挠挠头。
“等著？”江海潮嗤笑一声，摇摇头，那表情仿佛在说“哥你太天真”。
“那你能卖出几台？撑死了一天卖个一两台，还得碰运气！一年下来，本钱能回来就不错了！”
“你信不信，只要咱们这边一动，稍微有点风声传出去，那些鼻子比狗还灵的跟风贩子，立马就能闻著味儿扑上来！到时候满大街都是卖隨身听的，价格给你打得稀烂！你还赚啥？”
他身体前倾，压低声音，带著点蛊惑：“哥，你得主动出击！你得有『招儿』啊！”
李建国脸上的轻鬆彻底消失了，眉头拧成了个疙瘩，手指无意识地在藤椅粗糙的扶手上抠著：
“也是啊……这、这光有柜檯不吆喝，跟守株待兔有啥区別……可、可咋整呢？”
“我总不能真跑到各个学校门口去支个摊儿吧？那也不像话，商厦这边也走不开，更没那么多閒人可用啊。”
他愁得直嘬牙花子。
江海潮要的就是他这反应。
他故意停顿了几秒，看著表哥那抓耳挠腮的样儿，脸上慢慢浮现出一种“你快来问我呀，我有锦囊妙计”的、带著点小得意和小欠揍的表情，慢悠悠地说：
“嘿嘿，这个嘛……关於怎么卖得快、卖得多、卖得別人跟不上趟儿……老弟我这里，还真琢磨出几个『招儿』。”
藤椅边的汽水还冒著丝丝凉气，李建国的急脾气早按捺不住了。
“啥招儿？！快说！別搁这儿卖关子！”他眼睛瞪得像铜铃，蒲扇“啪”地扔在地上，身体猛地前倾，几乎要从小马扎上弹起来。
“真要能行，真能卖出去大钱，哥还能亏待了你？好处绝对少不了你的！麻溜的！”
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“大哥，你可听好了。第一招，叫『借鸡生蛋』！咱们不用自己跑断腿，去发展『校园代理』！找那些在学校里人缘好、脑子活、家里可能还不太差钱的学生，让他们帮著在学校里宣传、登记谁要买，咱们给他提成！卖一台给他几块钱，或者直接按比例返点！”
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“第四招，叫『添头诱惑』！买隨身听送两盘空白磁带，或者买够多少钱的磁带送个耳机；也能送港台流行歌曲磁带——你找渠道进点便宜货应该不难，小恩小惠最能打动学生！人都有贪小便宜的心理……”
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这些在九十年代中期小城还极其新鲜甚至有些“超前”的营销概念，像一颗颗炸弹，在李建国脑子里轰然炸响。
李建国听得眼珠子都直了，嘴巴微张，手里的蒲扇掉在地上都浑然不觉。他感觉自己的商业认知正在被顛覆重塑。
“返点？给老师？给学校？这……这能行？算不算那个……”他下意识地压低了声音，眼神里带著震惊和一丝不易察觉的兴奋。
“等会儿！慢点说！慢点说！”
李建国猛地回过神来，一拍大腿，声音都因为激动而有些变调。
他扭头朝里屋正听得云里雾里的孙娟急吼：“娟子！快！快！给我拿纸笔来！要那个好本子！还有我那支好使的原子笔！快！”
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屋里的几个小徒弟和孙娟其实都竖著耳朵在听，但什么“返点”“代理”“团购”，对这些刚出校门不久的学徒来说，无异於天书。
孙娟也只懂出摊卖货和踩缝纫机，听得一头雾水，只觉得小叔子说的东西很厉害，却搞不明白具体是啥。
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江海潮看著递到眼前的纸笔，想起上午写小说和大纲，已经写了一万多字，手腕现在还隱隱发酸。他苦笑一下，又把本子和笔推了回去：“哥，这样，我说，你写！这样效率高！我一边讲，你一边记，遇到哪里卡壳了、不明白，立马就能问我。”
“就像为啥学生有课本还得有老师讲课一样，光看书多费劲？我要是都写下来，你回头看著一堆名词儿抓瞎，我还得再讲一遍，多耽误功夫？你说是不？我说你写，不懂就问，包你一会儿就能整明白！”
李建国一想，在理！赶紧翻开本子，拧开笔帽，摆出小学生听课的架势：“行！你说！我写！快！”
江海潮前世毕竟是重点大学出来的高材生，后来自己创业摸爬滚打，风口上还搞过直播带货，讲起营销方案、渠道建设，那是深入骨髓的本能。此刻更是信手拈来，滔滔不绝。
他不仅把理论框架讲得清晰，还结合通肯市的具体情况，顺著表哥的疑问举接地气的例子，临时调整操作细节：
“比如找校园代理，咱可以先从一中、二中这些重点高中的学生干部、文艺骨干，或者篮球队、田径队这些活跃分子入手，这些人號召力强……”
“代销点得找学校门口生意火、老板实在的店，最好识点字、能说清机器咋用的——不然学生问两句答不上来，再好的货也卖不动。”
“给学校的返点，得私下里谈，直接找说了算的主任，別大张旗鼓。钱用信封装著，递的时候多提『给学生谋实惠』『帮学校省麻烦』，別提『好处』俩字——这叫心照不宣。”
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