第69章 投资小马哥
从弯弯回来的第二天，在京城一家私密性极好的商务会所里，许向阳正面临著他重生以来最重量级的一场商业谈判。
对手是企鹅的创始人，麻花藤。
为了这场会面，许向阳做了充分准备。
他通过林薇这个復旦金融系高材生的关係，高薪挖到了她的学长，有著多年投行工作经验的学长李明哲作为【骄阳投资】的总经理。
专精网际网路企业估值，是个经验丰富的角色。
包厢內，茶香裊裊。
年轻的麻花藤戴著標誌性的无框眼镜，带著他的团队一同赶赴京城。
2002年的企鹅，远非日后的巨无霸。
虽然qq用户数在野蛮生长，但盈利模式单一，重度依赖“移动梦网”的sp业务带来的分成收入。
网际网路寒冬尚未完全消散，伺服器和带宽成本像无底洞一样吞噬著有限的利润，寻求可持续的盈利模式和下一轮融资是压在小马哥心头的巨石。
寒暄过后，谈判迅速切入正题，李明哲看完小马哥的財报和企划书，率先发难，扮演著冷酷的估值杀手。
“马总，企鹅的用户基数確实令人印象深刻，但恕我直言，贵公司目前的財务状况，支撑得起不断扩大的用户规模吗？”
李明哲推了推眼镜，“营收过度依赖移动运营商的sp分成，占比超过80%。
这块业务政策风险极高，运营商说变脸就变脸，分成比例说降就降，而你们的核心產品qq本身，至今没有找到独立的盈利模式。
更关键的是成本，用户每增长一个量级，伺服器、带宽、运维的成本是指数级上升。
mih去年入股时的估值，是基於当时用户规模和sp业务红利，放在现在这个成本压力陡增、盈利模式未明的环境下，我们认为有高估之嫌。”
麻花藤脸色平静，企鹅现在需要钱不假，但起码不想去年那般窘迫。
现在的企鹅需要的是新的盈利增长点，急需將用户数变现的能力。
这次答应前来，主要是看重许向阳在年轻群体的號召力。
如果能拿下许向阳身上的第一个代言作为噱头，相信能產生新的变化。
“李经理的分析很专业，但也略显片面。”
“sp业务目前仍是现金流支柱，且短期內运营商合作的根基是稳固的。
更重要的是，企鹅从未停止探索。
盈利模式的多元化，只是时间问题，mih的估值，正是看到了这个巨大的未来潜力。”
谈判陷入短暂的僵持。
许向阳知道，该自己上场唱白脸了。
他放下企划书，脸上露出极具亲和力的笑容，瞬间打破了略显凝重的气氛：
“pony，不介意我这么称呼吧？首先声明，我也是qq的重度用户。”许向阳的话让麻花藤微微一愣，隨即露出一丝笑意。
“说真的，qq改变了我们这代人的沟通方式，太方便了。不过，有时候也觉得有些地方可以更好。”
他特意提点到：“比如传个大点的文件，特別慢还容易失败。好友分组管理功能有点弱。
群功能好像刚出？但管理起来不太方便。
要是能像邮箱一样稳定快速传文件，分组能自定义得更灵活，群能支持更多人、有更完善的公告和文件共享功能，那就完美了。”
许向阳看似隨意地点出的几个点，却让麻花藤一行人眼睛一亮。
眼前这个大明星不仅是自家產品的深度用户，还对企鹅產品有著独到见解，提出的痛点都是值得產品团队著力改进的方向。
这至少说明，许向阳不是玩票，是真的懂网际网路產品。
企鹅coo忙不迭的记下许向阳的话，打算回去和运营团队好好琢磨可行性。
“许先生是懂行的用户啊，你提的几点，都可以作为我们產品未来叠代的重点。”麻花藤的语气明显热络了一些。
许向阳顺势將话题引向更深的层面；“pony，我觉得qq的潜力远不止於聊天。”
“这么多人每天泡在上面，这就是一个巨大的虚擬社区，一个流量入口。”
“围绕著这个入口，可以做太多事情了。
如果我是你，我会把企鹅打造成一个“在线生活平台”。”
麻花藤一行人听得好奇心爆棚，目光灼灼地看向许向阳。
但是许向阳可不会傻到全说完，而是拋下诱饵：“只要我们双方合作达成，我全盘告知各位。”
铺垫完成，许向阳图穷匕见，拋出核心方案：“pony，我很看好腾讯的未来，也希望能更深入地参与进来。
我的想法是，我们进行一场深度绑定合作。
第一，我的『骄阳投资』愿意向腾讯注资5000万人民幣。
第二，我个人与腾讯签订一份长达5年的免费代言合约。
不只是拍gg，我可以利用我的影响力，为qq在年轻群体中做最广泛的推广和背书，把它打造成年轻人社交的必备符號。
第三，我可以作为企鹅的战略顾问，帮企鹅发现更多未来的潜力。”
“作为交换，”许向阳语气坚定，“我希望获得腾讯总股本15%的股权。”
这个数字让旁边的李明哲都暗自吸了口气，即使按照之前mit的估值，这也是接近7300万人民幣。
许向阳补充了关键条件：“我理解创始团队对控制权的重视。
关於投票权，我们可以约定，我这15%股权的投票权，可以委託给小马哥你或其指定的一致行动人来行使，確保你对公司的掌控力。
我只保留基础的知情权和公司话语权，不参与公司管理。
但我要求保留后续融资的优先跟投权，確保我的股权比例不被过分稀释。”
包厢內一片寂静。
这是一个极具魄力也极富诱惑力的方案，代价是15%的股权。
如果考虑到许向阳代言带来的附加值和腾讯未来可能因他而加速的成长，这很值得考虑。
麻花藤陷入了长久的沉思。镜片后的目光锐利，大脑飞速计算著得失利弊。
他听出来许向阳没想跟他竞爭公司管理权的意思，只是这个15%的股权数字还是值得斟酌的。
关键就是他能给出什么样的意见和看法。
小马哥眾人前去隔壁商討，回来后，开始杀价。
虽然没有同意敲定15%，但是有合作的意向许向阳就很满意了。
双方你来我往，谈判了大半天，卡在了13%这个数字上。
许向阳方坚持13%，麻花藤方只给12%。
磨到晚上，作为东道主，许向阳请麻花藤方搓了顿鸿宾楼，在饭桌上许向阳和小马哥聊了聊自己对於企鹅的看法。
“其实在我看来，你们都太执著於聊天这个单一属性了。
门户、gg，甚至未来基於qq关係链的社交游戏、虚擬物品交易、甚至音乐、视频的分享和点播，都可能成为新的增长点。
把qq做成一个在线生活平台，让用户在这里不仅能聊天，还能娱乐、获取信息、甚至消费，这才是真正的护城河。”
小马哥一方听的眼睛发亮，也不避嫌，直接当著许向阳面討论起可行性。
谈完，小马哥畅快的和许向阳碰杯，一口乾完二两白酒，笑道；“真不愧是我们的战略顾问，咱们也不纠结哪百分之1了，13%就13%。
许向阳，欢迎你成为企鹅的一份子，以后可得多多建议啊。”
至此。许向阳以5000万+五年代言+战略顾问的方式，拿下企鹅13%的股份，成为企鹅第三大股东。
资金將在三个月內匯入
未来还能继续跟投，防止股份稀释。
合作彻底敲定，眾人喜笑顏开，许向阳特意和小马哥跑去他的公司露脸，和他的团队成员一一见面。
见到的每个人都送上签名专辑，將关係打牢。
晚上一起吃晚饭，小马哥还请他前往自己家中坐坐。
见到了神秘的小马嫂，和小豆丁企鹅公主，发现和后世的哪些网传照片都对不上。
小女孩对许向阳这个帅哥哥喜欢的不行，抱著大腿不撒手，许向阳临走时小姑娘都流下小珍珠。
搞得许向阳怪有负罪感的，小粉丝数量+1。
许向阳先行返回京城，留下李明哲处理后续融资合同和手续。
明晚也约了人，未来的左膀右臂张一鸣。
对手是企鹅的创始人，麻花藤。
为了这场会面，许向阳做了充分准备。
他通过林薇这个復旦金融系高材生的关係，高薪挖到了她的学长，有著多年投行工作经验的学长李明哲作为【骄阳投资】的总经理。
专精网际网路企业估值，是个经验丰富的角色。
包厢內，茶香裊裊。
年轻的麻花藤戴著標誌性的无框眼镜，带著他的团队一同赶赴京城。
2002年的企鹅，远非日后的巨无霸。
虽然qq用户数在野蛮生长，但盈利模式单一，重度依赖“移动梦网”的sp业务带来的分成收入。
网际网路寒冬尚未完全消散，伺服器和带宽成本像无底洞一样吞噬著有限的利润，寻求可持续的盈利模式和下一轮融资是压在小马哥心头的巨石。
寒暄过后，谈判迅速切入正题，李明哲看完小马哥的財报和企划书，率先发难，扮演著冷酷的估值杀手。
“马总，企鹅的用户基数確实令人印象深刻，但恕我直言，贵公司目前的財务状况，支撑得起不断扩大的用户规模吗？”
李明哲推了推眼镜，“营收过度依赖移动运营商的sp分成，占比超过80%。
这块业务政策风险极高，运营商说变脸就变脸，分成比例说降就降，而你们的核心產品qq本身，至今没有找到独立的盈利模式。
更关键的是成本，用户每增长一个量级，伺服器、带宽、运维的成本是指数级上升。
mih去年入股时的估值，是基於当时用户规模和sp业务红利，放在现在这个成本压力陡增、盈利模式未明的环境下，我们认为有高估之嫌。”
麻花藤脸色平静，企鹅现在需要钱不假，但起码不想去年那般窘迫。
现在的企鹅需要的是新的盈利增长点，急需將用户数变现的能力。
这次答应前来，主要是看重许向阳在年轻群体的號召力。
如果能拿下许向阳身上的第一个代言作为噱头，相信能產生新的变化。
“李经理的分析很专业，但也略显片面。”
“sp业务目前仍是现金流支柱，且短期內运营商合作的根基是稳固的。
更重要的是，企鹅从未停止探索。
盈利模式的多元化，只是时间问题，mih的估值，正是看到了这个巨大的未来潜力。”
谈判陷入短暂的僵持。
许向阳知道，该自己上场唱白脸了。
他放下企划书，脸上露出极具亲和力的笑容，瞬间打破了略显凝重的气氛：
“pony，不介意我这么称呼吧？首先声明，我也是qq的重度用户。”许向阳的话让麻花藤微微一愣，隨即露出一丝笑意。
“说真的，qq改变了我们这代人的沟通方式，太方便了。不过，有时候也觉得有些地方可以更好。”
他特意提点到：“比如传个大点的文件，特別慢还容易失败。好友分组管理功能有点弱。
群功能好像刚出？但管理起来不太方便。
要是能像邮箱一样稳定快速传文件，分组能自定义得更灵活，群能支持更多人、有更完善的公告和文件共享功能，那就完美了。”
许向阳看似隨意地点出的几个点，却让麻花藤一行人眼睛一亮。
眼前这个大明星不仅是自家產品的深度用户，还对企鹅產品有著独到见解，提出的痛点都是值得產品团队著力改进的方向。
这至少说明，许向阳不是玩票，是真的懂网际网路產品。
企鹅coo忙不迭的记下许向阳的话，打算回去和运营团队好好琢磨可行性。
“许先生是懂行的用户啊，你提的几点，都可以作为我们產品未来叠代的重点。”麻花藤的语气明显热络了一些。
许向阳顺势將话题引向更深的层面；“pony，我觉得qq的潜力远不止於聊天。”
“这么多人每天泡在上面，这就是一个巨大的虚擬社区，一个流量入口。”
“围绕著这个入口，可以做太多事情了。
如果我是你，我会把企鹅打造成一个“在线生活平台”。”
麻花藤一行人听得好奇心爆棚，目光灼灼地看向许向阳。
但是许向阳可不会傻到全说完，而是拋下诱饵：“只要我们双方合作达成，我全盘告知各位。”
铺垫完成，许向阳图穷匕见，拋出核心方案：“pony，我很看好腾讯的未来，也希望能更深入地参与进来。
我的想法是，我们进行一场深度绑定合作。
第一，我的『骄阳投资』愿意向腾讯注资5000万人民幣。
第二，我个人与腾讯签订一份长达5年的免费代言合约。
不只是拍gg，我可以利用我的影响力，为qq在年轻群体中做最广泛的推广和背书，把它打造成年轻人社交的必备符號。
第三，我可以作为企鹅的战略顾问，帮企鹅发现更多未来的潜力。”
“作为交换，”许向阳语气坚定，“我希望获得腾讯总股本15%的股权。”
这个数字让旁边的李明哲都暗自吸了口气，即使按照之前mit的估值，这也是接近7300万人民幣。
许向阳补充了关键条件：“我理解创始团队对控制权的重视。
关於投票权，我们可以约定，我这15%股权的投票权，可以委託给小马哥你或其指定的一致行动人来行使，確保你对公司的掌控力。
我只保留基础的知情权和公司话语权，不参与公司管理。
但我要求保留后续融资的优先跟投权，確保我的股权比例不被过分稀释。”
包厢內一片寂静。
这是一个极具魄力也极富诱惑力的方案，代价是15%的股权。
如果考虑到许向阳代言带来的附加值和腾讯未来可能因他而加速的成长，这很值得考虑。
麻花藤陷入了长久的沉思。镜片后的目光锐利，大脑飞速计算著得失利弊。
他听出来许向阳没想跟他竞爭公司管理权的意思，只是这个15%的股权数字还是值得斟酌的。
关键就是他能给出什么样的意见和看法。
小马哥眾人前去隔壁商討，回来后，开始杀价。
虽然没有同意敲定15%，但是有合作的意向许向阳就很满意了。
双方你来我往，谈判了大半天，卡在了13%这个数字上。
许向阳方坚持13%，麻花藤方只给12%。
磨到晚上，作为东道主，许向阳请麻花藤方搓了顿鸿宾楼，在饭桌上许向阳和小马哥聊了聊自己对於企鹅的看法。
“其实在我看来，你们都太执著於聊天这个单一属性了。
门户、gg，甚至未来基於qq关係链的社交游戏、虚擬物品交易、甚至音乐、视频的分享和点播，都可能成为新的增长点。
把qq做成一个在线生活平台，让用户在这里不仅能聊天，还能娱乐、获取信息、甚至消费，这才是真正的护城河。”
小马哥一方听的眼睛发亮，也不避嫌，直接当著许向阳面討论起可行性。
谈完，小马哥畅快的和许向阳碰杯，一口乾完二两白酒，笑道；“真不愧是我们的战略顾问，咱们也不纠结哪百分之1了，13%就13%。
许向阳，欢迎你成为企鹅的一份子，以后可得多多建议啊。”
至此。许向阳以5000万+五年代言+战略顾问的方式，拿下企鹅13%的股份，成为企鹅第三大股东。
资金將在三个月內匯入
未来还能继续跟投，防止股份稀释。
合作彻底敲定，眾人喜笑顏开，许向阳特意和小马哥跑去他的公司露脸，和他的团队成员一一见面。
见到的每个人都送上签名专辑，將关係打牢。
晚上一起吃晚饭，小马哥还请他前往自己家中坐坐。
见到了神秘的小马嫂，和小豆丁企鹅公主，发现和后世的哪些网传照片都对不上。
小女孩对许向阳这个帅哥哥喜欢的不行，抱著大腿不撒手，许向阳临走时小姑娘都流下小珍珠。
搞得许向阳怪有负罪感的，小粉丝数量+1。
许向阳先行返回京城，留下李明哲处理后续融资合同和手续。
明晚也约了人，未来的左膀右臂张一鸣。