第100章 大哥大
特区“光影计划”实验室的灯光彻夜不熄，解码算法的优化与雷射头读取精度的攻关正进入白热化阶段。
然而，易继中的商业嗅觉並未局限於此一隅。
一个即將在通讯领域掀起惊涛骇浪的“巨兽”，已然进入了他的战略视野。
摩托罗拉公司正在秘密研发的、即將改变人类沟通方式的革命性產品：dynatac 8000x，也就是后来被称为“大哥大”的第一代商用可携式蜂窝电话。
易继中清晰地记得，这款“砖头”虽然笨重，通话时间短得可怜，充电却需要漫长时间，价格更是贵得离谱，但它所代表的“移动通讯”概念，却是通往未来信息社会的钥匙。
谁能率先掌握这条新生的通讯渠道，谁就將在未来的商业、社会乃至某些特殊领域的博弈中，占据难以估量的先机。
代理权，不仅仅是销售利润，更是铺设网络、建立標准、积累用户的战略高地。
他立刻召集核心智囊——吉米仔、陈伯，以及在通讯领域略有涉猎的韩宾，在密室中商议。
“摩托罗拉，美国公司，正在搞一种可以拿著到处走的电话，不用电话线。”
易继中言简意賅，將收集到的零星情报和自己的“预见”结合起来，“这东西一旦推出，会彻底改变很多事情。我想拿到港岛乃至整个东南亚的独家代理权，並且，我们要自己建基站。”
吉米仔推了推眼镜，快速思考：“手提电话？技术成熟吗？市场有多大？投资基站……这是基础设施，投入巨大，回报周期长，而且涉及无线电频谱、政府牌照，非常敏感。”
陈伯也皱眉：“和洋人打交道，尤其是这种高科技公司的独家代理，条件会很苛刻。我们在这方面没有积累。”
韩宾却眼中精光一闪：“摩托罗拉……我听说过他们在搞这个。如果真像继中说的那么重要，代理权就是下金蛋的鸡。
基站建设麻烦，但建成了就是我们的网络。政府牌照……或许可以找黄sir探探路？警务处对这种新通讯工具应该也有兴趣。而且，”
他看向易继中，“这东西对我们在特区，还有……北边的联繫，会不会有帮助？”
最后一句话点醒了易继中。
移动通讯的隱蔽性和即时性，对於他需要处理的某些特殊事务，意义非凡。
这不仅仅是生意。
“技术会慢慢成熟，市场需要培育，但趋势不可阻挡。”
易继中斩钉截铁，“代理权必须拿到，条件可以谈。基站建设，再难也要上。吉米，立刻成立『迅通』项目组，秘密进行。
做两件事：第一，搜集一切关於摩托罗拉此项研发的情报，评估其进展和商业化时间表；
第二，聘请最好的无线电工程师和律师团队，研究港岛的通讯法规、频谱分配情况，草擬基站建设方案和牌照申请文件。”
“陈伯，你通过贸易渠道，尝试接触摩托罗拉在亚洲的办事处或者有分量的代理商，不要直接提代理，先了解情况，建立联繫。
可以暗示我们有强大的本地分销网络、资金实力，以及对新技术的热情。”
“韩宾，你利用北美渠道，看能不能接触到摩托罗拉研发部门或高层决策圈的非正式人士，了解他们的真实想法和顾虑。
同时，警务处和政府部门的关係疏通，你配合吉米去做，黄炳耀那里，我亲自打招呼。”
分工明確，行动迅速展开。
易继中深知，与摩托罗拉这样的巨头博弈，必须展示出足够的实力和诚意，同时也要抓住对方的痛点。
吉米仔的项目组很快反馈：摩托罗拉的dynatac项目已接近尾声，预计一两年內进行小范围商用测试，首选市场很可能是美国本土和日本。
港岛市场虽小，但作为亚洲重要的金融和贸易中心，加上特殊的政治地位，亦在考虑之列。
但他们对代理商的筛选极为严格，要求拥有雄厚的资本、完善的销售与服务网络、以及处理政府关係的强大能力。
另一方面，初步的法规调研结果让人头疼：在港岛建设商用蜂窝电话网络，需要获得邮政署的牌照，涉及复杂的无线电频率划分、技术標准审核、环境保护评估等。
竞爭对手可能包括本地的英资公司以及跃跃欲试的英资財团。
易继中没有气馁。
他指示吉米仔，以“中雪集团擬投资未来通讯科技，提升港岛商业效率”为名，准备一份极其详尽、专业且雄心勃勃的商业计划书，重点突出中雪集团的优势：
覆盖港岛多区的实体產业、庞大的员工及合作伙伴群体、与內地特区的联动，以及处理复杂本地事务的能力。
同时，他让陈伯以“寻求高端商务通讯设备合作”为由，与摩托罗拉亚洲区的高管建立了初步联繫，並邀请对方在“合適的时候”访问港岛，考察中雪集团的业务。
最重要的突破来自韩宾。
他通过一个隱秘的中间人，联繫到了一位参与dynatac项目早期研发、如今对摩托罗拉內部官僚作风和缓慢市场推进有些不满的美籍华裔工程师。
在一笔可观的“諮询费”和“未来合作承诺”下，这位工程师提供了宝贵的內幕信息：
摩托罗拉高层对亚洲市场的复杂性心存疑虑，尤其担心政府关係和新网络的落地建设。
他们更倾向於寻找一个不仅有销售能力，更能协助解决本地化运营难题的“战略伙伴”。
得到这个信息，易继中心中大定。
他指示谈判团队调整策略：不再仅仅是爭取代理销售权，而是提出共建“港岛蜂窝电话网络”的构想。
中雪集团愿意承担前期基站选址、建设、部分网络调试以及与本地政府沟通的主要工作，摩托罗拉提供核心设备、技术標准和技术支持，双方成立合资公司共同运营，分享收益。
这个方案直击摩托罗拉的痛点——降低了他们进入陌生市场的风险和成本，同时將中雪集团捆绑为利益共同体，利用其本地优势。
然而，易继中的商业嗅觉並未局限於此一隅。
一个即將在通讯领域掀起惊涛骇浪的“巨兽”，已然进入了他的战略视野。
摩托罗拉公司正在秘密研发的、即將改变人类沟通方式的革命性產品：dynatac 8000x，也就是后来被称为“大哥大”的第一代商用可携式蜂窝电话。
易继中清晰地记得，这款“砖头”虽然笨重，通话时间短得可怜，充电却需要漫长时间，价格更是贵得离谱，但它所代表的“移动通讯”概念，却是通往未来信息社会的钥匙。
谁能率先掌握这条新生的通讯渠道，谁就將在未来的商业、社会乃至某些特殊领域的博弈中，占据难以估量的先机。
代理权，不仅仅是销售利润，更是铺设网络、建立標准、积累用户的战略高地。
他立刻召集核心智囊——吉米仔、陈伯，以及在通讯领域略有涉猎的韩宾，在密室中商议。
“摩托罗拉，美国公司，正在搞一种可以拿著到处走的电话，不用电话线。”
易继中言简意賅，將收集到的零星情报和自己的“预见”结合起来，“这东西一旦推出，会彻底改变很多事情。我想拿到港岛乃至整个东南亚的独家代理权，並且，我们要自己建基站。”
吉米仔推了推眼镜，快速思考：“手提电话？技术成熟吗？市场有多大？投资基站……这是基础设施，投入巨大，回报周期长，而且涉及无线电频谱、政府牌照，非常敏感。”
陈伯也皱眉：“和洋人打交道，尤其是这种高科技公司的独家代理，条件会很苛刻。我们在这方面没有积累。”
韩宾却眼中精光一闪：“摩托罗拉……我听说过他们在搞这个。如果真像继中说的那么重要，代理权就是下金蛋的鸡。
基站建设麻烦，但建成了就是我们的网络。政府牌照……或许可以找黄sir探探路？警务处对这种新通讯工具应该也有兴趣。而且，”
他看向易继中，“这东西对我们在特区，还有……北边的联繫，会不会有帮助？”
最后一句话点醒了易继中。
移动通讯的隱蔽性和即时性，对於他需要处理的某些特殊事务，意义非凡。
这不仅仅是生意。
“技术会慢慢成熟，市场需要培育，但趋势不可阻挡。”
易继中斩钉截铁，“代理权必须拿到，条件可以谈。基站建设，再难也要上。吉米，立刻成立『迅通』项目组，秘密进行。
做两件事：第一，搜集一切关於摩托罗拉此项研发的情报，评估其进展和商业化时间表；
第二，聘请最好的无线电工程师和律师团队，研究港岛的通讯法规、频谱分配情况，草擬基站建设方案和牌照申请文件。”
“陈伯，你通过贸易渠道，尝试接触摩托罗拉在亚洲的办事处或者有分量的代理商，不要直接提代理，先了解情况，建立联繫。
可以暗示我们有强大的本地分销网络、资金实力，以及对新技术的热情。”
“韩宾，你利用北美渠道，看能不能接触到摩托罗拉研发部门或高层决策圈的非正式人士，了解他们的真实想法和顾虑。
同时，警务处和政府部门的关係疏通，你配合吉米去做，黄炳耀那里，我亲自打招呼。”
分工明確，行动迅速展开。
易继中深知，与摩托罗拉这样的巨头博弈，必须展示出足够的实力和诚意，同时也要抓住对方的痛点。
吉米仔的项目组很快反馈：摩托罗拉的dynatac项目已接近尾声，预计一两年內进行小范围商用测试，首选市场很可能是美国本土和日本。
港岛市场虽小，但作为亚洲重要的金融和贸易中心，加上特殊的政治地位，亦在考虑之列。
但他们对代理商的筛选极为严格，要求拥有雄厚的资本、完善的销售与服务网络、以及处理政府关係的强大能力。
另一方面，初步的法规调研结果让人头疼：在港岛建设商用蜂窝电话网络，需要获得邮政署的牌照，涉及复杂的无线电频率划分、技术標准审核、环境保护评估等。
竞爭对手可能包括本地的英资公司以及跃跃欲试的英资財团。
易继中没有气馁。
他指示吉米仔，以“中雪集团擬投资未来通讯科技，提升港岛商业效率”为名，准备一份极其详尽、专业且雄心勃勃的商业计划书，重点突出中雪集团的优势：
覆盖港岛多区的实体產业、庞大的员工及合作伙伴群体、与內地特区的联动，以及处理复杂本地事务的能力。
同时，他让陈伯以“寻求高端商务通讯设备合作”为由，与摩托罗拉亚洲区的高管建立了初步联繫，並邀请对方在“合適的时候”访问港岛，考察中雪集团的业务。
最重要的突破来自韩宾。
他通过一个隱秘的中间人，联繫到了一位参与dynatac项目早期研发、如今对摩托罗拉內部官僚作风和缓慢市场推进有些不满的美籍华裔工程师。
在一笔可观的“諮询费”和“未来合作承诺”下，这位工程师提供了宝贵的內幕信息：
摩托罗拉高层对亚洲市场的复杂性心存疑虑，尤其担心政府关係和新网络的落地建设。
他们更倾向於寻找一个不仅有销售能力，更能协助解决本地化运营难题的“战略伙伴”。
得到这个信息，易继中心中大定。
他指示谈判团队调整策略：不再仅仅是爭取代理销售权，而是提出共建“港岛蜂窝电话网络”的构想。
中雪集团愿意承担前期基站选址、建设、部分网络调试以及与本地政府沟通的主要工作，摩托罗拉提供核心设备、技术標准和技术支持，双方成立合资公司共同运营，分享收益。
这个方案直击摩托罗拉的痛点——降低了他们进入陌生市场的风险和成本，同时將中雪集团捆绑为利益共同体，利用其本地优势。