第35章 挑战
“是！”
眾人齐声应答，带著新领到的任务，纷纷起身离开。
办公室的门砰然关闭，隔绝了外面工作区的嘈杂。
室內瞬间安静下来。
陆晨重重的靠在椅背上，长长的呼了一口气。
他感觉浑身发僵。
之前没想过，当老板是这么累人的事情。
每一件事都要事无巨细的给手下安排清楚。
“总不能再出什么么蛾子了吧……”
陆晨揉了揉酸胀的眼睛，低声自语。
隨即起身走到窗边。
一边看著楼下的街景，一边扭了扭腰，活动身体。
又走到办公室角落，给那棵发財树浇了些水。
接下来的两天，陆晨难得清净。
没事上上网，关注一下製造领域相关的新闻。
日子悠閒得很啊。
可是陆晨没高兴太久。
问题接踵而至。
先是出去跑零件供应厂商的郑勇风尘僕僕的回来。
他回来就给陆晨倒苦水。
“按照您的要求，我先主攻核心部件，
我先找lg拿电容屏，
结果人家一听我们是华夏公司，再看我们要的量太少，
直接不卖给我们，
说產品都被苹果包圆了，
不接其他新客户的单子。”
隨后他顿了顿，脸上的苦涩更加浓重。
“我不死心，
想著屏幕搞不定，
那先去三桑和东芝拿电池和快闪记忆体晶片，
结果连说法都一样，
我好说歹说，就是不卖给我们。”
还没等陆晨消化完郑勇带来的坏消息。
办公室门又被敲响了。
吴志轩探头进来。
脸上同样写著为难。
“陆总，方便吗？我这边……出了点情况。”
“进来吧，一起说。”
陆晨有气无力的招手让他进来。
吴志轩进来，结果看到郑勇也在。
两人交换了一下眼神。
都读出彼此包含的苦涩。
吴志轩组织了一下语言说道：
“陆老板，我这边接触了一下移动增值部门，
倒是见到了他们经理，
人家態度诚恳，愿意和我们合作。”
“然后呢？”
陆晨一挑眉头，感觉不简单。
“但是”
果然，重点在但是后面。
“如果我们想自己成为sp（增值服务提供商），
门槛非常高，
公司实缴资金规模要达到一千万软妹幣，
其次要建立自己的24小时客服团队，处理用户的资讯和投诉，
最重要的是，材料要送到京城审批，
才能拿到sp许可证，
据移动的经理说，
上面已经收紧sp的审批了，
不会轻易通过新公司的审核的，
尤其是我们这种小公司。”
吴志轩缓了一口气，继续解释道：
“不过人家也给我们指了一条路，
那就是作为一家cp（內容提供商），
依附於一家有资质的大型sp，
我们提供游戏內容，他们负责支付通道，
最后按比例分成。”
“按比例分成？”
陆晨感觉面话里有话啊。
“额……
和这种sp合作，我们的分成一般只有30%；
最多也就35%左右。”
“靠！”
陆晨终於没忍住，难得爆了粗口。
这架势，简直是项目还没开始，就要中道崩殂了。
硬体被卡脖子，买不到最好的。
支付通道还要被別人扒一层皮。
还给不给人活路了？！
而且陆晨心里清楚得很。
这几个厂商鬼扯的產能被苹果垄断。
有生意主动上门还能不做？
陆晨以未来人的眼光看。
他还能不知道韩桑和霓虹的尿性。
这分明是他俩故意看人下菜碟。
见到是华夏来的人。
所以不想和华夏的公司做生意而已。
而且征途科技需要的数量也少。
也瞧不上这点生意。
他们著急舔阿美莉卡的苹果爸爸呢。
而针对运营商这边。
那確实是没办法。
人家的的硬性要求就是这样的。
陆晨不可能跳过程序直接完成目的。
即便条件能达到，征途科技也没这么多钱啊。
投入到征途z1的资金就几乎是全部了。
根本拿不出一千万来缴纳啊。
而且成为sp需要京城那边的审批。
陆晨两眼一抹黑，连个关係都没有。
怎么可能通过呢。
陆晨烦躁的在办公室里走来走去。
这次也没有耐心再开大会了。
直接给两人下命令。
“郑勇，
供应链的问题，我们换一种思路。
你先尝试接触一下lg，
给苹果生產屏幕，良品率不可能100%吧？
一定会剩下部分还能用的產品，
只是在亮度、色差等方面不符合苹果要求，
属於次等產品，
这些屏幕他们总要卖出去的吧，
你就说你需要这些屏幕，
但是一定要把价格压下来！
告诉他们，我们可以接受轻微的差异，
只要不影响基本的触控和显示功能。”
郑勇眼睛一亮，一拍大腿。
他怎么没想到啊。
陆晨一边踱步，一边继续说道：
“同样三桑那边，
他们不卖最先进的產品，
那电池容量低一等级的总卖吧，
你就买这种电池。”
“可是电池容量变小，
势必会造成mp4的续航时间缩短，
实际使用根本达不到五个小时，
而且我们设计的一体机身也换不了电池啊。”
郑勇担忧的说道。
陆晨摆了摆手，示意別打断他：
“听我说完，
既然续航减少，
那我们就给用户配一块能隨时隨地充电的大电池，
我把这个產品叫做『充电宝』。”
“充电宝？”
郑勇嘴里喃喃念叨。
“这个东西简单。”
陆晨说著，在白板上画出示意图。
“就是一个外壳配上几节大容量18650电池，
加上充放电管理模块，
成本三十来块，
到时候买家只要购买征途z1，充电宝便宜配套卖就可以了。”
听完，郑勇点了点头。
这算是个不是解决方法的解决方法。
不能一步到位。
就只能用这种方法凑合了。
“至於东芝，
你搞定了lg和三桑再去找东芝，
他们就会把產品卖给你的。”
“行！
我现在就去！”
说完，郑勇精神重振。
雷厉风行的站起身，抓起外套风风火火的走出征途科技。
现在，办公室里就剩下吴志轩孤零零的站著。
“老吴。”
“啊？”
说实话，最近以来吴志轩办事不力。
他心里自认为，征途z1的组长是与自己无缘了。
“运营商的硬性条件我们的確达不到，
所以这不是你的问题。”
陆晨看著吴志轩的眼睛，真诚的说道。
听到此话，
吴志轩感动得眼泪都快掉下来。
他没想到陆老板还愿意给他机会。
“你这几天也別閒著，
去接触一下空中网和tom在线，
或者其他国內的大型sp，
记住，一定要把我们游戏在海外的火爆情况说明清楚，
给他们画大饼，说我们只要进入国內，
每月能带来千万级別的销售额，
我们爭取拿到五成，
实在不行，最低也要四六开，
能做到吗？”
“能！”
吴志轩挺直腰板，掷地有声的说道。
“老板，你放心，我一定完成任务！”
隨后，他也匆匆忙忙的走出办公室。
一头扎进工作之中。
眾人齐声应答，带著新领到的任务，纷纷起身离开。
办公室的门砰然关闭，隔绝了外面工作区的嘈杂。
室內瞬间安静下来。
陆晨重重的靠在椅背上，长长的呼了一口气。
他感觉浑身发僵。
之前没想过，当老板是这么累人的事情。
每一件事都要事无巨细的给手下安排清楚。
“总不能再出什么么蛾子了吧……”
陆晨揉了揉酸胀的眼睛，低声自语。
隨即起身走到窗边。
一边看著楼下的街景，一边扭了扭腰，活动身体。
又走到办公室角落，给那棵发財树浇了些水。
接下来的两天，陆晨难得清净。
没事上上网，关注一下製造领域相关的新闻。
日子悠閒得很啊。
可是陆晨没高兴太久。
问题接踵而至。
先是出去跑零件供应厂商的郑勇风尘僕僕的回来。
他回来就给陆晨倒苦水。
“按照您的要求，我先主攻核心部件，
我先找lg拿电容屏，
结果人家一听我们是华夏公司，再看我们要的量太少，
直接不卖给我们，
说產品都被苹果包圆了，
不接其他新客户的单子。”
隨后他顿了顿，脸上的苦涩更加浓重。
“我不死心，
想著屏幕搞不定，
那先去三桑和东芝拿电池和快闪记忆体晶片，
结果连说法都一样，
我好说歹说，就是不卖给我们。”
还没等陆晨消化完郑勇带来的坏消息。
办公室门又被敲响了。
吴志轩探头进来。
脸上同样写著为难。
“陆总，方便吗？我这边……出了点情况。”
“进来吧，一起说。”
陆晨有气无力的招手让他进来。
吴志轩进来，结果看到郑勇也在。
两人交换了一下眼神。
都读出彼此包含的苦涩。
吴志轩组织了一下语言说道：
“陆老板，我这边接触了一下移动增值部门，
倒是见到了他们经理，
人家態度诚恳，愿意和我们合作。”
“然后呢？”
陆晨一挑眉头，感觉不简单。
“但是”
果然，重点在但是后面。
“如果我们想自己成为sp（增值服务提供商），
门槛非常高，
公司实缴资金规模要达到一千万软妹幣，
其次要建立自己的24小时客服团队，处理用户的资讯和投诉，
最重要的是，材料要送到京城审批，
才能拿到sp许可证，
据移动的经理说，
上面已经收紧sp的审批了，
不会轻易通过新公司的审核的，
尤其是我们这种小公司。”
吴志轩缓了一口气，继续解释道：
“不过人家也给我们指了一条路，
那就是作为一家cp（內容提供商），
依附於一家有资质的大型sp，
我们提供游戏內容，他们负责支付通道，
最后按比例分成。”
“按比例分成？”
陆晨感觉面话里有话啊。
“额……
和这种sp合作，我们的分成一般只有30%；
最多也就35%左右。”
“靠！”
陆晨终於没忍住，难得爆了粗口。
这架势，简直是项目还没开始，就要中道崩殂了。
硬体被卡脖子，买不到最好的。
支付通道还要被別人扒一层皮。
还给不给人活路了？！
而且陆晨心里清楚得很。
这几个厂商鬼扯的產能被苹果垄断。
有生意主动上门还能不做？
陆晨以未来人的眼光看。
他还能不知道韩桑和霓虹的尿性。
这分明是他俩故意看人下菜碟。
见到是华夏来的人。
所以不想和华夏的公司做生意而已。
而且征途科技需要的数量也少。
也瞧不上这点生意。
他们著急舔阿美莉卡的苹果爸爸呢。
而针对运营商这边。
那確实是没办法。
人家的的硬性要求就是这样的。
陆晨不可能跳过程序直接完成目的。
即便条件能达到，征途科技也没这么多钱啊。
投入到征途z1的资金就几乎是全部了。
根本拿不出一千万来缴纳啊。
而且成为sp需要京城那边的审批。
陆晨两眼一抹黑，连个关係都没有。
怎么可能通过呢。
陆晨烦躁的在办公室里走来走去。
这次也没有耐心再开大会了。
直接给两人下命令。
“郑勇，
供应链的问题，我们换一种思路。
你先尝试接触一下lg，
给苹果生產屏幕，良品率不可能100%吧？
一定会剩下部分还能用的產品，
只是在亮度、色差等方面不符合苹果要求，
属於次等產品，
这些屏幕他们总要卖出去的吧，
你就说你需要这些屏幕，
但是一定要把价格压下来！
告诉他们，我们可以接受轻微的差异，
只要不影响基本的触控和显示功能。”
郑勇眼睛一亮，一拍大腿。
他怎么没想到啊。
陆晨一边踱步，一边继续说道：
“同样三桑那边，
他们不卖最先进的產品，
那电池容量低一等级的总卖吧，
你就买这种电池。”
“可是电池容量变小，
势必会造成mp4的续航时间缩短，
实际使用根本达不到五个小时，
而且我们设计的一体机身也换不了电池啊。”
郑勇担忧的说道。
陆晨摆了摆手，示意別打断他：
“听我说完，
既然续航减少，
那我们就给用户配一块能隨时隨地充电的大电池，
我把这个產品叫做『充电宝』。”
“充电宝？”
郑勇嘴里喃喃念叨。
“这个东西简单。”
陆晨说著，在白板上画出示意图。
“就是一个外壳配上几节大容量18650电池，
加上充放电管理模块，
成本三十来块，
到时候买家只要购买征途z1，充电宝便宜配套卖就可以了。”
听完，郑勇点了点头。
这算是个不是解决方法的解决方法。
不能一步到位。
就只能用这种方法凑合了。
“至於东芝，
你搞定了lg和三桑再去找东芝，
他们就会把產品卖给你的。”
“行！
我现在就去！”
说完，郑勇精神重振。
雷厉风行的站起身，抓起外套风风火火的走出征途科技。
现在，办公室里就剩下吴志轩孤零零的站著。
“老吴。”
“啊？”
说实话，最近以来吴志轩办事不力。
他心里自认为，征途z1的组长是与自己无缘了。
“运营商的硬性条件我们的確达不到，
所以这不是你的问题。”
陆晨看著吴志轩的眼睛，真诚的说道。
听到此话，
吴志轩感动得眼泪都快掉下来。
他没想到陆老板还愿意给他机会。
“你这几天也別閒著，
去接触一下空中网和tom在线，
或者其他国內的大型sp，
记住，一定要把我们游戏在海外的火爆情况说明清楚，
给他们画大饼，说我们只要进入国內，
每月能带来千万级別的销售额，
我们爭取拿到五成，
实在不行，最低也要四六开，
能做到吗？”
“能！”
吴志轩挺直腰板，掷地有声的说道。
“老板，你放心，我一定完成任务！”
隨后，他也匆匆忙忙的走出办公室。
一头扎进工作之中。