第56章 谈判2
2009年的中国电影市场，年度票房总冠军《建国大业》也不过四个多亿。
两亿票房，意味著要衝进年度前三。
用这样一个目標，去保底一部新人导演的处女作，这在任何一个行业大佬看来，都是近乎疯狂的赌注。
他转过身，脸色已经变得无比严肃。
“刘总，两亿票房在今年的市场上是什么概念，你应该比我更清楚。
这个数字，我不可能答应。”
“那就一亿八千万。”
刘亦非立刻给出了自己的第一个让步，一个看似退让，实则依然高得离谱的数字。
於栋的脸色没有丝毫缓和。
“最多一亿，宣发费用我们全出，这是我的底线。”
他给出了一个拦腰斩断的报价，试图將谈判的锚点，重新拉回到他能掌控的范围。
一个亿，对於博纳来说，是一个进可攻退可守的安全区间。
即便失败，损失也在可控范围之內。
但对於奇蹟影业来说，这却意味著他们前期的巨额投资，可能连成本都无法完全收回。
刘亦非看著於栋，缓缓地站了起来。
她拿起自己的包，动作不急不缓。
“既然这样，我想我可能该去跟中影的韩总聊聊了。
我听说，他们集团最近也一直在寻找有市场潜力的年轻项目。”
“而且，据我所知，韩总是最喜欢大片的。”
她说完，便转身，作势要向门口走去。
华娱影视圈里的座山雕，韩三萍，於栋的老领导。
当然了，座山雕这个称呼，还得09年年底，从张卫平口中喊出。
但是这位中影掌门人的霸道作风，已经在圈內威名远播。
中影集团，国內电影行业唯一的巨无霸，也是博纳影业最直接，最强大的竞爭对手。
刘亦非此举，无疑是谈判桌上最经典，也是风险最高的一招，以退为进。
一旦对方没有开口挽留，那这场谈判便宣告彻底破裂。
办公室里的空气，仿佛被抽乾了。
於栋的目光死死地盯著她的背影，大脑在飞速地运转。
放她走？
放任这样一部拥有惊人视觉效果的电影，落入中影手里？
以他老领导的財大气粗，肯定就直接拿下了。
他脑海里再次闪过妖神降世的那个镜头。
那个镜头里所蕴含的商业潜力，让他无法轻易放手。
就在刘亦非的手，即將要碰到门把手的前一秒。
“等一下。”
於栋的声音，在她的身后响起。
刘亦非停下脚步，缓缓转过身。
她的脸上，带著一丝恰到好处的，平静的微笑。
於栋看著她，眼神复杂。
有欣赏，有无奈，也有一丝棋逢对手的兴奋。
他知道，自己今天，是遇到真正的人物了。
他重新坐下，指了指对面的沙发，语气里已经没有了刚才的强硬。
“坐下谈。”
刘亦非重新落座。
这一次，办公室里的气氛变了。
不再是前辈对后辈的试探与敲打，而是两个平等的生意人，准备开始分割一块价值连城的蛋糕。
於栋脸上的笑容也消失了，取而代之的是一种商人特有的专注。
“一亿八千万，不可能。”他直接否定了刘亦非的报价。
“宣发费用我们博纳全出，你知道这意味著什么吗？
至少三千万的真金白银要先期投入进去，这全是风险。”
他伸出三根手指，在刘亦非面前比划了一下。
“这样，我们各退一步，保底金额，一亿二千万。
这个数字，足够覆盖你们的全部成本，还能让你们小赚一笔。
怎么样？很有诚意了。”
一亿二千万。
这个数字很讲究，它刚好能覆盖奇蹟影业虚报的大部分成本，
让製片方不至於亏损，但又把绝大部分的利润空间，死死地攥在了博纳自己手里。
这是一个安全牌，也是一个陷阱。
刘亦非端起茶杯，轻轻抿了一口，温热的茶水顺著喉咙滑下，也让她的大脑更加清醒。
“於总，我们谈的是一部电影的未来，不是一门只赚差价的买卖。”
她放下茶杯，声音不大，但掷地有声。
“一亿六千万。这是我们能接受的最低保底，我相信这部电影的品质，值得这个价。”
从一亿八千万，到一亿六千万。
她只退了两千万，依旧將价格锚定在一个让於栋无法轻易接受的高位。
谈判，陷入了第一次僵持。
於栋没有再说话，只是用手指有节奏地敲击著沙发的扶手。
办公室里，只剩下那单调的，嗒、嗒、嗒的声响。
每一次敲击，都像是在计算著庞大的数据和风险。
突然，他停下了动作，按下了桌上的內线电话。
“海升，你进来一下。”
很快，江海升推门而入。
於栋指了指办公室角落里的一块白板。
“海升，你把不同保底金额下，我们和奇蹟影业的票房分成模型，算一下。”
江海升点了点头，拿起白板笔，开始在上面飞快地书写和计算。
很快，白板上就布满了密密麻麻的数字和表格。
这是商业谈判中常见的一招，將模糊的口头博弈，转化为直观的数据模型。
它能让双方都更清晰地看到自己的收益和风险，也更容易暴露出对方的底线。
江海升一边写，一边解释。
“如果保底一亿二，宣发成本三千万，我们的总成本就是一亿五。
按照分帐比例，票房要卖到四亿五千万以上，我们才能回本，风险极大。”
“如果保底一亿六，那我们的成本就高达一亿九，票房要过六亿，才能勉强不亏。”
他放下笔，看向刘亦非。
“刘总，您看，这个数据是不会骗人的。”
刘亦非站起身，走到白板前。
她看著那些复杂的数字，沉默了片刻，然后拿起另一支不同顏色的笔。
“江总监，你的模型里，只计算了风险，没有计算我们为博纳带来的额外收益。”
她在白板的另一侧，写下了几个关键词。
【3d技术壁垒】
【年度话题度】
【博纳品牌价值提升】
“这部电影，是今年暑期档，唯一一部国產真人3d大片。
它的稀缺性，就足以让博纳在跟院线的谈判中，拿到最优的排片和分成条件。
这部分隱形收益，江总监算进去了吗？”
两亿票房，意味著要衝进年度前三。
用这样一个目標，去保底一部新人导演的处女作，这在任何一个行业大佬看来，都是近乎疯狂的赌注。
他转过身，脸色已经变得无比严肃。
“刘总，两亿票房在今年的市场上是什么概念，你应该比我更清楚。
这个数字，我不可能答应。”
“那就一亿八千万。”
刘亦非立刻给出了自己的第一个让步，一个看似退让，实则依然高得离谱的数字。
於栋的脸色没有丝毫缓和。
“最多一亿，宣发费用我们全出，这是我的底线。”
他给出了一个拦腰斩断的报价，试图將谈判的锚点，重新拉回到他能掌控的范围。
一个亿，对於博纳来说，是一个进可攻退可守的安全区间。
即便失败，损失也在可控范围之內。
但对於奇蹟影业来说，这却意味著他们前期的巨额投资，可能连成本都无法完全收回。
刘亦非看著於栋，缓缓地站了起来。
她拿起自己的包，动作不急不缓。
“既然这样，我想我可能该去跟中影的韩总聊聊了。
我听说，他们集团最近也一直在寻找有市场潜力的年轻项目。”
“而且，据我所知，韩总是最喜欢大片的。”
她说完，便转身，作势要向门口走去。
华娱影视圈里的座山雕，韩三萍，於栋的老领导。
当然了，座山雕这个称呼，还得09年年底，从张卫平口中喊出。
但是这位中影掌门人的霸道作风，已经在圈內威名远播。
中影集团，国內电影行业唯一的巨无霸，也是博纳影业最直接，最强大的竞爭对手。
刘亦非此举，无疑是谈判桌上最经典，也是风险最高的一招，以退为进。
一旦对方没有开口挽留，那这场谈判便宣告彻底破裂。
办公室里的空气，仿佛被抽乾了。
於栋的目光死死地盯著她的背影，大脑在飞速地运转。
放她走？
放任这样一部拥有惊人视觉效果的电影，落入中影手里？
以他老领导的財大气粗，肯定就直接拿下了。
他脑海里再次闪过妖神降世的那个镜头。
那个镜头里所蕴含的商业潜力，让他无法轻易放手。
就在刘亦非的手，即將要碰到门把手的前一秒。
“等一下。”
於栋的声音，在她的身后响起。
刘亦非停下脚步，缓缓转过身。
她的脸上，带著一丝恰到好处的，平静的微笑。
於栋看著她，眼神复杂。
有欣赏，有无奈，也有一丝棋逢对手的兴奋。
他知道，自己今天，是遇到真正的人物了。
他重新坐下，指了指对面的沙发，语气里已经没有了刚才的强硬。
“坐下谈。”
刘亦非重新落座。
这一次，办公室里的气氛变了。
不再是前辈对后辈的试探与敲打，而是两个平等的生意人，准备开始分割一块价值连城的蛋糕。
於栋脸上的笑容也消失了，取而代之的是一种商人特有的专注。
“一亿八千万，不可能。”他直接否定了刘亦非的报价。
“宣发费用我们博纳全出，你知道这意味著什么吗？
至少三千万的真金白银要先期投入进去，这全是风险。”
他伸出三根手指，在刘亦非面前比划了一下。
“这样，我们各退一步，保底金额，一亿二千万。
这个数字，足够覆盖你们的全部成本，还能让你们小赚一笔。
怎么样？很有诚意了。”
一亿二千万。
这个数字很讲究，它刚好能覆盖奇蹟影业虚报的大部分成本，
让製片方不至於亏损，但又把绝大部分的利润空间，死死地攥在了博纳自己手里。
这是一个安全牌，也是一个陷阱。
刘亦非端起茶杯，轻轻抿了一口，温热的茶水顺著喉咙滑下，也让她的大脑更加清醒。
“於总，我们谈的是一部电影的未来，不是一门只赚差价的买卖。”
她放下茶杯，声音不大，但掷地有声。
“一亿六千万。这是我们能接受的最低保底，我相信这部电影的品质，值得这个价。”
从一亿八千万，到一亿六千万。
她只退了两千万，依旧將价格锚定在一个让於栋无法轻易接受的高位。
谈判，陷入了第一次僵持。
於栋没有再说话，只是用手指有节奏地敲击著沙发的扶手。
办公室里，只剩下那单调的，嗒、嗒、嗒的声响。
每一次敲击，都像是在计算著庞大的数据和风险。
突然，他停下了动作，按下了桌上的內线电话。
“海升，你进来一下。”
很快，江海升推门而入。
於栋指了指办公室角落里的一块白板。
“海升，你把不同保底金额下，我们和奇蹟影业的票房分成模型，算一下。”
江海升点了点头，拿起白板笔，开始在上面飞快地书写和计算。
很快，白板上就布满了密密麻麻的数字和表格。
这是商业谈判中常见的一招，將模糊的口头博弈，转化为直观的数据模型。
它能让双方都更清晰地看到自己的收益和风险，也更容易暴露出对方的底线。
江海升一边写，一边解释。
“如果保底一亿二，宣发成本三千万，我们的总成本就是一亿五。
按照分帐比例，票房要卖到四亿五千万以上，我们才能回本，风险极大。”
“如果保底一亿六，那我们的成本就高达一亿九，票房要过六亿，才能勉强不亏。”
他放下笔，看向刘亦非。
“刘总，您看，这个数据是不会骗人的。”
刘亦非站起身，走到白板前。
她看著那些复杂的数字，沉默了片刻，然后拿起另一支不同顏色的笔。
“江总监，你的模型里，只计算了风险，没有计算我们为博纳带来的额外收益。”
她在白板的另一侧，写下了几个关键词。
【3d技术壁垒】
【年度话题度】
【博纳品牌价值提升】
“这部电影，是今年暑期档，唯一一部国產真人3d大片。
它的稀缺性，就足以让博纳在跟院线的谈判中，拿到最优的排片和分成条件。
这部分隱形收益，江总监算进去了吗？”