第28章 镇国公主要进军商界？
元嘉二十八年，镇国安寧公主姜稚五岁了。
此时的她，已不再是那个只能通过心声“吐槽”的奶娃娃。
她不仅口齿伶俐，思维敏捷，还拥有远超同龄人的洞察力。
姜稚至今都不知道自己的心声能被父亲听见，只觉得自己运气颇好。
每次爹爹似乎总能与她“心有灵犀”。
她许多模糊的念头，不仅总能在爹爹那里得到完善並付诸实践，而且效果往往出奇地好。
这一日，春光正好，姜稚在王府花园里扑蝴蝶玩。
玩累了，她便跑到父亲的书房里，打算找些这个朝代有趣的游记杂谈来看。
书房內，姜肃正在与管家福伯议事。
见姜稚进来，笑著招手让她坐在一旁吃点心。
姜稚一边小口吃著精致的芙蓉糕，一边竖起耳朵听父亲和福伯说话。
他们谈论的似乎是王府名下那个“通达商行”的事情。
“……江南那批云锦，料子是顶好的，但运到北边，价格高昂，富户嫌样式过於柔媚，权贵又觉不够新奇。这批货积压了快三个月不说，还占著库房和本钱，实在棘手。”福伯眉头紧锁。
姜肃沉默半晌后，沉吟道：“降价促销是否可行？”
“老奴试过了，效果甚微。反而有人以为咱们的货品有问题，影响了商行的声誉。”福伯对姜肃的提议摇了摇头。
姜稚听著，小脑袋里下意识地就开始分析起来。
她上辈子虽然是歷史系高才生，但还辅修过经济学。
虽不精深，但基本的市场规律和营销概念还是懂的。
【哎呀，这不是一个很简单的市场定位问题嘛！】
【江南云锦在北方受眾本来就窄，还按老法子卖当然不行。得细分市场啊！】
【顶级的那几匹，可以重新设计包装，打造成『限量珍藏版』，专门针对那些追求独一无二的顶级权贵售卖。如果能再给这些布料编造几段动人的故事，相信可以把他们的价格炒得更高。】
【至於其他的布料...可以找巧手裁缝，做成符合北方审美的成衣款式，或者拆了做高级配饰、扇套什么的，走差异化路线。】
【对了！还可以搞个『买云锦送北方皮货』的捆绑销售，弄点噱头……】
姜稚在心里嘀嘀咕咕，想得入神，没注意到父王姜肃端茶的手顿了一下，眼中闪过一丝极快的惊异和兴奋。
看著女儿逐渐长开的眉眼，姜肃心中突然做了一个大胆的决定。
他没有像之前那样，將女儿的心声润色后再说出来。他决定將主动权都交还到稚儿自己手中。
姜肃放下茶杯，状似隨意地望著女儿，“稚儿，你帮爹爹参谋一下，爹爹接下来应该怎么做呢？是低价都卖掉，还是放到仓库里先不用管？”
姜稚没想到父亲会突然发问。
虽然不清楚父亲的用意，但还是將想法在心中斟酌了一下，然后向父亲娓娓道来：
“爹爹，我觉得那批云锦，或许不必急於降价。可从中挑选出纹样最独特、质地最佳的十匹，以紫檀木盒精心包装，附上刺绣大师的签名和独一无二的编號，称为『江南织造·云锦秘藏』，只对特定身份的贵客开放预订。”
“至於价格嘛……可以比现在翻上三倍。”
福伯听了，当下一愣，“公主说笑了。这些布匹降价都没能卖出去，更何况还涨三成！”
姜稚並没有因为福伯的质疑而不高兴，她从父亲的书案上拿起自己隨手放置的布老虎，举例道：
“福爷爷，您看这个布老虎。这种平民之物，跟我同岁的表姐妹们从来不屑去买。而自从听说我有一个嵌著明珠的布老虎，还是在江南专门找人定製的，並且市面上根本买不到之后，我那些姊妹们，可都是抢疯了的。”
福伯像是突然想到什么，眼睛一亮：“公主的意思是...奇货可居！”
姜稚点点头，却没有停歇，反而继续道：
“剩余的云锦，咱们可寻京城有名的秀坊合作，由他们设计几款融合南北风格的新式成衣，但是由我们提供布匹製作。以后按照售卖成衣的利润分成。”
“再拨出一部分，製成手帕、香囊、扇面等精巧物件，放在商行附设的雅阁中售卖。”
“对了，咱们也可尝试与北方的皮货搭配，做成『江南风雅礼盒』，或许会有新的市场。”
这一套组合拳下来，福伯听得心头一热，连声道：“公主此策甚妙！老奴怎就没想到！如此一来，不仅货能卖出，利润反而可能更高！公主果然聪慧！”
姜肃微微一笑，將桌上的小糕点塞到女儿口中，当做奖励，心中也是波澜起伏。
“福伯，就按稚儿说的办吧。”姜肃一锤定音。
福伯迅速领命去办。
临去前，他偷偷打量了一下自家小公主，心中对“福娃”的能力更是震惊。
此事过后，那批积压的云锦按照姜稚的策略果然销售一空。
特別是那十匹“秘藏版”，竟被炒成了身份的象徵，利润惊人。
“通达商行”的名声在高端客户中打响了一炮。
这次成功，让姜肃最终下定了决心。
女儿拥有如此“天赋”，绝不能埋没於后宅，更不能只依赖於他偶尔的“心有灵犀”来展现。
他需要建立一个更稳定、更隱秘的渠道，让女儿的智慧能直接施展在商行或是任何她想尝试的地方，但必须在完美隱藏她身份的同时还能保护她的安全。
於是，原本在心中一个早已成型的大胆的计划，姜肃准备著手开始实施。
他召来了心腹福安。
福安是福伯之子，年轻机敏。
自小读书，对数字敏感，一直帮著福伯打理雍王府的琐碎事务，且对雍王府绝对忠诚。
书房內，烛火摇曳。
姜肃神色郑重：
“福安，从今日起，你卸去王府所有职司，全面接手『通达商行』明面运营，担任大掌柜。”
“但真正的决策者，並非本王，也非你的父亲。”
福安闻言惊愕抬头。
“真正的决策者，名为『稚川先生』！”
此时的她，已不再是那个只能通过心声“吐槽”的奶娃娃。
她不仅口齿伶俐，思维敏捷，还拥有远超同龄人的洞察力。
姜稚至今都不知道自己的心声能被父亲听见，只觉得自己运气颇好。
每次爹爹似乎总能与她“心有灵犀”。
她许多模糊的念头，不仅总能在爹爹那里得到完善並付诸实践，而且效果往往出奇地好。
这一日，春光正好，姜稚在王府花园里扑蝴蝶玩。
玩累了，她便跑到父亲的书房里，打算找些这个朝代有趣的游记杂谈来看。
书房內，姜肃正在与管家福伯议事。
见姜稚进来，笑著招手让她坐在一旁吃点心。
姜稚一边小口吃著精致的芙蓉糕，一边竖起耳朵听父亲和福伯说话。
他们谈论的似乎是王府名下那个“通达商行”的事情。
“……江南那批云锦，料子是顶好的，但运到北边，价格高昂，富户嫌样式过於柔媚，权贵又觉不够新奇。这批货积压了快三个月不说，还占著库房和本钱，实在棘手。”福伯眉头紧锁。
姜肃沉默半晌后，沉吟道：“降价促销是否可行？”
“老奴试过了，效果甚微。反而有人以为咱们的货品有问题，影响了商行的声誉。”福伯对姜肃的提议摇了摇头。
姜稚听著，小脑袋里下意识地就开始分析起来。
她上辈子虽然是歷史系高才生，但还辅修过经济学。
虽不精深，但基本的市场规律和营销概念还是懂的。
【哎呀，这不是一个很简单的市场定位问题嘛！】
【江南云锦在北方受眾本来就窄，还按老法子卖当然不行。得细分市场啊！】
【顶级的那几匹，可以重新设计包装，打造成『限量珍藏版』，专门针对那些追求独一无二的顶级权贵售卖。如果能再给这些布料编造几段动人的故事，相信可以把他们的价格炒得更高。】
【至於其他的布料...可以找巧手裁缝，做成符合北方审美的成衣款式，或者拆了做高级配饰、扇套什么的，走差异化路线。】
【对了！还可以搞个『买云锦送北方皮货』的捆绑销售，弄点噱头……】
姜稚在心里嘀嘀咕咕，想得入神，没注意到父王姜肃端茶的手顿了一下，眼中闪过一丝极快的惊异和兴奋。
看著女儿逐渐长开的眉眼，姜肃心中突然做了一个大胆的决定。
他没有像之前那样，將女儿的心声润色后再说出来。他决定將主动权都交还到稚儿自己手中。
姜肃放下茶杯，状似隨意地望著女儿，“稚儿，你帮爹爹参谋一下，爹爹接下来应该怎么做呢？是低价都卖掉，还是放到仓库里先不用管？”
姜稚没想到父亲会突然发问。
虽然不清楚父亲的用意，但还是將想法在心中斟酌了一下，然后向父亲娓娓道来：
“爹爹，我觉得那批云锦，或许不必急於降价。可从中挑选出纹样最独特、质地最佳的十匹，以紫檀木盒精心包装，附上刺绣大师的签名和独一无二的编號，称为『江南织造·云锦秘藏』，只对特定身份的贵客开放预订。”
“至於价格嘛……可以比现在翻上三倍。”
福伯听了，当下一愣，“公主说笑了。这些布匹降价都没能卖出去，更何况还涨三成！”
姜稚並没有因为福伯的质疑而不高兴，她从父亲的书案上拿起自己隨手放置的布老虎，举例道：
“福爷爷，您看这个布老虎。这种平民之物，跟我同岁的表姐妹们从来不屑去买。而自从听说我有一个嵌著明珠的布老虎，还是在江南专门找人定製的，並且市面上根本买不到之后，我那些姊妹们，可都是抢疯了的。”
福伯像是突然想到什么，眼睛一亮：“公主的意思是...奇货可居！”
姜稚点点头，却没有停歇，反而继续道：
“剩余的云锦，咱们可寻京城有名的秀坊合作，由他们设计几款融合南北风格的新式成衣，但是由我们提供布匹製作。以后按照售卖成衣的利润分成。”
“再拨出一部分，製成手帕、香囊、扇面等精巧物件，放在商行附设的雅阁中售卖。”
“对了，咱们也可尝试与北方的皮货搭配，做成『江南风雅礼盒』，或许会有新的市场。”
这一套组合拳下来，福伯听得心头一热，连声道：“公主此策甚妙！老奴怎就没想到！如此一来，不仅货能卖出，利润反而可能更高！公主果然聪慧！”
姜肃微微一笑，將桌上的小糕点塞到女儿口中，当做奖励，心中也是波澜起伏。
“福伯，就按稚儿说的办吧。”姜肃一锤定音。
福伯迅速领命去办。
临去前，他偷偷打量了一下自家小公主，心中对“福娃”的能力更是震惊。
此事过后，那批积压的云锦按照姜稚的策略果然销售一空。
特別是那十匹“秘藏版”，竟被炒成了身份的象徵，利润惊人。
“通达商行”的名声在高端客户中打响了一炮。
这次成功，让姜肃最终下定了决心。
女儿拥有如此“天赋”，绝不能埋没於后宅，更不能只依赖於他偶尔的“心有灵犀”来展现。
他需要建立一个更稳定、更隱秘的渠道，让女儿的智慧能直接施展在商行或是任何她想尝试的地方，但必须在完美隱藏她身份的同时还能保护她的安全。
於是，原本在心中一个早已成型的大胆的计划，姜肃准备著手开始实施。
他召来了心腹福安。
福安是福伯之子，年轻机敏。
自小读书，对数字敏感，一直帮著福伯打理雍王府的琐碎事务，且对雍王府绝对忠诚。
书房內，烛火摇曳。
姜肃神色郑重：
“福安，从今日起，你卸去王府所有职司，全面接手『通达商行』明面运营，担任大掌柜。”
“但真正的决策者，並非本王，也非你的父亲。”
福安闻言惊愕抬头。
“真正的决策者，名为『稚川先生』！”