第26章 釜底抽薪！截断对方的关键零件供应
赵华强的“价格绞杀”计划，迅速在市场上铺开。
华强电子旗下的几款与东星3310增强版定位相似的手机。
价格一夜之间大幅下调，有的甚至直接降到了成本线以下。
同时，他们还加大了gg投放力度，利用其多年积累的渠道优势，疯狂挤压东星的市场空间。
一时间，东星3310增强版的销售，受到了明显的衝击。
订单量开始下滑，一些原本观望的经销商，更是直接倒向了华强电子。
“东哥，华强电子这次是来真的了！”
“他们的xx型號手机，直接降到了799元！”
“比我们的成本价还低！”
李建设焦急地拿著市场调研报告，衝进余东的办公室。
“再这样下去，我们的货根本卖不动！”
余东的脸色也有些凝重。
价格战，是最直接也最残酷的竞爭手段。
赵华强显然是铁了心，要用华强电子雄厚的资本实力，拖垮东星。
“不能慌！”
余东强迫自己冷静下来。
“赵华强財大气粗，我们跟他拼价格，肯定拼不过。”
“硬碰硬，只会两败俱伤，甚至我们先倒下。”
“那怎么办？东哥！”
李建设急得满头大汗。
“订单都快停了！”
“仓库里积压了不少货！”
余东站起身，在办公室里踱来踱去。
大脑飞速运转，思考著破局之法。
赵华强用价格战釜底抽薪，想断东星的现金流。
那我们……能不能也来个釜底抽薪？
余东的目光，落在了桌上一份关於华强电子近期主推机型的拆解报告上。
这是王强他们之前做的竞品分析。
“华强电子的这款主力机型，核心晶片用的是哪一款？”
余东突然问道。
王强凑过来看了一眼：
“东哥，是联发科的mt6219，这是目前市面上很主流的功能机晶片。”
“mt6219……”
余东沉吟著，脑海中闪过一个大胆的念头。
他想起了之前被华强电子施压，停止供货的那几家供应商。
其中，有一家，正是联发科在华南地区的重要代理商之一！
当初，这家代理商停止向东星供应部分晶片，余东虽然找到了替代货源，但心里一直记著这笔帐。
“建设哥，你立刻去查，华强电子现在主推的这款机型，他们的mt6219晶片，主要是从哪家供应商那里採购的？”
余东眼中闪过一丝精光。
“查这个干什么？”
李建设不解，但还是立刻去安排。
很快，消息反馈回来。
“东哥，查到了！”
“华强电子的mt6219晶片，大部分是从『南方电子』採购的！”
“就是之前给我们断供的那家代理商！”
果然如此！
余东嘴角露出一抹冷笑。
赵华强，你想用供应链卡我的脖子，想用价格战拖垮我？
那我就先断了你的“粮”！
mt6219晶片，是华强电子这款主力机型的核心部件，一旦断供，他们的生產线就会立刻停摆！
到时候，別说打价格战，能不能维持正常生產都是问题！
这就是余东想到的反击之策——以其人之道，还治其人之身！
截断华强电子的关键零件供应！
这是一步险棋！
华强电子体量远大於东星，关係网也更深。
直接去动他们的核心供应商，风险极大，很可能引火烧身，遭到更猛烈的报復。
但眼下，面对赵华强的步步紧逼，余东已经没有太多选择了。
狭路相逢勇者胜！
“王强，你跟我来。”
余东叫上王强。
“建设哥，你留在公司，稳定局面，继续关注市场动態。”
余东带著王强，驱车来到了“南方电子”的总部。
南方电子的老板姓黄，是个典型的商人，唯利是图。
当初停止向东星供货，也是权衡利弊后，选择了实力更强的华强电子。
“余总？稀客啊！什么风把你吹来了？”
黄老板看到余东，脸上露出虚偽的笑容，心中却暗自警惕。
他知道余东和赵华强最近闹得很凶。
“黄老板，开门见山吧。”
余东没有废话，直接坐在沙发上。
“我知道，你们现在是华强电子mt6219晶片的主要供应商。”
黄老板脸色微变：
“余总，这……我们只是正常的商业合作。”
“我明白。”
余东点点头。
“黄老板，做生意嘛，都是为了赚钱。”
“我今天来，是想跟黄老板谈一笔生意。”
“生意？”黄老板有些意外。
“对。”余东看著黄老板，眼神锐利。
“我希望，南方电子能停止向华强电子供应mt6219晶片。”
“什么？！”黄老板惊得差点从椅子上跳起来。
“余总！你这是……你这不是为难我吗？”
“华强电子是什么体量？我怎么敢得罪赵董？”
“没什么不敢的。”余东语气平静。
“黄老板，你是商人，应该明白，谁能给你带来更大的利益，你就该跟谁合作。”
他顿了顿，拋出了自己的筹码：
“第一，东星电子，愿意以高於华强电子10%的价格，向南方电子採购同等数量的mt6219晶片。”
“当然，前提是，你们停止对华强电子的供货。”
黄老板愣住了，高於10%的价格？
这可不是一笔小数目！
“第二，”余东继续说道。
“我知道南方电子最近在爭取联发科一款新型號晶片的代理权，但遇到了一些阻力。”
“东星电子，或许可以帮上一点小忙。”
这才是余东真正的杀手鐧！
他通过【技术解析】能力，结合前世的记忆，知道联发科內部正在评估几款新型號晶片的代理权分配，而南方电子並不占优势。
余东手中，恰好掌握著一些关於竞爭对手的“技术短板”信息。
这些信息，如果透露给联发科，足以影响代理权的归属。
黄老板的脸色彻底变了。
他看著余东，眼神复杂。
一边是实力雄厚、但可能只是短期合作（价格战不可能持久）的华强电子。
一边是出价更高、还能提供关键帮助（获取新代理权意味著更大的长期利益）的东星电子。
更重要的是，余东这个年轻人，手段之狠辣，心思之縝密，连赵华强都没能占到便宜，他黄老板得罪得起吗？
黄老板沉默了许久，额头渗出了冷汗。
他知道，这是一个艰难的抉择，但也是一个必须做出的抉择。
“余总，”黄老板深吸一口气，仿佛下定了巨大的决心。
“你真的能帮我们拿到那款新晶片的代理权？”
“我从不打誑语。”余东语气坚定。
“只要你按我说的做，南方电子的好处，少不了。”
黄老板咬了咬牙，最终点了点头：
“好！余总，我信你一次！”
“华强电子那边，我会想办法，停止供货！”
“明智的选择。”余东站起身，“合作愉快。”
离开南方电子，王强才心有余悸地说：
“东哥，这……这也太冒险了！”
“要是黄老板反悔，或者赵华强知道了是我们干的……”
“富贵险中求！”余东眼神坚定。
“赵华强想釜底抽薪，我就先断了他的粮！”
“这叫以彼之道，还施彼身！”
他知道，这一步棋，一旦成功，將给华强电子带来致命一击！
果然，几天后，华强电子的生產线，因为mt6219晶片断供，陷入了全面停摆！
“什么？！晶片断供了？！”
赵华强的咆哮声，几乎要掀翻华强电子的屋顶。
“南方电子是怎么回事？！”
“让他们老板接电话！”
然而，南方电子的黄老板，要么不接电话，要么就以“货源紧张”、“工厂產能不足”等理由搪塞。
赵华强这才意识到，自己被人摆了一道！
而且，极有可能就是余东乾的！
“余东！！！”
赵华强气得浑身发抖，眼中充满了血丝。
“我要你死！！”
但愤怒解决不了问题。
生產线停摆一天，就意味著巨大的损失。
尤其是在他们正在进行价格战，急需大量出货的时候！
华强电子的“价格绞杀”计划，还没彻底打垮东星，自己反而先因为核心晶片断供，陷入了困境！
这场看不见硝烟的战爭，局势瞬间逆转！
余东站在东星的生產车间里，听著李建设兴奋地匯报华强电子停摆的消息，脸上露出了久违的笑容。
釜底抽薪，果然奏效！
但他知道，这並不意味著战爭的结束，赵华强必然会进行疯狂的反扑。
“建设哥，立刻联繫所有经销商，告诉他们，东星3310增强版，限时一周，恢復原价销售！”
“同时，『启明星』项目，必须在半个月內，完成所有测试，准备量產！”
余东的眼中，闪烁著胜利的光芒，也充满了对未来的无限憧憬。
他要趁著这个机会，彻底摆脱赵华强的纠缠，让东星电子，真正翱翔於更广阔的天空！
华强电子旗下的几款与东星3310增强版定位相似的手机。
价格一夜之间大幅下调，有的甚至直接降到了成本线以下。
同时，他们还加大了gg投放力度，利用其多年积累的渠道优势，疯狂挤压东星的市场空间。
一时间，东星3310增强版的销售，受到了明显的衝击。
订单量开始下滑，一些原本观望的经销商，更是直接倒向了华强电子。
“东哥，华强电子这次是来真的了！”
“他们的xx型號手机，直接降到了799元！”
“比我们的成本价还低！”
李建设焦急地拿著市场调研报告，衝进余东的办公室。
“再这样下去，我们的货根本卖不动！”
余东的脸色也有些凝重。
价格战，是最直接也最残酷的竞爭手段。
赵华强显然是铁了心，要用华强电子雄厚的资本实力，拖垮东星。
“不能慌！”
余东强迫自己冷静下来。
“赵华强財大气粗，我们跟他拼价格，肯定拼不过。”
“硬碰硬，只会两败俱伤，甚至我们先倒下。”
“那怎么办？东哥！”
李建设急得满头大汗。
“订单都快停了！”
“仓库里积压了不少货！”
余东站起身，在办公室里踱来踱去。
大脑飞速运转，思考著破局之法。
赵华强用价格战釜底抽薪，想断东星的现金流。
那我们……能不能也来个釜底抽薪？
余东的目光，落在了桌上一份关於华强电子近期主推机型的拆解报告上。
这是王强他们之前做的竞品分析。
“华强电子的这款主力机型，核心晶片用的是哪一款？”
余东突然问道。
王强凑过来看了一眼：
“东哥，是联发科的mt6219，这是目前市面上很主流的功能机晶片。”
“mt6219……”
余东沉吟著，脑海中闪过一个大胆的念头。
他想起了之前被华强电子施压，停止供货的那几家供应商。
其中，有一家，正是联发科在华南地区的重要代理商之一！
当初，这家代理商停止向东星供应部分晶片，余东虽然找到了替代货源，但心里一直记著这笔帐。
“建设哥，你立刻去查，华强电子现在主推的这款机型，他们的mt6219晶片，主要是从哪家供应商那里採购的？”
余东眼中闪过一丝精光。
“查这个干什么？”
李建设不解，但还是立刻去安排。
很快，消息反馈回来。
“东哥，查到了！”
“华强电子的mt6219晶片，大部分是从『南方电子』採购的！”
“就是之前给我们断供的那家代理商！”
果然如此！
余东嘴角露出一抹冷笑。
赵华强，你想用供应链卡我的脖子，想用价格战拖垮我？
那我就先断了你的“粮”！
mt6219晶片，是华强电子这款主力机型的核心部件，一旦断供，他们的生產线就会立刻停摆！
到时候，別说打价格战，能不能维持正常生產都是问题！
这就是余东想到的反击之策——以其人之道，还治其人之身！
截断华强电子的关键零件供应！
这是一步险棋！
华强电子体量远大於东星，关係网也更深。
直接去动他们的核心供应商，风险极大，很可能引火烧身，遭到更猛烈的报復。
但眼下，面对赵华强的步步紧逼，余东已经没有太多选择了。
狭路相逢勇者胜！
“王强，你跟我来。”
余东叫上王强。
“建设哥，你留在公司，稳定局面，继续关注市场动態。”
余东带著王强，驱车来到了“南方电子”的总部。
南方电子的老板姓黄，是个典型的商人，唯利是图。
当初停止向东星供货，也是权衡利弊后，选择了实力更强的华强电子。
“余总？稀客啊！什么风把你吹来了？”
黄老板看到余东，脸上露出虚偽的笑容，心中却暗自警惕。
他知道余东和赵华强最近闹得很凶。
“黄老板，开门见山吧。”
余东没有废话，直接坐在沙发上。
“我知道，你们现在是华强电子mt6219晶片的主要供应商。”
黄老板脸色微变：
“余总，这……我们只是正常的商业合作。”
“我明白。”
余东点点头。
“黄老板，做生意嘛，都是为了赚钱。”
“我今天来，是想跟黄老板谈一笔生意。”
“生意？”黄老板有些意外。
“对。”余东看著黄老板，眼神锐利。
“我希望，南方电子能停止向华强电子供应mt6219晶片。”
“什么？！”黄老板惊得差点从椅子上跳起来。
“余总！你这是……你这不是为难我吗？”
“华强电子是什么体量？我怎么敢得罪赵董？”
“没什么不敢的。”余东语气平静。
“黄老板，你是商人，应该明白，谁能给你带来更大的利益，你就该跟谁合作。”
他顿了顿，拋出了自己的筹码：
“第一，东星电子，愿意以高於华强电子10%的价格，向南方电子採购同等数量的mt6219晶片。”
“当然，前提是，你们停止对华强电子的供货。”
黄老板愣住了，高於10%的价格？
这可不是一笔小数目！
“第二，”余东继续说道。
“我知道南方电子最近在爭取联发科一款新型號晶片的代理权，但遇到了一些阻力。”
“东星电子，或许可以帮上一点小忙。”
这才是余东真正的杀手鐧！
他通过【技术解析】能力，结合前世的记忆，知道联发科內部正在评估几款新型號晶片的代理权分配，而南方电子並不占优势。
余东手中，恰好掌握著一些关於竞爭对手的“技术短板”信息。
这些信息，如果透露给联发科，足以影响代理权的归属。
黄老板的脸色彻底变了。
他看著余东，眼神复杂。
一边是实力雄厚、但可能只是短期合作（价格战不可能持久）的华强电子。
一边是出价更高、还能提供关键帮助（获取新代理权意味著更大的长期利益）的东星电子。
更重要的是，余东这个年轻人，手段之狠辣，心思之縝密，连赵华强都没能占到便宜，他黄老板得罪得起吗？
黄老板沉默了许久，额头渗出了冷汗。
他知道，这是一个艰难的抉择，但也是一个必须做出的抉择。
“余总，”黄老板深吸一口气，仿佛下定了巨大的决心。
“你真的能帮我们拿到那款新晶片的代理权？”
“我从不打誑语。”余东语气坚定。
“只要你按我说的做，南方电子的好处，少不了。”
黄老板咬了咬牙，最终点了点头：
“好！余总，我信你一次！”
“华强电子那边，我会想办法，停止供货！”
“明智的选择。”余东站起身，“合作愉快。”
离开南方电子，王强才心有余悸地说：
“东哥，这……这也太冒险了！”
“要是黄老板反悔，或者赵华强知道了是我们干的……”
“富贵险中求！”余东眼神坚定。
“赵华强想釜底抽薪，我就先断了他的粮！”
“这叫以彼之道，还施彼身！”
他知道，这一步棋，一旦成功，將给华强电子带来致命一击！
果然，几天后，华强电子的生產线，因为mt6219晶片断供，陷入了全面停摆！
“什么？！晶片断供了？！”
赵华强的咆哮声，几乎要掀翻华强电子的屋顶。
“南方电子是怎么回事？！”
“让他们老板接电话！”
然而，南方电子的黄老板，要么不接电话，要么就以“货源紧张”、“工厂產能不足”等理由搪塞。
赵华强这才意识到，自己被人摆了一道！
而且，极有可能就是余东乾的！
“余东！！！”
赵华强气得浑身发抖，眼中充满了血丝。
“我要你死！！”
但愤怒解决不了问题。
生產线停摆一天，就意味著巨大的损失。
尤其是在他们正在进行价格战，急需大量出货的时候！
华强电子的“价格绞杀”计划，还没彻底打垮东星，自己反而先因为核心晶片断供，陷入了困境！
这场看不见硝烟的战爭，局势瞬间逆转！
余东站在东星的生產车间里，听著李建设兴奋地匯报华强电子停摆的消息，脸上露出了久违的笑容。
釜底抽薪，果然奏效！
但他知道，这並不意味著战爭的结束，赵华强必然会进行疯狂的反扑。
“建设哥，立刻联繫所有经销商，告诉他们，东星3310增强版，限时一周，恢復原价销售！”
“同时，『启明星』项目，必须在半个月內，完成所有测试，准备量產！”
余东的眼中，闪烁著胜利的光芒，也充满了对未来的无限憧憬。
他要趁著这个机会，彻底摆脱赵华强的纠缠，让东星电子，真正翱翔於更广阔的天空！