第18章 遇到「贵人」？手机批发商「王总」
东星电子厂凭藉东星3310增强版系列的持续热销，以及赛格广场地摊这个“活gg”的强力加持。
在华强北乃至珠三角地区的名气越来越大。
订单源源不断，工厂的规模也在稳步扩大，从最初的几十號人，发展到了近两百名员工。
老乡互助小组的核心成员也都成长为各个部门的骨干。
李建设也从当初那个小工头，变成了管理著近两百號人的“李厂长”。
然而，余东和李建设都清楚，目前东星的销售渠道，依然存在很大的局限。
赛格地摊虽然火爆，但辐射范围有限，主要还是深圳本地客户。
现有的批发商网络，大多集中在珠三角地区。
且规模不一，实力参差不齐，难以支撑东星进一步扩大市场的需求。
“东哥，咱们现在產能上来了，深圳和周边市场也快饱和了。”
“下一步，得想办法把货卖到更远的地方去啊！”
李建设在一次管理层会议上说道。
“比如长三角、bj、上海这些大城市，市场大得很！”
余东深以为然。
要想把“东星”打造成全国性的品牌，就必须拓展更广阔的销售渠道。
尤其是进入那些经济发达的一线城市。
但怎么拓展？
派业务员出差？
成本高，风险大，人生地不熟，效果未必好。
参加全国性的电子產品展销会？
费用不菲，而且以东星目前的品牌影响力，未必能吸引到优质的大经销商。
就在余东和李建设为此一筹莫展之际，一个意想不到的“贵人”，主动找上了门。
这天下午，赛格广场的东星地摊前，来了一位特殊的顾客。
此人大约四十岁左右，穿著一身得体的西装，戴著金丝眼镜，文质彬彬，与周围嘈杂的环境显得有些格格不入。
他没有像其他顾客那样急於询问价格或功能，而是站在一旁，默默地观察了很久。
时而拿起手机仔细端详，时而和旁边的助手低声交谈。
负责摊位的老乡员工王强，注意到了这位“不寻常”的顾客，连忙上前招呼：
“先生，您好，看手机吗？”
“这是我们最新的东星3310增强版v3.0，支持自定义铃声和小游戏……”
“我知道。”
金丝眼镜打断了王强的介绍，微微一笑。
“东星3310，最近在华强北很火。我是慕名而来。”
他顿了顿，问道：
“你们老板余东先生，在吗？”
王强心里一动，看来这位是衝著东哥来的！
他不敢怠慢，连忙说道：
“先生，您找我们东哥？请问您是……”
“你可以叫我王总。”
金丝眼镜递过来一张名片。
“我是上海『江南通讯』的总经理，王江南。我想和余东先生谈一笔大生意。”
王强接过名片，只见上面印著“上海江南通讯设备有限公司总经理王江南”的字样。
上海的公司？总经理？还要和东哥谈大生意？
王强不敢耽搁，立刻通过內部电话联繫了余东。
正在工厂指导新主板调试的余东，接到王强的电话，也有些意外。
上海的通讯公司总经理？找他谈大生意？
“让他到工厂来谈吧。”
余东沉吟片刻，说道。
半小时后，王江南在王强的带领下，来到了东星电子厂。
看著眼前虽然规模不算大，但管理有序、生產繁忙的工厂，王江南眼中闪过一丝讚许。
他原本以为，能做出东星3310这种“神级魔改机”的。
会是一个更“草根”或者说更“江湖气”的作坊，没想到如此正规。
余东在办公室热情接待了王江南。
“王总，远道而来，有失远迎。”
“余东先生，久仰大名！”
“『东哥』的传说，在华强北可是如雷贯耳啊！”
王江南笑著回应，语气中带著真诚的敬佩。
寒暄过后，双方进入正题。
王江南开门见山：
“余东先生，我这次来，是希望能成为东星电子厂在华东地区，特別是上海、南京、杭州等大城市的独家代理商！”
“我希望能大批量採购东星3310增强版系列手机！”
独家代理商？大批量採购？
余东和闻讯赶来的李建设对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。
这正是他们梦寐以求的！
“王总，不知您打算……如何合作？”
余东不动声色地问道。
“我计划。”
王江南推了推眼镜，语气沉稳。
“首批採购5000台东星3310 v3.0，后续根据市场销售情况，每月至少补货3000-5000台。”
“我们会在华东地区的各大通讯市场、手机连锁店进行铺货，並且投入gg宣传。”
嘶——
5000台！每月补货3000-5000台！
这个数量，远超东星目前任何一个批发商的订单量！
李建设的呼吸都有些急促了。
按照每台净利润300元计算，首批5000台就能带来150万的净利润！
这对於东星来说，无疑是一笔巨款！
余东心中也颇为震动，但他很快冷静下来：
“王总，合作可以谈。”
“但我们东星有个原则，產品质量必须保证，价格也要公道。”
“我们给您的代理价，可以比批发价更优惠。”
“但我们要求，您在华东地区的零售价，不能低於950元，並且要维护好东星品牌的形象。”
王江南对余东的冷静和原则颇为欣赏，他原本还担心对方会因为巨大的订单量而失去方寸。
“余东先生放心！”
王江南郑重承诺。
“江南通讯在华东地区做了十年手机批发零售，信誉第一！”
“东星的產品质量我非常认可，零售价方面，我们会严格遵守约定，保证东星品牌的高端形象。”
“我们看中的，是长期合作，共同发展！”
双方一拍即合！
接下来的谈判非常顺利，双方很快就价格、付款方式、交货周期、售后服务、市场推广等细节达成了一致。
並当场签订了合作意向书。
王江南离开东星电子厂时，对余东的评价又高了几分。
这个年轻的“东哥”，不仅技术了得，商业头脑和谈判手腕也远超同龄人，是个值得合作的潜力股。
送走王江南，李建设激动得差点跳起来：
“东哥！成了！这下发大財了！”
“王总可是上海的大批发商啊！”
“有了他这条线，咱们东星的手机就能卖遍华东了！”
余东也长舒了一口气，脸上露出了笑容。
王江南的出现，无疑是雪中送炭，解决了东星拓展全国渠道的燃眉之急。
“这王总，算是我们的『贵人』了。”
余东感慨道。
“绝对是贵人！”
李建设连连点头。
“东哥，您说这王总怎么就找上咱们了呢？”
余东微微一笑：
“酒香不怕巷子深。”
“我们的东星3310增强版在华强北这么火，名声自然会传出去。”
“王总是个识货的人，他看到了东星的潜力和產品的竞爭力。”
他知道，这不仅仅是运气。
这是东星凭藉过硬的產品质量和持续的技术创新，贏得的市场认可。
与上海江南通讯的合作，是东星电子厂发展史上的一个重要里程碑。
它標誌著东星，正式走出华南，迈向全国市场！
5000台的大订单，不仅带来了丰厚的利润，也极大地提升了东星的生產规模和品牌影响力。
更重要的是，通过与王江南这样正规、有实力的大批发商合作。
东星开始学习和適应更规范的市场营销和品牌运作模式，为未来的更大发展，奠定了坚实的基础。
“东哥，下一步，咱们是不是可以考虑……进攻bj市场了？”
李建设看著窗外，眼中充满了对未来的憧憬。
余东点了点头，目光坚定：
“当然！华东之后，就是华北、西南、西北……我们要让东星的旗帜，插遍全国！”
遇到“贵人”王江南，只是东星扩张之路的开始。
更大的市场，更激烈的竞爭，正在前方等待著他们。
在华强北乃至珠三角地区的名气越来越大。
订单源源不断，工厂的规模也在稳步扩大，从最初的几十號人，发展到了近两百名员工。
老乡互助小组的核心成员也都成长为各个部门的骨干。
李建设也从当初那个小工头，变成了管理著近两百號人的“李厂长”。
然而，余东和李建设都清楚，目前东星的销售渠道，依然存在很大的局限。
赛格地摊虽然火爆，但辐射范围有限，主要还是深圳本地客户。
现有的批发商网络，大多集中在珠三角地区。
且规模不一，实力参差不齐，难以支撑东星进一步扩大市场的需求。
“东哥，咱们现在產能上来了，深圳和周边市场也快饱和了。”
“下一步，得想办法把货卖到更远的地方去啊！”
李建设在一次管理层会议上说道。
“比如长三角、bj、上海这些大城市，市场大得很！”
余东深以为然。
要想把“东星”打造成全国性的品牌，就必须拓展更广阔的销售渠道。
尤其是进入那些经济发达的一线城市。
但怎么拓展？
派业务员出差？
成本高，风险大，人生地不熟，效果未必好。
参加全国性的电子產品展销会？
费用不菲，而且以东星目前的品牌影响力，未必能吸引到优质的大经销商。
就在余东和李建设为此一筹莫展之际，一个意想不到的“贵人”，主动找上了门。
这天下午，赛格广场的东星地摊前，来了一位特殊的顾客。
此人大约四十岁左右，穿著一身得体的西装，戴著金丝眼镜，文质彬彬，与周围嘈杂的环境显得有些格格不入。
他没有像其他顾客那样急於询问价格或功能，而是站在一旁，默默地观察了很久。
时而拿起手机仔细端详，时而和旁边的助手低声交谈。
负责摊位的老乡员工王强，注意到了这位“不寻常”的顾客，连忙上前招呼：
“先生，您好，看手机吗？”
“这是我们最新的东星3310增强版v3.0，支持自定义铃声和小游戏……”
“我知道。”
金丝眼镜打断了王强的介绍，微微一笑。
“东星3310，最近在华强北很火。我是慕名而来。”
他顿了顿，问道：
“你们老板余东先生，在吗？”
王强心里一动，看来这位是衝著东哥来的！
他不敢怠慢，连忙说道：
“先生，您找我们东哥？请问您是……”
“你可以叫我王总。”
金丝眼镜递过来一张名片。
“我是上海『江南通讯』的总经理，王江南。我想和余东先生谈一笔大生意。”
王强接过名片，只见上面印著“上海江南通讯设备有限公司总经理王江南”的字样。
上海的公司？总经理？还要和东哥谈大生意？
王强不敢耽搁，立刻通过內部电话联繫了余东。
正在工厂指导新主板调试的余东，接到王强的电话，也有些意外。
上海的通讯公司总经理？找他谈大生意？
“让他到工厂来谈吧。”
余东沉吟片刻，说道。
半小时后，王江南在王强的带领下，来到了东星电子厂。
看著眼前虽然规模不算大，但管理有序、生產繁忙的工厂，王江南眼中闪过一丝讚许。
他原本以为，能做出东星3310这种“神级魔改机”的。
会是一个更“草根”或者说更“江湖气”的作坊，没想到如此正规。
余东在办公室热情接待了王江南。
“王总，远道而来，有失远迎。”
“余东先生，久仰大名！”
“『东哥』的传说，在华强北可是如雷贯耳啊！”
王江南笑著回应，语气中带著真诚的敬佩。
寒暄过后，双方进入正题。
王江南开门见山：
“余东先生，我这次来，是希望能成为东星电子厂在华东地区，特別是上海、南京、杭州等大城市的独家代理商！”
“我希望能大批量採购东星3310增强版系列手机！”
独家代理商？大批量採购？
余东和闻讯赶来的李建设对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。
这正是他们梦寐以求的！
“王总，不知您打算……如何合作？”
余东不动声色地问道。
“我计划。”
王江南推了推眼镜，语气沉稳。
“首批採购5000台东星3310 v3.0，后续根据市场销售情况，每月至少补货3000-5000台。”
“我们会在华东地区的各大通讯市场、手机连锁店进行铺货，並且投入gg宣传。”
嘶——
5000台！每月补货3000-5000台！
这个数量，远超东星目前任何一个批发商的订单量！
李建设的呼吸都有些急促了。
按照每台净利润300元计算，首批5000台就能带来150万的净利润！
这对於东星来说，无疑是一笔巨款！
余东心中也颇为震动，但他很快冷静下来：
“王总，合作可以谈。”
“但我们东星有个原则，產品质量必须保证，价格也要公道。”
“我们给您的代理价，可以比批发价更优惠。”
“但我们要求，您在华东地区的零售价，不能低於950元，並且要维护好东星品牌的形象。”
王江南对余东的冷静和原则颇为欣赏，他原本还担心对方会因为巨大的订单量而失去方寸。
“余东先生放心！”
王江南郑重承诺。
“江南通讯在华东地区做了十年手机批发零售，信誉第一！”
“东星的產品质量我非常认可，零售价方面，我们会严格遵守约定，保证东星品牌的高端形象。”
“我们看中的，是长期合作，共同发展！”
双方一拍即合！
接下来的谈判非常顺利，双方很快就价格、付款方式、交货周期、售后服务、市场推广等细节达成了一致。
並当场签订了合作意向书。
王江南离开东星电子厂时，对余东的评价又高了几分。
这个年轻的“东哥”，不仅技术了得，商业头脑和谈判手腕也远超同龄人，是个值得合作的潜力股。
送走王江南，李建设激动得差点跳起来：
“东哥！成了！这下发大財了！”
“王总可是上海的大批发商啊！”
“有了他这条线，咱们东星的手机就能卖遍华东了！”
余东也长舒了一口气，脸上露出了笑容。
王江南的出现，无疑是雪中送炭，解决了东星拓展全国渠道的燃眉之急。
“这王总，算是我们的『贵人』了。”
余东感慨道。
“绝对是贵人！”
李建设连连点头。
“东哥，您说这王总怎么就找上咱们了呢？”
余东微微一笑：
“酒香不怕巷子深。”
“我们的东星3310增强版在华强北这么火，名声自然会传出去。”
“王总是个识货的人，他看到了东星的潜力和產品的竞爭力。”
他知道，这不仅仅是运气。
这是东星凭藉过硬的產品质量和持续的技术创新，贏得的市场认可。
与上海江南通讯的合作，是东星电子厂发展史上的一个重要里程碑。
它標誌著东星，正式走出华南，迈向全国市场！
5000台的大订单，不仅带来了丰厚的利润，也极大地提升了东星的生產规模和品牌影响力。
更重要的是，通过与王江南这样正规、有实力的大批发商合作。
东星开始学习和適应更规范的市场营销和品牌运作模式，为未来的更大发展，奠定了坚实的基础。
“东哥，下一步，咱们是不是可以考虑……进攻bj市场了？”
李建设看著窗外，眼中充满了对未来的憧憬。
余东点了点头，目光坚定：
“当然！华东之后，就是华北、西南、西北……我们要让东星的旗帜，插遍全国！”
遇到“贵人”王江南，只是东星扩张之路的开始。
更大的市场，更激烈的竞爭，正在前方等待著他们。