第7章 图纸变现？找老乡「李大头」合作
深度解析了摩托罗拉l2000后，余东的脑海中充满了各种技术细节和改进思路。
他现在就像一个身怀绝技却无处施展的武林高手，急需一个平台。
或者说一个合作伙伴，来將这些技术转化为实际的產品和利润。
仅凭他一个人，一个六平米的小作坊，组装传呼机还行。
想要搞出真正有竞爭力的手机，或者在短时间內扩大规模，几乎不可能。
他需要资金，需要人手，需要一个能帮他处理“江湖事务”的合作伙伴。
找谁呢？
余东想到了一个人——李大头。
李大头，本名李建设，和余东是同一个省的老乡，都来自那个贫困的山区。
前世，余东在华强北挣扎的时候，和李大头打过一些交道。
李大头人如其名，脑袋大，身材也壮实，看起来有点憨厚，但实际上很精明，也很讲义气。
他比余东早来华强北几年，在一个稍大一点的手机组装作坊里当工头。
手下管著七八號人，对华强北的人情世故、黑白两道都比较熟悉，手里也攒了点小钱。
最重要的是，李大头虽然没什么文化，但对手艺人、对有技术的人，一向很尊重。
“或许，可以找李大头试试。”余东琢磨著。
他现在缺的，正是李大头拥有的。
人手、场地（至少是 access to场地）、本地经验和一点启动资金。
而李大头缺的，可能正是他拥有的。
过硬的技术和对未来產品方向的把握。
这似乎是一个可行的互补。
但怎么找？怎么说服他？
直接说自己有超越摩托罗拉的技术？
肯定会被当成疯子。
余东想了个办法——图纸变现。
他可以利用【技术解析】获得的知识，结合自己对未来產品的理解。
设计一款改进型的传呼机，或者一个功能更稳定的手机主板方案。
然后把图纸（或者说详细的bom清单和布线图）卖给李大头，以此作为敲门砖，展示自己的价值。
说干就干。
余东花了两天时间，凭藉著对摩托罗拉l2000技术的理解。
以及前世的经验，设计了一款“增强型”传呼机主板方案。
这款方案基於市面上常见的二手传呼机主板进行改进，通过优化电路设计。
更换几个关键元件，提升了信號接收灵敏度和抗干扰能力，电池续航也能延长30%以上。
这在当时，绝对是“黑科技”级別的改进！
他將详细的电路图、元件型號、改进说明，工工整整地画在几张白纸上。
这就是他的“图纸”。
然后，他通过以前摆摊时认识的一个老乡，辗转联繫到了李大头。
“餵？是李大头哥吗？”
“我是余东，也是xx县的，想跟你谈点生意。”
电话里，余东儘量让自己的声音显得沉稳。
“余东？”
李大头的声音带著一丝疑惑。
“有点印象，你不是在摆摊修传呼机吗？”
“找我谈什么生意？”
“大头哥，电话里说不清楚，我有个能赚钱的好东西想给你看看。”
“能不能约个地方见一面？”
余东语气诚恳。
李大头沉默了一下，或许是“老乡”的身份起了作用，或许是好奇，他答应了：
“行吧，你知道『胖子烧烤』不？”
“晚上七点，那儿见。”
“知道知道！谢谢大头哥！”
掛了电话，余东鬆了口气。
第一步，成功了。
晚上七点，华强北附近的“胖子烧烤”摊。
烟雾繚绕，人声鼎沸。
余东一眼就看到了角落里那个脑袋大脖子粗的壮汉。
正是李大头。
他身边还跟著两个小弟模样的年轻人。
“大头哥！”
余东走上前，恭敬地打招呼。
“坐吧。”
李大头上下打量了余东一番，眼神带著审视。
“说吧，什么好东西？”
余东没有废话，从隨身的包里掏出那几张画满了电路图的白纸，递了过去：
“大头哥，你看这个。”
李大头接过图纸，皱著眉头看了半天，脸上写满了“看不懂”。
他身边的两个小弟也凑过来看，同样一脸茫然。
“我说余东，你这画的啥玩意儿？”
“鬼画符啊？”
李大头把图纸扔回给余东，语气有些不耐烦。
“你小子耍我玩呢？”
“大头哥別急！”
余东连忙捡起图纸，解释道。
“这不是鬼画符，这是一款传呼机的改进方案！”
“我改进了电路设计，用这个方案组装出来的传呼机，信號比市面上的强一倍，待机时间能多三天！”
“哦？”
李大头来了点兴趣，但还是不信。
“真的假的？”
“就你这几张破纸，能有这么神？”
“千真万確！”
余东肯定地说。
“大头哥，你是行家，你作坊里肯定有现成的零件和组装好的传呼机。”
“我们可以当场验证！”
李大头盯著余东看了几秒，似乎想从他脸上看出点什么。
余东眼神坦然，充满自信。
“行！我就信你一回！”
李大头猛地一拍桌子。
“走，去我作坊！”
李大头的作坊在一个更大的城中村里面，一个大约三十平米的房间。
里面摆著几张工作檯，七八个人正在埋头组装手机，地上堆满了各种零件和半成品。
“都停一下！”
李大头吼了一声。
工人们都停下手中的活，好奇地看著余东。
“把咱们最好的传呼机拿两台过来！”
“再把烙铁、万用表准备好！”
李大头吩咐道。
很快，两台崭新的、组装好的传呼机，以及工具，都摆在了工作檯上。
“余东，你说的改进，需要哪些零件？”
李大头问道。
余东拿起图纸，报出了几个元件的型號：
“就这几个，电阻、电容、还有这个高频三极体，都是常用件，你们作坊应该有。”
一个工人很快找来了所需的元件。
“看好了！”
余东深吸一口气，在眾人的注视下，拿起了电烙铁。
他没有启动【工业跃迁】——没必要，也太惊世骇俗。
他只用了【技术解析】和自己扎实的手工。
三下五除二，他將其中一台传呼机的外壳拆开，找到对应的元件位置，迅速將旧元件拆下，换上新的。
整个过程行云流水，乾净利落。
“好了。”
不到十分钟，余东就完成了改装。
他將改装好的传呼机和另一台原装的，都装上电池，递给李大头：
“大头哥，你试试，找个信號不好的地方对比一下。”
李大头將信將疑地接过两台传呼机，走到作坊外面一个信號屏蔽比较严重的角落。
旁边的工人和李大头的两个小弟也都跟了出来，伸长了脖子看著。
“嘀…嘀…”
原装的传呼机信號时断时续，屏幕上的信號格只有一格，还不停闪烁。
而余东改装过的那台传呼机，信號格稳定在三格！
接收信息也更加迅速、清晰！
“臥槽！还真行啊！”
李大头的一个小弟忍不住叫了出来。
李大头自己也愣住了，他反覆对比了几次，又让手下去更远的地方测试，结果都一样。
改装过的传呼机，信號和稳定性確实远超原装！
李大头的眼神彻底变了。
他看著余东，就像在看一个怪物！
“小…小东兄弟…”
李大头说话都有点结巴了。
“你…你这技术…太牛逼了！”
刚才还叫“余东”，现在已经变成了“小东兄弟”。
余东笑了笑，他要的就是这个效果。
“大头哥，这只是小意思。”
余东收起笑容，认真地说。
“我还有更好的手机主板方案，比市面上那些组装机稳定得多，功能也更强！”
李大头的呼吸一下子急促起来。
传呼机都这么厉害，手机方案还得了？
他一把拉住余东的手，语气激动：
“小东兄弟！”
“不！东哥！你这技术，跟我干吧！”
“我李大头不会亏待你！”
余东等的就是这句话。
“大头哥，我找你，就是想跟你合作。”
余东也不再客气，直接说出了自己的想法。
“我出技术，你出人、出场地、出启动资金。”
“我们合伙，专门做这种『增强型』的传呼机和手机主板，肯定能赚钱！”
李大头没有丝毫犹豫，一拍大腿：
“行！东哥，我信你！”
“你说怎么合作，就怎么合作！”
“钱和人，我来搞定！你只管技术！”
他不是傻子。
刚才那一手，已经充分证明了余东的价值。
跟著这样的技术大牛干，肯定比在原来那个小作坊里当工头有前途！
“好！”
余东伸出手。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
李大头紧紧握住余东的手，憨厚的脸上充满了兴奋和期待。
这一刻，余东知道，他在这个时代的第一个真正意义上的合作伙伴，找到了！
有了李大头的加入，他终於不再是孤身一人。
他的技术，终於有了转化为生產力的平台！
接下来，就是甩开膀子，大干一场了！
他现在就像一个身怀绝技却无处施展的武林高手，急需一个平台。
或者说一个合作伙伴，来將这些技术转化为实际的產品和利润。
仅凭他一个人，一个六平米的小作坊，组装传呼机还行。
想要搞出真正有竞爭力的手机，或者在短时间內扩大规模，几乎不可能。
他需要资金，需要人手，需要一个能帮他处理“江湖事务”的合作伙伴。
找谁呢？
余东想到了一个人——李大头。
李大头，本名李建设，和余东是同一个省的老乡，都来自那个贫困的山区。
前世，余东在华强北挣扎的时候，和李大头打过一些交道。
李大头人如其名，脑袋大，身材也壮实，看起来有点憨厚，但实际上很精明，也很讲义气。
他比余东早来华强北几年，在一个稍大一点的手机组装作坊里当工头。
手下管著七八號人，对华强北的人情世故、黑白两道都比较熟悉，手里也攒了点小钱。
最重要的是，李大头虽然没什么文化，但对手艺人、对有技术的人，一向很尊重。
“或许，可以找李大头试试。”余东琢磨著。
他现在缺的，正是李大头拥有的。
人手、场地（至少是 access to场地）、本地经验和一点启动资金。
而李大头缺的，可能正是他拥有的。
过硬的技术和对未来產品方向的把握。
这似乎是一个可行的互补。
但怎么找？怎么说服他？
直接说自己有超越摩托罗拉的技术？
肯定会被当成疯子。
余东想了个办法——图纸变现。
他可以利用【技术解析】获得的知识，结合自己对未来產品的理解。
设计一款改进型的传呼机，或者一个功能更稳定的手机主板方案。
然后把图纸（或者说详细的bom清单和布线图）卖给李大头，以此作为敲门砖，展示自己的价值。
说干就干。
余东花了两天时间，凭藉著对摩托罗拉l2000技术的理解。
以及前世的经验，设计了一款“增强型”传呼机主板方案。
这款方案基於市面上常见的二手传呼机主板进行改进，通过优化电路设计。
更换几个关键元件，提升了信號接收灵敏度和抗干扰能力，电池续航也能延长30%以上。
这在当时，绝对是“黑科技”级別的改进！
他將详细的电路图、元件型號、改进说明，工工整整地画在几张白纸上。
这就是他的“图纸”。
然后，他通过以前摆摊时认识的一个老乡，辗转联繫到了李大头。
“餵？是李大头哥吗？”
“我是余东，也是xx县的，想跟你谈点生意。”
电话里，余东儘量让自己的声音显得沉稳。
“余东？”
李大头的声音带著一丝疑惑。
“有点印象，你不是在摆摊修传呼机吗？”
“找我谈什么生意？”
“大头哥，电话里说不清楚，我有个能赚钱的好东西想给你看看。”
“能不能约个地方见一面？”
余东语气诚恳。
李大头沉默了一下，或许是“老乡”的身份起了作用，或许是好奇，他答应了：
“行吧，你知道『胖子烧烤』不？”
“晚上七点，那儿见。”
“知道知道！谢谢大头哥！”
掛了电话，余东鬆了口气。
第一步，成功了。
晚上七点，华强北附近的“胖子烧烤”摊。
烟雾繚绕，人声鼎沸。
余东一眼就看到了角落里那个脑袋大脖子粗的壮汉。
正是李大头。
他身边还跟著两个小弟模样的年轻人。
“大头哥！”
余东走上前，恭敬地打招呼。
“坐吧。”
李大头上下打量了余东一番，眼神带著审视。
“说吧，什么好东西？”
余东没有废话，从隨身的包里掏出那几张画满了电路图的白纸，递了过去：
“大头哥，你看这个。”
李大头接过图纸，皱著眉头看了半天，脸上写满了“看不懂”。
他身边的两个小弟也凑过来看，同样一脸茫然。
“我说余东，你这画的啥玩意儿？”
“鬼画符啊？”
李大头把图纸扔回给余东，语气有些不耐烦。
“你小子耍我玩呢？”
“大头哥別急！”
余东连忙捡起图纸，解释道。
“这不是鬼画符，这是一款传呼机的改进方案！”
“我改进了电路设计，用这个方案组装出来的传呼机，信號比市面上的强一倍，待机时间能多三天！”
“哦？”
李大头来了点兴趣，但还是不信。
“真的假的？”
“就你这几张破纸，能有这么神？”
“千真万確！”
余东肯定地说。
“大头哥，你是行家，你作坊里肯定有现成的零件和组装好的传呼机。”
“我们可以当场验证！”
李大头盯著余东看了几秒，似乎想从他脸上看出点什么。
余东眼神坦然，充满自信。
“行！我就信你一回！”
李大头猛地一拍桌子。
“走，去我作坊！”
李大头的作坊在一个更大的城中村里面，一个大约三十平米的房间。
里面摆著几张工作檯，七八个人正在埋头组装手机，地上堆满了各种零件和半成品。
“都停一下！”
李大头吼了一声。
工人们都停下手中的活，好奇地看著余东。
“把咱们最好的传呼机拿两台过来！”
“再把烙铁、万用表准备好！”
李大头吩咐道。
很快，两台崭新的、组装好的传呼机，以及工具，都摆在了工作檯上。
“余东，你说的改进，需要哪些零件？”
李大头问道。
余东拿起图纸，报出了几个元件的型號：
“就这几个，电阻、电容、还有这个高频三极体，都是常用件，你们作坊应该有。”
一个工人很快找来了所需的元件。
“看好了！”
余东深吸一口气，在眾人的注视下，拿起了电烙铁。
他没有启动【工业跃迁】——没必要，也太惊世骇俗。
他只用了【技术解析】和自己扎实的手工。
三下五除二，他將其中一台传呼机的外壳拆开，找到对应的元件位置，迅速將旧元件拆下，换上新的。
整个过程行云流水，乾净利落。
“好了。”
不到十分钟，余东就完成了改装。
他將改装好的传呼机和另一台原装的，都装上电池，递给李大头：
“大头哥，你试试，找个信號不好的地方对比一下。”
李大头將信將疑地接过两台传呼机，走到作坊外面一个信號屏蔽比较严重的角落。
旁边的工人和李大头的两个小弟也都跟了出来，伸长了脖子看著。
“嘀…嘀…”
原装的传呼机信號时断时续，屏幕上的信號格只有一格，还不停闪烁。
而余东改装过的那台传呼机，信號格稳定在三格！
接收信息也更加迅速、清晰！
“臥槽！还真行啊！”
李大头的一个小弟忍不住叫了出来。
李大头自己也愣住了，他反覆对比了几次，又让手下去更远的地方测试，结果都一样。
改装过的传呼机，信號和稳定性確实远超原装！
李大头的眼神彻底变了。
他看著余东，就像在看一个怪物！
“小…小东兄弟…”
李大头说话都有点结巴了。
“你…你这技术…太牛逼了！”
刚才还叫“余东”，现在已经变成了“小东兄弟”。
余东笑了笑，他要的就是这个效果。
“大头哥，这只是小意思。”
余东收起笑容，认真地说。
“我还有更好的手机主板方案，比市面上那些组装机稳定得多，功能也更强！”
李大头的呼吸一下子急促起来。
传呼机都这么厉害，手机方案还得了？
他一把拉住余东的手，语气激动：
“小东兄弟！”
“不！东哥！你这技术，跟我干吧！”
“我李大头不会亏待你！”
余东等的就是这句话。
“大头哥，我找你，就是想跟你合作。”
余东也不再客气，直接说出了自己的想法。
“我出技术，你出人、出场地、出启动资金。”
“我们合伙，专门做这种『增强型』的传呼机和手机主板，肯定能赚钱！”
李大头没有丝毫犹豫，一拍大腿：
“行！东哥，我信你！”
“你说怎么合作，就怎么合作！”
“钱和人，我来搞定！你只管技术！”
他不是傻子。
刚才那一手，已经充分证明了余东的价值。
跟著这样的技术大牛干，肯定比在原来那个小作坊里当工头有前途！
“好！”
余东伸出手。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
李大头紧紧握住余东的手，憨厚的脸上充满了兴奋和期待。
这一刻，余东知道，他在这个时代的第一个真正意义上的合作伙伴，找到了！
有了李大头的加入，他终於不再是孤身一人。
他的技术，终於有了转化为生產力的平台！
接下来，就是甩开膀子，大干一场了！