第64章 惊世智慧
“真的吗？那太好了！”
听到劳伦斯愿意帮忙，爱德华终於安心了一阵。
“事不宜迟，今天就去找汤姆逊商量一下吧，我们需要儘快把具体的成本、定价，以及合作的细节给敲定，越快越好！”
爱德华拍了拍胸脯，“放心，肯定不会亏待你！”
看著爱德华如此兴奋的样子，让劳伦斯想到自己当初跟著师傅做生意的时候，好像也是这么有活力。
他不禁感慨一番，冲爱德华爽朗一笑，“好啊。”
於是9月30日当天，劳伦斯的马车就载著爱德华还有艾丝緹娜回到了约克镇。
星裁工坊门口，汤姆逊如同雕塑般佇立著，仰望自己的门面，不知道看了多久。
“汤姆逊，先別忙著黯然神伤！看看我带谁来了？”爱德华的声音打断了汤姆逊发呆。
汤姆逊愣住了，茫然回过头来。
这人是……
谁来著？
只见一个高大的灰发中年人从马车上下来，快步朝他走来，习惯性地伸出右手：
“你好，汤姆逊先生，我叫劳伦斯，是隔壁领地科尔镇出身的旅行商人。此次受小爱德华邀请，来和汤姆逊先生商谈关於服装经营与合作问题。”
听完劳伦斯的自我介绍，汤姆逊登时睁大了眼睛，再看一脸笑容的爱德华，仿佛看到爱德华带著巨大的希望而来，激动得嘴唇都有些哆嗦，当即感激地邀请对方三人进到店铺內。
三个男人围坐在桌前，艾丝緹娜听不懂商业上的事，所以乖巧地坐在角落的独凳上等他们。
略去了开场白，三人直接进入了正题。
经过一番慎重的討论，三人很快確定了各自的分工，以及整个合作流程。
首先是前期的准备阶段。
爱德华作为整个项目的核心，充当源头供应商的身份，负责提供蛛丝亚麻——爱德华將其对外称为『雪丝亚麻』，蛛丝亚麻这个名字对一般人来说大概有点难以接受。
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劳伦斯则负责將其运输到科尔镇的纺织厂和裁缝铺，最后再將成品运输回星裁工坊。
这一流程都是蛛丝亚麻成为商品之前的准备阶段，所以汤姆逊暂时帮不上什么忙，他的能力和资源都在约克镇，但现如今都被克里斯领主那无形的大手给堵住了。
汤姆逊所负责的，就是前期宣传打gg，以及后期的成品售卖。
三人各司其职，產业链初具规模。
至於利润的分成，由於这次合作是合伙人的形式，所以是按照净利润来分成。
三人义气相合，在这个问题上討论的很顺利，几乎没有什么分歧与爭论。
汤姆逊和劳伦斯一致认为，就凭爱德华能提供材质堪比蚕丝的亚麻纤维这点，就已经是最大的功臣了。
毕竟这可不是谁都能做到的，亚麻谁都能提供，但只有爱德华家的亚麻能够比肩蚕丝。
何况原料才是这个商业项目的核心，而且不可替代。
於是两人同意爱德华理应分得利润的一半，也就是5成。
剩下的两人，劳伦斯运输路上也颇为辛苦，而且还需要仰赖他的人脉找到可以合作的纺织厂、裁缝铺，所以分得3成，汤姆逊则是利润的2成。
流程和分成定好了。
剩下的关键的问题在於成本、產量以及定价。
从种下雪丝亚麻到收成，最后到分出纤维预计至少要一个多月。
爱德华先前种的那一亩雪丝亚麻，靠著小穗果的【量產】特质，收割下来的干亚麻茎秆足足有600公斤。
听到爱德华报出的產量，汤姆逊立刻拿笔在莎草纸上计算，同时念念有词：
“根据之前从合作过的纺织厂老板那里了解到的信息，通常情况下，每公斤的干亚麻茎秆只能抽出大概0.4斤的纤维……粗略算下来，第一批600公斤的亚麻总共能收穫大约120公斤的雪丝纤维。”
嘶……这相当於抽丝率只有20%啊！爱德华迅速心算一通，瞬间觉得亏麻了。
效率也太低了！
但也没办法，考虑到当地的技术毕竟有限，只有20%就20%吧……
汤姆逊手上的笔飞速在莎草纸上移动：
“而按照我的经验来看，这些纤维最后大约能织成600米布匹。按成年人的一件衣服需要消耗4米布匹来算，差不多这批蛛丝亚麻可以製成150件衣服左右。”
“这几乎是我店铺两个月的销售量。”一口气算完，汤姆逊鬆了口气，將笔平放在桌上。
“市面上的丝绸，最便宜的那类每匹都能是10圣金幣起步……我们可以做个促销活动，首次售卖雪丝亚麻的时候，以一个比丝绸稍微便宜些的价格进行售卖的话……比方说我们用8圣金幣……”
汤姆逊没敢继续说下去了，光是想想就足以心跳加快。
如果能全部卖完，就算自己只能分到2成利润，也足以发达了啊！
劳伦斯也迅速估算了下这批雪丝材质衣服的收入，眼里仿佛冒著金灿灿的光！
如果顺利，自己的小店也有著落，不用继续做风吹日晒的旅行商人了！劳伦斯兴奋地抿了抿嘴巴。
然而，爱德华却泼了盆冷水：
“定这么高的价格，谁买的起呢？”
他不像这两人，已经陷入到发財的幻想里了，他依旧很冷静地看著莎草纸上的数字。
“8圣金幣可是天文数字啊，约克镇里的人除了克里斯领主、极个別富绅，以及圣阳教会，谁又买得起？”
“可是丝绸就该是贵族和有钱人才能买的……”汤姆逊一愣，说出了在他看来是常识的事情，“雪丝亚麻纤维的质量和丝绸不相上下，那么理应就该和丝绸一个价格。”
我这都还算便宜了呢……
“赞同。”劳伦斯也適时补充道：“如果小爱德华担心目標顾客稀少的话，我们可以扩大市场范围嘛，又不单单只在约克镇或者科尔镇卖，我们可以卖到侯爵领都城薇尔莉特、甚至王城去！”
爱德华摇摇头说：“不行，时间太久远了，路上花费的时间动輒就需要几个月，那时候汤姆逊的这家店还能撑过去吗？”
而且，这样的话根本就无法对银丝工坊的垄断，以及身后的克里斯领主利益造成本质上的影响。
奢侈品和轻度奢侈品，以及日用品本质上不是一条赛道。
如果真的把雪丝亚麻卖到丝绸的价格，实际上是跑到了另一条赛道上，银丝工坊依旧完成了对普通服装市场的垄断。
虽然对汤姆逊来说，只要能让自己的店面活下来，卖奢侈品无疑是殊途同归，总归是好的。
但是爱德华心里却很不痛快，他一定要在律法允许的范围內，用自己的方式给克里斯领主的商业帝国来上那么一巴掌。
爱德华这番话让两人略微冷静了下来，他们被巨大的利益冲昏了头，的確有些失去理智。
作为商人，劳伦斯和汤姆逊的观念还是比较传统的，他们认为高价值的东西就该值钱，总不能將黄金卖成稻草的价格吧？
但爱德华这么说，应该有著自己的想法。
那毕竟是屡次给人惊喜的爱德华，任何时候都该听听他的意思。
於是汤姆逊眼含期待地看向爱德华，“那么，关於定价，爱德华先生是怎么看的呢？”
爱德华认真思考了一下，他没有读过商科，也没有做过生意。
但他读过商业大佬的自传，想著要是自己35岁被公司优化了就创业去。
他记得书上说——在定价之前，应该要考虑自己卖的商品的定位。
以雪丝亚麻的质量，当成奢侈品来卖应该也可以，但奢侈品不是用来抢占市场的。
想要在一个成熟的市场里，后来居上地从別人手里抢占市场份额。
最重要的因素大概有两点：
1，绝对的质量。
2，极致的性价比。
考虑到这两点，爱德华在询问了汤姆逊和劳伦斯成本问题以后，整理了一下自己的思路，缓缓道：
“目前市面上仅次於丝绸的轻纱面料，价格是1圣金幣左右，便宜一点儿的时候只有85圣银幣，而银丝工坊给轻纱定的价格仅仅只有70圣银幣。”
“与之相对的，市面上普通亚麻布料的衣服，价格在几圣银幣到十几二十几，最高的不会超过五十圣银幣。”
爱德华將信息梳理了一遍，然后，他看著两人，平静地说：
“在这样的市场行情下，雪丝亚麻我认为价格应当定在50圣银幣。”
这个数字一出来，其余两人都惊得站了起来。
“什么？竟然比轻纱还要便宜？这不是把雪丝亚麻当一般布料来卖了嘛！”劳伦斯眼珠子都快瞪出来了，难得地失態叫出声。
汤姆逊更是惊讶得连声音都走样了，听起来格外沙哑：
“爱德华先生，我没有听错吧？堪比丝绸的东西怎么能比轻纱还要便宜？您这不是把黄金当作稻草贱卖了嘛？！”
一向有惊世智慧的爱德华先生，怎么会在商业上犯这种错误？
面对两人露骨的诧异和质疑，爱德华仍旧坚持自己的看法。
“如今约克镇的服装市场上，占据绝大部分市场的是连锁店【银丝工坊】，对吗？”
爱德华淡定地看了两人一眼，“而他们为了挤压你们这些散户的市场，恶意压价不说，还从源头断绝了你们的货源，就是为了能够早日將整个约克镇衣物市场形成垄断。”
“想要从这样的商业对手上抢占市场，你觉得单纯靠卖质量过硬、堪比丝绸的布料，会有用吗？”
劳伦斯和汤姆逊都不说话了。
他们的確想不到能够正面打破这种市场格局的方法。
“这种时候，不妨换位思考一下，市场上有顶级布料丝绸、次级布料轻纱，以及一种新型的、堪比丝绸的雪丝布料上市，且价格甚至比轻纱还要便宜，只不过是一件普通衣服的价格，你觉得客人们会优先买哪一个？”
劳伦斯和汤姆逊交换了下眼神，不约而同道：
“那当然是……雪丝布料了。”
“那不就对了？”爱德华打了个响指，“我的策略很简单，我们的產品质量足以对標市面上最顶级的丝绸，然而价格却只对標中低端市场。”
“主打一个极致的性价比！”
“质量我想不成问题，因为我很有自信，也得到了两位的认可。如果我不说这是我种的亚麻分离出来的，你们根本不知道它不是蚕丝，不是吗？”
“所以，当务之急是要用最快的速度、最狠的价格把市场份额打下来，让汤姆逊的星裁工坊得以存活，迫使银丝工坊的垄断失败。”
“之后，我们再谈奢侈品的问题。”
爱德华的这番话让汤姆逊不禁打了一个冷颤，汗毛倒竖，这种商业策略他还是第一次听说，可细细一想竟意外地有说服力。
他默默用笔算了算50圣银幣的定价，去除平摊下来的各项成本还有税收，竟然还有20%的净利润！虽然不算暴利，但也绝对不少。
好像一种崭新的商业模式大门在他眼前缓缓打开，门后面是通向发家致富的黄金之路。
他倒吸一口凉气，看著爱德华的眼神中更添一份尊敬。
这时，劳伦斯问：“可是，如果银丝工坊也跟著降价，甚至比我们价格还低的话……又该怎么办？”
对此，爱德华笑了笑，“他们大可以试试，看看是他们背后的克里斯领主的资金先耗尽，还是他们自己先倒闭——银丝工坊製作轻纱的成本要比我们大得多，不可能一辈子都比我们价格低。”
雪丝亚麻的种植成本几乎可以忽略不计，白丝蜘蛛已经被爱德华用爽神草套牢了，只要爽神草管够，隨便他拿蛛丝。
其余的种植成本不过是他和艾丝緹娜多流点汗水而已，消耗的只是时间、精力和几块好肉。
虽然爱德华这边多了运输成本，但算下来，远不及银丝工坊的人工成本要花的多。
轻纱纤维出自一种用魔药栽培的高等亚麻，浸泡也是用的特製的药水，使得亚麻纤维变得柔软。魔药的成本不得而知，但应该不会便宜到哪儿去。
到了人工纺织的阶段，由於轻纱纤维几乎只比蚕丝结实一点儿，所以需要成倍的纺织工人，而且必须小心翼翼地加工处理，工序繁杂，时间和人力的成本无疑是巨大的。
反观雪丝亚麻，本质上就是亚麻，坚韧抗造，没有那么娇气。
所以用普通的纺织工人就可以了。
庆幸的是，人工费在这个时代还很便宜。
爱德华料想银丝工坊的人不可能一直烧钱来做买卖。
见爱德华如此信心十足，劳伦斯摸著自己的胡茬，一副耐人寻味的样子。
“小爱德华，你这套理论真的可行吗……不是我不相信你啊，只是这次前期的成本投入並不小哦？搞不好要流落街头的哦？”
爱德华胸有成竹地点头说：“这套理论是可行的，因为有位大商人已经用自身证实过了。”
小米雷神，知道吧？
……
漫长的会议终於结束。
临分別前，汤姆逊还有一个担忧的问题：
“爱德华先生，考虑到雪丝亚麻的质量堪比丝绸，价格又这么实惠，我担心原本两个月的量可能1个月不到就要卖完了。”
爱德华陷入沉思，“也就是说雪丝亚麻的储备要更多才行啊。”
原料的事情谁也帮不到他，只能好好规划，產量儘量衔接上需求。
只不过原本要三个月才收穫的亚麻，被爱德华一顿操作弄到一个月不到就可以收穫，这已经是他的极限了。
汤姆逊说：“减去前期投入的纺织工和裁缝的人工费，运送货物的运费，以及各种入境税等等开支……恐怕要坚持到今年冬天才能回本。”
“中间货源一旦断裂，很有可能造成一系列不良后果。”
闻言，爱德华挠了挠头，理论和实践起来果然还是有很大的差异。
理论上一想，做生意挺简单的，但是真落到实处的时候才发现处处都要操心，到处都要花钱。
他们三个合伙人都在这项事业上投了不少钱，一旦失败，轻则倾家荡產，重则只能跑路当流民。
情况不可谓不严峻。
但反过来讲，一旦成了，那就是一笔市场足以做到整个卡利亚王国的大生意！
汤姆逊双手紧握住爱德华的手：“雪丝亚麻只能仰仗爱德华先生了。”
爱德华被寄予厚望，身上的担子更重了，他郑重地点了点头：
“交给我吧。”
听到劳伦斯愿意帮忙，爱德华终於安心了一阵。
“事不宜迟，今天就去找汤姆逊商量一下吧，我们需要儘快把具体的成本、定价，以及合作的细节给敲定，越快越好！”
爱德华拍了拍胸脯，“放心，肯定不会亏待你！”
看著爱德华如此兴奋的样子，让劳伦斯想到自己当初跟著师傅做生意的时候，好像也是这么有活力。
他不禁感慨一番，冲爱德华爽朗一笑，“好啊。”
於是9月30日当天，劳伦斯的马车就载著爱德华还有艾丝緹娜回到了约克镇。
星裁工坊门口，汤姆逊如同雕塑般佇立著，仰望自己的门面，不知道看了多久。
“汤姆逊，先別忙著黯然神伤！看看我带谁来了？”爱德华的声音打断了汤姆逊发呆。
汤姆逊愣住了，茫然回过头来。
这人是……
谁来著？
只见一个高大的灰发中年人从马车上下来，快步朝他走来，习惯性地伸出右手：
“你好，汤姆逊先生，我叫劳伦斯，是隔壁领地科尔镇出身的旅行商人。此次受小爱德华邀请，来和汤姆逊先生商谈关於服装经营与合作问题。”
听完劳伦斯的自我介绍，汤姆逊登时睁大了眼睛，再看一脸笑容的爱德华，仿佛看到爱德华带著巨大的希望而来，激动得嘴唇都有些哆嗦，当即感激地邀请对方三人进到店铺內。
三个男人围坐在桌前，艾丝緹娜听不懂商业上的事，所以乖巧地坐在角落的独凳上等他们。
略去了开场白，三人直接进入了正题。
经过一番慎重的討论，三人很快確定了各自的分工，以及整个合作流程。
首先是前期的准备阶段。
爱德华作为整个项目的核心，充当源头供应商的身份，负责提供蛛丝亚麻——爱德华將其对外称为『雪丝亚麻』，蛛丝亚麻这个名字对一般人来说大概有点难以接受。
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劳伦斯则负责將其运输到科尔镇的纺织厂和裁缝铺，最后再將成品运输回星裁工坊。
这一流程都是蛛丝亚麻成为商品之前的准备阶段，所以汤姆逊暂时帮不上什么忙，他的能力和资源都在约克镇，但现如今都被克里斯领主那无形的大手给堵住了。
汤姆逊所负责的，就是前期宣传打gg，以及后期的成品售卖。
三人各司其职，產业链初具规模。
至於利润的分成，由於这次合作是合伙人的形式，所以是按照净利润来分成。
三人义气相合，在这个问题上討论的很顺利，几乎没有什么分歧与爭论。
汤姆逊和劳伦斯一致认为，就凭爱德华能提供材质堪比蚕丝的亚麻纤维这点，就已经是最大的功臣了。
毕竟这可不是谁都能做到的，亚麻谁都能提供，但只有爱德华家的亚麻能够比肩蚕丝。
何况原料才是这个商业项目的核心，而且不可替代。
於是两人同意爱德华理应分得利润的一半，也就是5成。
剩下的两人，劳伦斯运输路上也颇为辛苦，而且还需要仰赖他的人脉找到可以合作的纺织厂、裁缝铺，所以分得3成，汤姆逊则是利润的2成。
流程和分成定好了。
剩下的关键的问题在於成本、產量以及定价。
从种下雪丝亚麻到收成，最后到分出纤维预计至少要一个多月。
爱德华先前种的那一亩雪丝亚麻，靠著小穗果的【量產】特质，收割下来的干亚麻茎秆足足有600公斤。
听到爱德华报出的產量，汤姆逊立刻拿笔在莎草纸上计算，同时念念有词：
“根据之前从合作过的纺织厂老板那里了解到的信息，通常情况下，每公斤的干亚麻茎秆只能抽出大概0.4斤的纤维……粗略算下来，第一批600公斤的亚麻总共能收穫大约120公斤的雪丝纤维。”
嘶……这相当於抽丝率只有20%啊！爱德华迅速心算一通，瞬间觉得亏麻了。
效率也太低了！
但也没办法，考虑到当地的技术毕竟有限，只有20%就20%吧……
汤姆逊手上的笔飞速在莎草纸上移动：
“而按照我的经验来看，这些纤维最后大约能织成600米布匹。按成年人的一件衣服需要消耗4米布匹来算，差不多这批蛛丝亚麻可以製成150件衣服左右。”
“这几乎是我店铺两个月的销售量。”一口气算完，汤姆逊鬆了口气，將笔平放在桌上。
“市面上的丝绸，最便宜的那类每匹都能是10圣金幣起步……我们可以做个促销活动，首次售卖雪丝亚麻的时候，以一个比丝绸稍微便宜些的价格进行售卖的话……比方说我们用8圣金幣……”
汤姆逊没敢继续说下去了，光是想想就足以心跳加快。
如果能全部卖完，就算自己只能分到2成利润，也足以发达了啊！
劳伦斯也迅速估算了下这批雪丝材质衣服的收入，眼里仿佛冒著金灿灿的光！
如果顺利，自己的小店也有著落，不用继续做风吹日晒的旅行商人了！劳伦斯兴奋地抿了抿嘴巴。
然而，爱德华却泼了盆冷水：
“定这么高的价格，谁买的起呢？”
他不像这两人，已经陷入到发財的幻想里了，他依旧很冷静地看著莎草纸上的数字。
“8圣金幣可是天文数字啊，约克镇里的人除了克里斯领主、极个別富绅，以及圣阳教会，谁又买得起？”
“可是丝绸就该是贵族和有钱人才能买的……”汤姆逊一愣，说出了在他看来是常识的事情，“雪丝亚麻纤维的质量和丝绸不相上下，那么理应就该和丝绸一个价格。”
我这都还算便宜了呢……
“赞同。”劳伦斯也適时补充道：“如果小爱德华担心目標顾客稀少的话，我们可以扩大市场范围嘛，又不单单只在约克镇或者科尔镇卖，我们可以卖到侯爵领都城薇尔莉特、甚至王城去！”
爱德华摇摇头说：“不行，时间太久远了，路上花费的时间动輒就需要几个月，那时候汤姆逊的这家店还能撑过去吗？”
而且，这样的话根本就无法对银丝工坊的垄断，以及身后的克里斯领主利益造成本质上的影响。
奢侈品和轻度奢侈品，以及日用品本质上不是一条赛道。
如果真的把雪丝亚麻卖到丝绸的价格，实际上是跑到了另一条赛道上，银丝工坊依旧完成了对普通服装市场的垄断。
虽然对汤姆逊来说，只要能让自己的店面活下来，卖奢侈品无疑是殊途同归，总归是好的。
但是爱德华心里却很不痛快，他一定要在律法允许的范围內，用自己的方式给克里斯领主的商业帝国来上那么一巴掌。
爱德华这番话让两人略微冷静了下来，他们被巨大的利益冲昏了头，的確有些失去理智。
作为商人，劳伦斯和汤姆逊的观念还是比较传统的，他们认为高价值的东西就该值钱，总不能將黄金卖成稻草的价格吧？
但爱德华这么说，应该有著自己的想法。
那毕竟是屡次给人惊喜的爱德华，任何时候都该听听他的意思。
於是汤姆逊眼含期待地看向爱德华，“那么，关於定价，爱德华先生是怎么看的呢？”
爱德华认真思考了一下，他没有读过商科，也没有做过生意。
但他读过商业大佬的自传，想著要是自己35岁被公司优化了就创业去。
他记得书上说——在定价之前，应该要考虑自己卖的商品的定位。
以雪丝亚麻的质量，当成奢侈品来卖应该也可以，但奢侈品不是用来抢占市场的。
想要在一个成熟的市场里，后来居上地从別人手里抢占市场份额。
最重要的因素大概有两点：
1，绝对的质量。
2，极致的性价比。
考虑到这两点，爱德华在询问了汤姆逊和劳伦斯成本问题以后，整理了一下自己的思路，缓缓道：
“目前市面上仅次於丝绸的轻纱面料，价格是1圣金幣左右，便宜一点儿的时候只有85圣银幣，而银丝工坊给轻纱定的价格仅仅只有70圣银幣。”
“与之相对的，市面上普通亚麻布料的衣服，价格在几圣银幣到十几二十几，最高的不会超过五十圣银幣。”
爱德华將信息梳理了一遍，然后，他看著两人，平静地说：
“在这样的市场行情下，雪丝亚麻我认为价格应当定在50圣银幣。”
这个数字一出来，其余两人都惊得站了起来。
“什么？竟然比轻纱还要便宜？这不是把雪丝亚麻当一般布料来卖了嘛！”劳伦斯眼珠子都快瞪出来了，难得地失態叫出声。
汤姆逊更是惊讶得连声音都走样了，听起来格外沙哑：
“爱德华先生，我没有听错吧？堪比丝绸的东西怎么能比轻纱还要便宜？您这不是把黄金当作稻草贱卖了嘛？！”
一向有惊世智慧的爱德华先生，怎么会在商业上犯这种错误？
面对两人露骨的诧异和质疑，爱德华仍旧坚持自己的看法。
“如今约克镇的服装市场上，占据绝大部分市场的是连锁店【银丝工坊】，对吗？”
爱德华淡定地看了两人一眼，“而他们为了挤压你们这些散户的市场，恶意压价不说，还从源头断绝了你们的货源，就是为了能够早日將整个约克镇衣物市场形成垄断。”
“想要从这样的商业对手上抢占市场，你觉得单纯靠卖质量过硬、堪比丝绸的布料，会有用吗？”
劳伦斯和汤姆逊都不说话了。
他们的確想不到能够正面打破这种市场格局的方法。
“这种时候，不妨换位思考一下，市场上有顶级布料丝绸、次级布料轻纱，以及一种新型的、堪比丝绸的雪丝布料上市，且价格甚至比轻纱还要便宜，只不过是一件普通衣服的价格，你觉得客人们会优先买哪一个？”
劳伦斯和汤姆逊交换了下眼神，不约而同道：
“那当然是……雪丝布料了。”
“那不就对了？”爱德华打了个响指，“我的策略很简单，我们的產品质量足以对標市面上最顶级的丝绸，然而价格却只对標中低端市场。”
“主打一个极致的性价比！”
“质量我想不成问题，因为我很有自信，也得到了两位的认可。如果我不说这是我种的亚麻分离出来的，你们根本不知道它不是蚕丝，不是吗？”
“所以，当务之急是要用最快的速度、最狠的价格把市场份额打下来，让汤姆逊的星裁工坊得以存活，迫使银丝工坊的垄断失败。”
“之后，我们再谈奢侈品的问题。”
爱德华的这番话让汤姆逊不禁打了一个冷颤，汗毛倒竖，这种商业策略他还是第一次听说，可细细一想竟意外地有说服力。
他默默用笔算了算50圣银幣的定价，去除平摊下来的各项成本还有税收，竟然还有20%的净利润！虽然不算暴利，但也绝对不少。
好像一种崭新的商业模式大门在他眼前缓缓打开，门后面是通向发家致富的黄金之路。
他倒吸一口凉气，看著爱德华的眼神中更添一份尊敬。
这时，劳伦斯问：“可是，如果银丝工坊也跟著降价，甚至比我们价格还低的话……又该怎么办？”
对此，爱德华笑了笑，“他们大可以试试，看看是他们背后的克里斯领主的资金先耗尽，还是他们自己先倒闭——银丝工坊製作轻纱的成本要比我们大得多，不可能一辈子都比我们价格低。”
雪丝亚麻的种植成本几乎可以忽略不计，白丝蜘蛛已经被爱德华用爽神草套牢了，只要爽神草管够，隨便他拿蛛丝。
其余的种植成本不过是他和艾丝緹娜多流点汗水而已，消耗的只是时间、精力和几块好肉。
虽然爱德华这边多了运输成本，但算下来，远不及银丝工坊的人工成本要花的多。
轻纱纤维出自一种用魔药栽培的高等亚麻，浸泡也是用的特製的药水，使得亚麻纤维变得柔软。魔药的成本不得而知，但应该不会便宜到哪儿去。
到了人工纺织的阶段，由於轻纱纤维几乎只比蚕丝结实一点儿，所以需要成倍的纺织工人，而且必须小心翼翼地加工处理，工序繁杂，时间和人力的成本无疑是巨大的。
反观雪丝亚麻，本质上就是亚麻，坚韧抗造，没有那么娇气。
所以用普通的纺织工人就可以了。
庆幸的是，人工费在这个时代还很便宜。
爱德华料想银丝工坊的人不可能一直烧钱来做买卖。
见爱德华如此信心十足，劳伦斯摸著自己的胡茬，一副耐人寻味的样子。
“小爱德华，你这套理论真的可行吗……不是我不相信你啊，只是这次前期的成本投入並不小哦？搞不好要流落街头的哦？”
爱德华胸有成竹地点头说：“这套理论是可行的，因为有位大商人已经用自身证实过了。”
小米雷神，知道吧？
……
漫长的会议终於结束。
临分別前，汤姆逊还有一个担忧的问题：
“爱德华先生，考虑到雪丝亚麻的质量堪比丝绸，价格又这么实惠，我担心原本两个月的量可能1个月不到就要卖完了。”
爱德华陷入沉思，“也就是说雪丝亚麻的储备要更多才行啊。”
原料的事情谁也帮不到他，只能好好规划，產量儘量衔接上需求。
只不过原本要三个月才收穫的亚麻，被爱德华一顿操作弄到一个月不到就可以收穫，这已经是他的极限了。
汤姆逊说：“减去前期投入的纺织工和裁缝的人工费，运送货物的运费，以及各种入境税等等开支……恐怕要坚持到今年冬天才能回本。”
“中间货源一旦断裂，很有可能造成一系列不良后果。”
闻言，爱德华挠了挠头，理论和实践起来果然还是有很大的差异。
理论上一想，做生意挺简单的，但是真落到实处的时候才发现处处都要操心，到处都要花钱。
他们三个合伙人都在这项事业上投了不少钱，一旦失败，轻则倾家荡產，重则只能跑路当流民。
情况不可谓不严峻。
但反过来讲，一旦成了，那就是一笔市场足以做到整个卡利亚王国的大生意！
汤姆逊双手紧握住爱德华的手：“雪丝亚麻只能仰仗爱德华先生了。”
爱德华被寄予厚望，身上的担子更重了，他郑重地点了点头：
“交给我吧。”