第129章 版权谈判
优视视频的会议室里，陈燁对面坐著內容採购部的张经理。
桌上摆著《数据迷宫》的网络版权报价单，优视报85万，快映报80万，都要求“下映后3个月上线”，独家播放权1年。
“我们选优视，主要是因为你们的校园用户占比高。”陈燁开门见山，指著张经理递来的用户画像报告。
“优视18-25岁用户占比60%，其中学生群体超45%，跟我们的受眾高度重合。而且你们承诺上线后首页推荐1周，曝光量有保障。”
张经理笑著点头，说：“我们也看重《数据迷宫》的校园属性。之前《青春线索》在优视的播放量破3000万，学生弹幕占比超70%，口碑很好。”
“这次我们愿意加个『票房联动』条款。要是《数据迷宫》院线票房破1500万，网络版权费追加10万，怎么样？”
陈燁心里一动，这个条款对双方都有利。
要是票房好，优视能靠独家內容吸引更多用户；要是票房没达標，工作室也能拿到基础的85万，风险可控。
他立刻答应：“可以，但我们有个条件。上线时，在《数据迷宫》的播放页加《孤岛惊魂2》的预告片入口。”
“美亚娱乐会补贴你们5万，相当於你们没额外成本，还能多赚一笔。”
这个“ip联动”提议让张经理眼前一亮，说：“《孤岛惊魂》在香港的票房不错，內地观眾也有期待。加预告片入口能提升用户停留时长，我们同意。”
双方很快敲定合同细节。
网络版权费85万，票房破1500万追加10万；优视拥有独家播放权1年，上线后首页推荐7天，播放页加《孤岛惊魂2》预告片入口。
美亚娱乐补贴优视5万，用於预告片的推广。
签完合同，张经理透露：“2010年视频平台的网络版权，主要看『独家內容』和『用户粘性』。”
“像你们这种有明確受眾，也就是学生群体，还有ip联动的片子，比泛题材的更受欢迎。”
“之前有部青春片，因为没明確受眾，版权费才50万，比你们少很多。”
陈燁点头，说：“我们后续的片子也会坚持『现实向悬疑』，聚焦校园、都市这些垂直领域，跟优视的用户更匹配。”
离开优视后，陈燁让周子雷把“网络版权预售”的消息发在工作室官微。
內容是“《数据迷宫》网络版权落定优视视频，下映后3个月独家上线，学生用户可享『影院观影+线上二刷』双重福利！”
消息发布后，评论区里不少学生留言“影院看完再线上找线索”“期待二刷补细节”，进一步带动院线预售热度。
快映视频的负责人也发来消息，希望能买“非独家播放权”，报价50万，下映后6个月上线。
陈燁跟团队商量后拒绝：“非独家会分流用户，影响优视的播放量，也违背之前的『独家』承诺。”
“而且快映的校园用户比优视少，50万不值得冒险。”
周子雷补充：“以后可以跟快映合作短视频宣传，比如路演花絮、演员採访，不用卖版权。”
下午，美亚娱乐的王总发来《孤岛惊魂2》的预告片素材，让小陆剪进《数据迷宫》的路演片段里。
王总在消息里说：“在路演的『ip联动』环节放，告诉观眾『陈曦的香港线索，续集揭晓』。这样能带动两部片子的热度，双贏。”
小陆把预告片剪了个30秒的精简版，保留“碉堡星象面板”“江哲校徽浮雕”的镜头。
结尾標上“2011年暑期上映”的提示。
老张拿著“网络版权+院线分帐”的预估收益表过来，说：“网络版权85万，要是票房破1500万，分帐能拿225万，按15%分帐比例算。”
“再加上港片发行权，预计160万，总收益能破470万。回本后还能赚55万。”
陈燁点头，说：“赚的钱留30万做工作室扩张，招个专业的发行人员，以后不用再找外包。剩下的25万投下一部片子的前期筹备。”
晚上，优视发来《数据迷宫》的上线页面设计稿。
背景用实验室的伺服器和图书馆302书架，右侧有“线索解析”专区。
观眾可以留言分享自己找到的线索，还能看演员的幕后採访。
陈燁提出修改：“加个『学生专属』標籤，学生登录后能看到『校园线索地图』。標註影片里的北电、厦大实景，吸引他们去打卡。”
优视很快调整，还承诺“上线首周，学生用户看片免gg”，进一步提升学生粘性。
不过陈燁没说出口的是，网络版权上线时，他在担心要是有观眾吐槽“刪减太多”，比如审核时改的“科研流程疏漏”台词，该怎么应对。
他计划让林晓提前写“线索解析”文案，解释修改原因，同时强调“核心线索没丟”，避免口碑反噬。
桌上摆著《数据迷宫》的网络版权报价单，优视报85万，快映报80万，都要求“下映后3个月上线”，独家播放权1年。
“我们选优视，主要是因为你们的校园用户占比高。”陈燁开门见山，指著张经理递来的用户画像报告。
“优视18-25岁用户占比60%，其中学生群体超45%，跟我们的受眾高度重合。而且你们承诺上线后首页推荐1周，曝光量有保障。”
张经理笑著点头，说：“我们也看重《数据迷宫》的校园属性。之前《青春线索》在优视的播放量破3000万，学生弹幕占比超70%，口碑很好。”
“这次我们愿意加个『票房联动』条款。要是《数据迷宫》院线票房破1500万，网络版权费追加10万，怎么样？”
陈燁心里一动，这个条款对双方都有利。
要是票房好，优视能靠独家內容吸引更多用户；要是票房没达標，工作室也能拿到基础的85万，风险可控。
他立刻答应：“可以，但我们有个条件。上线时，在《数据迷宫》的播放页加《孤岛惊魂2》的预告片入口。”
“美亚娱乐会补贴你们5万，相当於你们没额外成本，还能多赚一笔。”
这个“ip联动”提议让张经理眼前一亮，说：“《孤岛惊魂》在香港的票房不错，內地观眾也有期待。加预告片入口能提升用户停留时长，我们同意。”
双方很快敲定合同细节。
网络版权费85万，票房破1500万追加10万；优视拥有独家播放权1年，上线后首页推荐7天，播放页加《孤岛惊魂2》预告片入口。
美亚娱乐补贴优视5万，用於预告片的推广。
签完合同，张经理透露：“2010年视频平台的网络版权，主要看『独家內容』和『用户粘性』。”
“像你们这种有明確受眾，也就是学生群体，还有ip联动的片子，比泛题材的更受欢迎。”
“之前有部青春片，因为没明確受眾，版权费才50万，比你们少很多。”
陈燁点头，说：“我们后续的片子也会坚持『现实向悬疑』，聚焦校园、都市这些垂直领域，跟优视的用户更匹配。”
离开优视后，陈燁让周子雷把“网络版权预售”的消息发在工作室官微。
內容是“《数据迷宫》网络版权落定优视视频，下映后3个月独家上线，学生用户可享『影院观影+线上二刷』双重福利！”
消息发布后，评论区里不少学生留言“影院看完再线上找线索”“期待二刷补细节”，进一步带动院线预售热度。
快映视频的负责人也发来消息，希望能买“非独家播放权”，报价50万，下映后6个月上线。
陈燁跟团队商量后拒绝：“非独家会分流用户，影响优视的播放量，也违背之前的『独家』承诺。”
“而且快映的校园用户比优视少，50万不值得冒险。”
周子雷补充：“以后可以跟快映合作短视频宣传，比如路演花絮、演员採访，不用卖版权。”
下午，美亚娱乐的王总发来《孤岛惊魂2》的预告片素材，让小陆剪进《数据迷宫》的路演片段里。
王总在消息里说：“在路演的『ip联动』环节放，告诉观眾『陈曦的香港线索，续集揭晓』。这样能带动两部片子的热度，双贏。”
小陆把预告片剪了个30秒的精简版，保留“碉堡星象面板”“江哲校徽浮雕”的镜头。
结尾標上“2011年暑期上映”的提示。
老张拿著“网络版权+院线分帐”的预估收益表过来，说：“网络版权85万，要是票房破1500万，分帐能拿225万，按15%分帐比例算。”
“再加上港片发行权，预计160万，总收益能破470万。回本后还能赚55万。”
陈燁点头，说：“赚的钱留30万做工作室扩张，招个专业的发行人员，以后不用再找外包。剩下的25万投下一部片子的前期筹备。”
晚上，优视发来《数据迷宫》的上线页面设计稿。
背景用实验室的伺服器和图书馆302书架，右侧有“线索解析”专区。
观眾可以留言分享自己找到的线索，还能看演员的幕后採访。
陈燁提出修改：“加个『学生专属』標籤，学生登录后能看到『校园线索地图』。標註影片里的北电、厦大实景，吸引他们去打卡。”
优视很快调整，还承诺“上线首周，学生用户看片免gg”，进一步提升学生粘性。
不过陈燁没说出口的是，网络版权上线时，他在担心要是有观眾吐槽“刪减太多”，比如审核时改的“科研流程疏漏”台词，该怎么应对。
他计划让林晓提前写“线索解析”文案，解释修改原因，同时强调“核心线索没丟”，避免口碑反噬。