第六章 美国佬的让步
卡灵顿训练基地的顶层会议室內，气氛肃穆得如同“双红会”前的更衣室。
弗格森爵士坐在长桌的一头，標誌性的口香糖咀嚼频率比平时快了至少一倍，暴露了他內心的焦躁。苏木则坐在他的身旁，面前的笔记本电脑连接著墙上巨大的显示屏。
屏幕被分割成两半，一边是苏木精心製作的ppt封面：【project legacy: the billion-dollar return of a king】
另一边则是远在美国佛罗里达州坦帕市的视频连线画面。
画面里，乔尔·格雷泽和阿夫拉姆·格雷泽兄弟俩穿著休閒的polo衫，背景是明媚的阳光和高尔夫球场的一角，与曼彻斯特阴沉的天空形成了鲜明的对比。
“早上好，亚歷克斯爵士，还有……苏先生。”乔尔·格雷泽率先开口，他的语气带著商人特有的圆滑与精明。
“我得说，你们发来的这份提案標题很吸引人。十亿美金？这可真是个大数字啊！”
“乔尔，我们没时间兜圈子。”
弗格森简单粗暴地打断了他，朝著一旁的苏木示意道：“苏，开始吧。让他们看看，这可不仅仅只是一个简单的数字而已。”
苏木深吸一口气，点了点头，按下了遥控器。
“早上好，格雷泽先生们。”
“在我们开始之前，请允许我明確一点：我们今天討论的，不是一笔单纯的球员採购，而是一项关乎俱乐部未来十年品牌价值与竞技统治力的战略性投资。”
他没有谈情怀，没有谈dna，而是直奔格雷泽家族最关心的问题。
ppt翻到了第二页，左边是c罗身穿曼联7號球衣高举欧冠奖盃的照片，右边则是一系列令人眼花繚乱的图表。其中包括了曼联过去五年的股价波动、球衣销售额以及社交媒体关注度增长曲线。
苏木用起一旁的雷射笔点向屏幕：“克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，不仅仅是一名球员。他本身就是一个独立的、全球性的超级ip。根据我们的模型预测，在他离开后，我们在全球范围內的品牌曝光度，特別是亚洲和北美市场，实际上进入了一个增长的瓶颈期。”
“签回他，我们买到的不仅仅是每个赛季稳定的30+进球。我们还將买到facebook、twitter、instagram上总计超过两亿的关注者。以及未来五年，每年至少额外两百万件的球衣销量。最重要的是俱乐部股价在消息宣布后，预计至少15%的瞬时涨幅……”
苏木侃侃而谈，將阿尔特塔传授的技巧发挥得淋漓尽致。
“更重要的是『传承效应』。我们不是在为一个28岁的球员支付一亿英镑，我们是在为曼联的下一个十年，购买一张最昂贵的gg牌。这张gg牌会告诉全世界的天才少年，比如那位在比利时踢球的阿德南·贾努扎伊，或者我们青训营里那些孩子们。”
“曼联，依然是並且永远是巨星的殿堂。这种无形资產的价值，是无法用金钱估量的。恕我直言，先生们，这笔交易，用你们的话来说，简直是no-brainer（显而易见的）……”
漫长的陈述结束了。
视频那头陷入了短暂的沉默，乔尔·格雷泽轻轻敲打著桌面。
“很精彩的陈述，孩子。”他终於开口了，语气里听不出喜怒。
“你的数据模型很漂亮，逻辑也无懈可击。但是，让我们直奔主题吧。你巧妙地避开了一个核心问题：一亿英镑的转会费，外加世界第一的薪水。这会彻底打破我们的工资结构，董事会不会批准一笔风险如此之高的交易。”
“风险？”
弗格森终於忍不住了，他猛地前倾身体，对著麦克风低吼道：““我告诉你们什么是风险！风险就是我离开之后，这支球队失去贏家的精神，在联赛里苦苦挣扎！风险就是我们的球场不再座无虚席，因为球迷们看不到希望！你们在乎资產负债表，我在乎的是奖盃陈列柜！而奖盃，才是让这家俱乐部之所以是曼联的唯一原因！”
“好了，好了，冷静点，亚歷克斯。”
阿夫拉姆·格雷泽出来打圆场，他扶了扶眼镜，“我们理解你的激情，爵士。同样的，我们也热爱胜利，但商业有商业的规则。”
会议室內再次陷入了僵局。
苏木决定找一个让对方无法拒绝，又能让己方继续操作的台阶。
他再次开口：“格雷泽先生们，我完全理解董事会对財务风险的担忧。所以，我的提议並非要求俱乐部现在就掏出一亿英镑。”
ppt被翻到了最后一页，上面只有短短几行字。
“我的请求是：第一，授权我们与克里斯蒂亚诺的团队进行『非正式接触』，以確认球员本人的回归意愿。第二，允许我们在他与皇家马德里的续约谈判中，扮演一个『积极的观望者』角色。”
“我们不需要现在就出价。我们只需要让克里斯蒂亚诺知道，老特拉福德的家门永远为他敞开。根据我的情报，皇马的续约进程並不顺利。一旦出现裂痕，我们就能以一个远低於市场预期的价格介入。这並非一场豪赌，而是將会成为一次精准的抄底。”
“抄底？”这个词显然触动了乔尔·格雷泽的神经。
许久，乔尔·格雷泽与他的兄弟交换了一个眼神，然后缓缓点了点头。
“好吧。”
他做出了最终决定。
“我们原则上同意你的计划。你们可以去接触，可以去试探。但记住，在得到董事会的正式財务批准之前，不允许做出任何实质性的承诺。我们不会为任何口头协议支付哪怕一分钱。”
“另外，苏先生，你的模型很棒。我希望在未来的每一个关键节点，你都能提供同样精准的分析报告。向我们证明，这是一次可以抄底的机会。”
“当然，先生。这是我的职责所在。”苏木平静地回答。
“很好。那就这样。保持联繫。”
视频信號被切断，屏幕恢復成曼联巨大的队徽。
会议室里再次恢復安静。
弗格森长长地舒了一口气，身体靠回椅背，整个人都鬆弛了下来。他转过头，重重地拍了拍苏木的肩膀，力道之大让苏木齜了齜牙。
“干得漂亮，孩子。”老人家的脸上露出了一个疲惫的笑容。
他站起身，走到窗边，望著外面训练场上奔跑的球员们。
“我们拿到了第一张门票。虽然只是一张站台票。”
弗格森爵士坐在长桌的一头，標誌性的口香糖咀嚼频率比平时快了至少一倍，暴露了他內心的焦躁。苏木则坐在他的身旁，面前的笔记本电脑连接著墙上巨大的显示屏。
屏幕被分割成两半，一边是苏木精心製作的ppt封面：【project legacy: the billion-dollar return of a king】
另一边则是远在美国佛罗里达州坦帕市的视频连线画面。
画面里，乔尔·格雷泽和阿夫拉姆·格雷泽兄弟俩穿著休閒的polo衫，背景是明媚的阳光和高尔夫球场的一角，与曼彻斯特阴沉的天空形成了鲜明的对比。
“早上好，亚歷克斯爵士，还有……苏先生。”乔尔·格雷泽率先开口，他的语气带著商人特有的圆滑与精明。
“我得说，你们发来的这份提案標题很吸引人。十亿美金？这可真是个大数字啊！”
“乔尔，我们没时间兜圈子。”
弗格森简单粗暴地打断了他，朝著一旁的苏木示意道：“苏，开始吧。让他们看看，这可不仅仅只是一个简单的数字而已。”
苏木深吸一口气，点了点头，按下了遥控器。
“早上好，格雷泽先生们。”
“在我们开始之前，请允许我明確一点：我们今天討论的，不是一笔单纯的球员採购，而是一项关乎俱乐部未来十年品牌价值与竞技统治力的战略性投资。”
他没有谈情怀，没有谈dna，而是直奔格雷泽家族最关心的问题。
ppt翻到了第二页，左边是c罗身穿曼联7號球衣高举欧冠奖盃的照片，右边则是一系列令人眼花繚乱的图表。其中包括了曼联过去五年的股价波动、球衣销售额以及社交媒体关注度增长曲线。
苏木用起一旁的雷射笔点向屏幕：“克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，不仅仅是一名球员。他本身就是一个独立的、全球性的超级ip。根据我们的模型预测，在他离开后，我们在全球范围內的品牌曝光度，特別是亚洲和北美市场，实际上进入了一个增长的瓶颈期。”
“签回他，我们买到的不仅仅是每个赛季稳定的30+进球。我们还將买到facebook、twitter、instagram上总计超过两亿的关注者。以及未来五年，每年至少额外两百万件的球衣销量。最重要的是俱乐部股价在消息宣布后，预计至少15%的瞬时涨幅……”
苏木侃侃而谈，將阿尔特塔传授的技巧发挥得淋漓尽致。
“更重要的是『传承效应』。我们不是在为一个28岁的球员支付一亿英镑，我们是在为曼联的下一个十年，购买一张最昂贵的gg牌。这张gg牌会告诉全世界的天才少年，比如那位在比利时踢球的阿德南·贾努扎伊，或者我们青训营里那些孩子们。”
“曼联，依然是並且永远是巨星的殿堂。这种无形资產的价值，是无法用金钱估量的。恕我直言，先生们，这笔交易，用你们的话来说，简直是no-brainer（显而易见的）……”
漫长的陈述结束了。
视频那头陷入了短暂的沉默，乔尔·格雷泽轻轻敲打著桌面。
“很精彩的陈述，孩子。”他终於开口了，语气里听不出喜怒。
“你的数据模型很漂亮，逻辑也无懈可击。但是，让我们直奔主题吧。你巧妙地避开了一个核心问题：一亿英镑的转会费，外加世界第一的薪水。这会彻底打破我们的工资结构，董事会不会批准一笔风险如此之高的交易。”
“风险？”
弗格森终於忍不住了，他猛地前倾身体，对著麦克风低吼道：““我告诉你们什么是风险！风险就是我离开之后，这支球队失去贏家的精神，在联赛里苦苦挣扎！风险就是我们的球场不再座无虚席，因为球迷们看不到希望！你们在乎资產负债表，我在乎的是奖盃陈列柜！而奖盃，才是让这家俱乐部之所以是曼联的唯一原因！”
“好了，好了，冷静点，亚歷克斯。”
阿夫拉姆·格雷泽出来打圆场，他扶了扶眼镜，“我们理解你的激情，爵士。同样的，我们也热爱胜利，但商业有商业的规则。”
会议室內再次陷入了僵局。
苏木决定找一个让对方无法拒绝，又能让己方继续操作的台阶。
他再次开口：“格雷泽先生们，我完全理解董事会对財务风险的担忧。所以，我的提议並非要求俱乐部现在就掏出一亿英镑。”
ppt被翻到了最后一页，上面只有短短几行字。
“我的请求是：第一，授权我们与克里斯蒂亚诺的团队进行『非正式接触』，以確认球员本人的回归意愿。第二，允许我们在他与皇家马德里的续约谈判中，扮演一个『积极的观望者』角色。”
“我们不需要现在就出价。我们只需要让克里斯蒂亚诺知道，老特拉福德的家门永远为他敞开。根据我的情报，皇马的续约进程並不顺利。一旦出现裂痕，我们就能以一个远低於市场预期的价格介入。这並非一场豪赌，而是將会成为一次精准的抄底。”
“抄底？”这个词显然触动了乔尔·格雷泽的神经。
许久，乔尔·格雷泽与他的兄弟交换了一个眼神，然后缓缓点了点头。
“好吧。”
他做出了最终决定。
“我们原则上同意你的计划。你们可以去接触，可以去试探。但记住，在得到董事会的正式財务批准之前，不允许做出任何实质性的承诺。我们不会为任何口头协议支付哪怕一分钱。”
“另外，苏先生，你的模型很棒。我希望在未来的每一个关键节点，你都能提供同样精准的分析报告。向我们证明，这是一次可以抄底的机会。”
“当然，先生。这是我的职责所在。”苏木平静地回答。
“很好。那就这样。保持联繫。”
视频信號被切断，屏幕恢復成曼联巨大的队徽。
会议室里再次恢復安静。
弗格森长长地舒了一口气，身体靠回椅背，整个人都鬆弛了下来。他转过头，重重地拍了拍苏木的肩膀，力道之大让苏木齜了齜牙。
“干得漂亮，孩子。”老人家的脸上露出了一个疲惫的笑容。
他站起身，走到窗边，望著外面训练场上奔跑的球员们。
“我们拿到了第一张门票。虽然只是一张站台票。”