第二十四章 点对点的高转化率
几人合力把烟花箱搬上车，林一凡和林一涛分別坐上两辆货车的座舱，朝著榆市出发。
中午十一点，货车抵达榆市。按照之前的计划，直接驱车前往东沙的丽景花园小区——这里是意向客户最集中的地方。
“哥，你负责打电话联繫客户，我负责送货收款。”林一凡分工道，“遇到不在家的客户，先確认是否还有购买意向，有意愿的就记录好地址和预约时间，没意愿的就把名字划掉。”
林一涛点点头，掏出登记册开始打电话：“喂，是李女士吗？我是卖烟花的，您之前登记的『孔雀开屏』套餐，我们现在送货上门了，您在家吗？”
“是你们啊，我在家的！你们来三號楼三单元，我在楼下等你们！”电话那头的李女士语气很是期待。
掛了电话，陈师傅把货车开到小区门口，林一凡扛著烟花箱进入小区送货。李女士看到实物，又对照著详情页看了看，满意地点点头：“跟照片上一样，不错！”
林一凡当场演示了一下烟花的安全引信，叮嘱道：“阿姨，燃放的时候一定要保持五米以上安全距离，別让孩子靠近。这是燃放说明，上面写得很清楚。”
李女士付了钱，笑著说道：“你们服务真周到，下次有朋友要买烟花，我一定推荐你们。”
首单顺利成交，接下来的配送更是顺风顺水。
兄弟俩兵分两路，跟著两辆货车穿梭在东沙、西沙的各个小区，按照登记册上的地址一一送货。
提前电话联繫好的客户，看到烟花实物后，大多数都爽快地付了钱。
有个客户家的孩子看到“彩虹手持棒”，兴奋地跳了起来，拉著林一凡的衣角问：“哥哥，这个真的能喷出彩色火花吗？”
“当然能，你看这是实拍照片，晚上燃放效果更好。”林一凡笑著回应，“不过一定要让爸爸妈妈陪著你放，注意安全。”
孩子的父母见状，当即又加订了一套“孔雀开屏”套餐：“孩子这么喜欢，再买一套，过年让他好好玩玩。”
配送过程中，兄弟俩还顺带著卖掉了剩下的那一箱春联。有客户买烟花时隨口问了一句春联，林一凡立刻推荐：“现在买烟花+春联套餐，再减十块钱，特別划算。”
不少客户觉得划算，乾脆一起买了，省去了再去別处买春联的麻烦。
时间在忙碌中飞快流逝，转眼间就到了下午五点。
两辆货车上的烟花已经销售一空，登记册上还有二十多个未送达的客户——基本是临时有事不在家或者其他原因。
这些客户都做了特殊標记，记录了预约送货的时间。
还有大概三分之一的意向客户因为货卖完的原因还没有去沟通。
陈师傅跟著跑了一天，看著兄弟俩有条不紊地送货、收款，忍不住竖起大拇指：“小伙子，你们俩真是天生的生意人！这么多烟花，一天就卖完了，赚钱也太轻鬆了！”
林一凡笑了笑，没有解释。
只有他们自己知道，这份“轻鬆”背后藏著多少付出——前期的市场调研、详情页製作、意向登记，还有日復一日的奔波吆喝。
当然，更重要的是重生带来的信息差和商业思维，这才是他们最大的优势。
结算运费时，林一凡多给了两位师傅各一百块感谢费：“今天辛苦两位师傅了，跑了这么多小区。这是一点心意，感谢配合。”
陈师傅和另一位司机连忙道谢，心里对这两个小伙子更有好感了。
林一凡趁机说道：“陈师傅，明天还要去一天，麻烦您再跑一趟，去山德进货回来卖，还是八百块运费。”
“没问题！明天我一早过来找你们！”陈师傅爽快地答应了。
次日，林一凡和林一涛依旧早早起床，出门去批发进货回来销售。
下午三点，所有的销售送货任务全部完成。兄弟俩回到家，把所有现金都倒在客厅的桌子上，不同面纸的钞票堆成了小山。
“哥，我们来清帐。”林一凡笑著说道，拿出记帐本和计算器，开始逐一核算。
……
“总销售额：68200元，成本24038元，净利润34162元。”
“这么多！”林一涛忍不住惊呼出声。
林一凡也是带著笑意，点头道：“就是这么多，没算错！”
看著桌上的钱，心里充满了成就感。
重生以来，他没有什么投机取巧的机会，这些钱是一步一个脚印，从卖春联开始，慢慢拓展到烟花销售，每一分钱都凝聚著汗水。
重生不是一帆风顺的捷径，而是让他有机会用成熟的心智和縝密的方法，脚踏实地，去实现自己的目標。
“哥，这钱我们分一下。”林一凡说道，“给爸妈留20000块，让他们买点年货，剩下的我们俩分，我的那份留著当学费和生活费，你的那份可以存起来，以后不管是学土建还是做点別的，都有本钱。”
林一涛听了后愣了一下，他没有想到自己可以分这么多钱，但同时也开口拒绝道：“爸妈的那份你问一下他们。我就不要了，要不是你，我们也赚不到这么多钱，我也只是跑跑腿，没有太大的作用。”
“这是我们兄弟俩一起努力的结果！”林一凡反驳道。
林一涛没有答应，“这钱，你给了我我也只是存在银行里，只能吃一个利息钱。”他看著弟弟继续开口：“而把钱给了你就不一样，你脑子好，人也灵活，有了这钱未来可以做的事情更多！就当是我投资给你的吧，不要再推辞了。”
最终，拗不过哥哥的林一凡强行塞了三千块给他，才结束了这场爭执。
夕阳的光逐渐的从窗户上下移，时间在林一凡的学习中流逝，父母也一起回到了家。
中午十一点，货车抵达榆市。按照之前的计划，直接驱车前往东沙的丽景花园小区——这里是意向客户最集中的地方。
“哥，你负责打电话联繫客户，我负责送货收款。”林一凡分工道，“遇到不在家的客户，先確认是否还有购买意向，有意愿的就记录好地址和预约时间，没意愿的就把名字划掉。”
林一涛点点头，掏出登记册开始打电话：“喂，是李女士吗？我是卖烟花的，您之前登记的『孔雀开屏』套餐，我们现在送货上门了，您在家吗？”
“是你们啊，我在家的！你们来三號楼三单元，我在楼下等你们！”电话那头的李女士语气很是期待。
掛了电话，陈师傅把货车开到小区门口，林一凡扛著烟花箱进入小区送货。李女士看到实物，又对照著详情页看了看，满意地点点头：“跟照片上一样，不错！”
林一凡当场演示了一下烟花的安全引信，叮嘱道：“阿姨，燃放的时候一定要保持五米以上安全距离，別让孩子靠近。这是燃放说明，上面写得很清楚。”
李女士付了钱，笑著说道：“你们服务真周到，下次有朋友要买烟花，我一定推荐你们。”
首单顺利成交，接下来的配送更是顺风顺水。
兄弟俩兵分两路，跟著两辆货车穿梭在东沙、西沙的各个小区，按照登记册上的地址一一送货。
提前电话联繫好的客户，看到烟花实物后，大多数都爽快地付了钱。
有个客户家的孩子看到“彩虹手持棒”，兴奋地跳了起来，拉著林一凡的衣角问：“哥哥，这个真的能喷出彩色火花吗？”
“当然能，你看这是实拍照片，晚上燃放效果更好。”林一凡笑著回应，“不过一定要让爸爸妈妈陪著你放，注意安全。”
孩子的父母见状，当即又加订了一套“孔雀开屏”套餐：“孩子这么喜欢，再买一套，过年让他好好玩玩。”
配送过程中，兄弟俩还顺带著卖掉了剩下的那一箱春联。有客户买烟花时隨口问了一句春联，林一凡立刻推荐：“现在买烟花+春联套餐，再减十块钱，特別划算。”
不少客户觉得划算，乾脆一起买了，省去了再去別处买春联的麻烦。
时间在忙碌中飞快流逝，转眼间就到了下午五点。
两辆货车上的烟花已经销售一空，登记册上还有二十多个未送达的客户——基本是临时有事不在家或者其他原因。
这些客户都做了特殊標记，记录了预约送货的时间。
还有大概三分之一的意向客户因为货卖完的原因还没有去沟通。
陈师傅跟著跑了一天，看著兄弟俩有条不紊地送货、收款，忍不住竖起大拇指：“小伙子，你们俩真是天生的生意人！这么多烟花，一天就卖完了，赚钱也太轻鬆了！”
林一凡笑了笑，没有解释。
只有他们自己知道，这份“轻鬆”背后藏著多少付出——前期的市场调研、详情页製作、意向登记，还有日復一日的奔波吆喝。
当然，更重要的是重生带来的信息差和商业思维，这才是他们最大的优势。
结算运费时，林一凡多给了两位师傅各一百块感谢费：“今天辛苦两位师傅了，跑了这么多小区。这是一点心意，感谢配合。”
陈师傅和另一位司机连忙道谢，心里对这两个小伙子更有好感了。
林一凡趁机说道：“陈师傅，明天还要去一天，麻烦您再跑一趟，去山德进货回来卖，还是八百块运费。”
“没问题！明天我一早过来找你们！”陈师傅爽快地答应了。
次日，林一凡和林一涛依旧早早起床，出门去批发进货回来销售。
下午三点，所有的销售送货任务全部完成。兄弟俩回到家，把所有现金都倒在客厅的桌子上，不同面纸的钞票堆成了小山。
“哥，我们来清帐。”林一凡笑著说道，拿出记帐本和计算器，开始逐一核算。
……
“总销售额：68200元，成本24038元，净利润34162元。”
“这么多！”林一涛忍不住惊呼出声。
林一凡也是带著笑意，点头道：“就是这么多，没算错！”
看著桌上的钱，心里充满了成就感。
重生以来，他没有什么投机取巧的机会，这些钱是一步一个脚印，从卖春联开始，慢慢拓展到烟花销售，每一分钱都凝聚著汗水。
重生不是一帆风顺的捷径，而是让他有机会用成熟的心智和縝密的方法，脚踏实地，去实现自己的目標。
“哥，这钱我们分一下。”林一凡说道，“给爸妈留20000块，让他们买点年货，剩下的我们俩分，我的那份留著当学费和生活费，你的那份可以存起来，以后不管是学土建还是做点別的，都有本钱。”
林一涛听了后愣了一下，他没有想到自己可以分这么多钱，但同时也开口拒绝道：“爸妈的那份你问一下他们。我就不要了，要不是你，我们也赚不到这么多钱，我也只是跑跑腿，没有太大的作用。”
“这是我们兄弟俩一起努力的结果！”林一凡反驳道。
林一涛没有答应，“这钱，你给了我我也只是存在银行里，只能吃一个利息钱。”他看著弟弟继续开口：“而把钱给了你就不一样，你脑子好，人也灵活，有了这钱未来可以做的事情更多！就当是我投资给你的吧，不要再推辞了。”
最终，拗不过哥哥的林一凡强行塞了三千块给他，才结束了这场爭执。
夕阳的光逐渐的从窗户上下移，时间在林一凡的学习中流逝，父母也一起回到了家。