第十五章 大卖！
第二天一早，林一凡被窗外的白光晃醒。
他连忙爬起来跑到窗边，只见外面一片银装素裹，昨晚下了一场小雪，地上积了薄薄一层，像铺了一层白糖。树枝上掛满了积雪，北风一吹，簌簌地往下掉。
“昨晚下雪了，要不今天就別去了？”母亲对著早起正在复习的林一凡道，“路太滑了，万一摔著怎么办？”
“妈，没事的，雪不大，路上小心点就行。”林一凡转身回道，“离过年也没有多久了，现在正是卖春联的好时候，可不能耽误。”
吃完饭，父亲帮著林一凡把两箱春联搬到小推车上，用绳子捆结实。母亲在他包里一瓶热水，反覆叮嘱：“注意安全，別太累了，中午记得吃饭，不行就早点回来。”
“知道了妈，你们放心吧！”林一凡推著小推车，跟在父亲身后走出楼道。
到了巷道停车处，林一凡和父亲一起把小推车放进汽车后备箱，然后坐进副驾驶座，父子俩朝著南郊出发。
南郊居民院离市区大概二十多分钟。到了后大概也才八点半左右，现在就去敲门肯定是不行的，太早了，去敲门的话可能会带来不好的结果。
所以就进了旁边的特色早餐店粉汤杂碎馆里，要了一碗杂碎汤，慢慢的喝著，拿本书边看边吃，消磨著时间。
终於到了九点半，林一凡盘算著时间也差不多了，就结帐出了店。
出门后看向接下来要去的居民区，大多是二层的小民房，装修风格偏老旧，院子都是用红砖水泥砌成的，房屋正面贴著条形的白色瓷砖，有些瓷砖已经脱落，露出里面的红砖。
院子里的雪还没来得及扫，踩上去咯吱咯吱响，不少住户门口堆著过冬的白菜和煤堆，这是北方冬季家家户户的標配。
林一凡推著小推车，走在第一片区的第一排，按照户型前后的顺序开始挨家挨户推销。他深吸一口气，走到第一家门口，轻轻敲了敲门：“有人在家吗？请问需要春联吗？”
屋里没有动静，他又敲了敲，还是没人回应。看来这家人不在家，林一凡心里也没有失落，这才哪到哪呢，推著小推车走向下一户。
第二家门口掛著一串干辣椒，门是老式的木门，上面贴著去年的旧春联，已经有些褪色。林一凡敲了敲门，过了好一会儿，门才吱呀一声打开一条缝，一位头髮花白的老奶奶探出头来，眼神警惕地看著他：“你是谁啊？有什么事？”
“奶奶您好，我是卖春联的，您看要不要换一副新的？今年是奥运年，还有带福娃图案的，特別喜庆。”林一凡脸上堆起笑容，儘量让自己显得亲切。
老奶奶上下打量了他一番，迟疑地问道：“春联多少钱一副？质量怎么样啊？”
“您放心，质量绝对好，有红纸的，还有绒布的，绒布的不褪色、不容易破，还方便张贴，背面有双面胶，直接撕下来就能贴。”林一凡一边说，一边从推车里拿出一套绒布春联和一套红纸春联，“红纸的十五块钱一套，绒布的二十五块钱一套，每套里都有一副两米长的大门对联，两幅小门对联，两个福字春联，您看您喜欢哪种？”
老奶奶接过春联，仔细摸了摸绒布春联的质地，又看了看上面的字跡：“绒布的是挺好，就是有点贵。”
“奶奶，一分钱一分货嘛，这绒布春联能用好多年，而且今年是奥运年，您买一副带福娃图案的，沾沾奥运的喜气，来年一定顺顺利利的。”林一凡说著，从口袋里掏出两张福娃贴，“您要是买的话，我再免费送您两个福娃贴，贴在窗户上，特別好看。”
福娃贴色彩鲜艷，五个福娃憨態可掬，老奶奶看了眼睛一亮。她想了想，说道：“那给我来一副红纸的吧，要那个写著『福旺財旺运气旺，家兴人兴事业兴』的。”
“好嘞！”林一凡连忙把春联包装好递给老奶奶，又把福娃贴放在她手里，“奶奶您拿好，祝您新年快乐，身体健康！”
“谢谢你啊小伙子。”老奶奶笑著递给林一凡十五块钱，转身关上了门。
做成第一笔生意，林一凡心里別提多高兴了，之前的紧张和忐忑一扫而空。他推著小推车继续往前走，信心满满地敲响了第三户人家的门。
这户人家的门是金属质感的大铁门，很快就打开了，一位三十多岁的阿姨探出头来。“你好，找谁啊？”
“阿姨，您家要不要春联？有红纸的、绒布的，还有带奥运五环图案的，今年特別流行。”林一凡连忙介绍道。
阿姨开了门出来，看著小车上的半展开的一些对联，仔细挑选起来。
“阿姨，要是您家里有小孩，我建议您选这副带奥运五环的，孩子肯定喜欢。而且绒布的方便张贴，不用自己刷浆糊，特別省事。”林一凡看出了她的犹豫，主动推荐道。
阿姨听到並没有答应，反而慢慢地放下了手中的对联，“我先不买了，过几天去城里再看看。”
“行，不买没关係，阿姨，祝您新年快乐！”
……
隨著太阳渐渐升高，雪开始慢慢融化，路面变得有些湿滑，但林一凡的销售热情却越来越高。
他的销售技巧也越来越熟练，从一开始的紧张结巴，到后来的从容不迫。
他能精准地观察到顾客的喜好，这边的顾客喜欢传统的红纸春联，他就重点介绍字跡工整、寓意吉祥；有的顾客喜欢新颖的款式，他就推荐绒布春联和带奥运元素的產品，还不忘送上福娃贴和红包作为赠品。
遇到比较挑剔的顾客，他也耐心十足，一一解答他们的疑问，直到顾客满意为止。
有几位顾客买了之后，还主动给邻居推荐，让他的生意好了不少。
到中午的时候，小推车上的春联已经少了小半。整体来说，还是和预想的一样，买红纸对联的多一些，毕竟要实惠不少。
林一凡感觉肚子饿了，便推著小推车在附近找麵馆。他看到不远处有一家“老北方麵馆”，门面不大，里面却坐了很多人，热气腾腾的，看著就暖和。
他推开门走进去，找了个靠窗的位置坐下。
“老板，来一碗大碗西红柿鸡蛋面，多加点菜。”林一凡说道，拖著这么多的货跑了一早上，现在已经饿得前胸贴后背了。
“好嘞！”服务员吆喝著，转身走进厨房。
很快，一碗热气腾腾的西红柿鸡蛋面就端上来了。
林一凡拿起筷子，大口大口地吃了起来，热乎的麵条滑进胃里，瞬间驱散了身上的寒气和疲惫。
吃完面，林一凡付了五块钱，找了个角落的位置坐下，简单休息了一会儿。
等到快下午两点，便起身推起小推车，继续去卖春联。
下午的生意依然不错，林一凡沿著家属院的街道，一家一户地推销。
他的声音透出一些疲惫，但依然充满活力，脸上也始终掛著笑容。
到下午六点多，他带出来的两箱春联已经卖得差不多了，只剩下寥寥几副。
看了看天色，夕阳已经西斜，暮色开始降临。盘算著，剩下的几副春联可以明天再卖，於是便推著小推车，朝著公交车站走去。
给家里打了个电话，告诉父母自己的大概状况，让他们不用惦记。
电话那头，母亲的声音充满了关切，反覆叮嘱他注意安全。
晚上七点半，林一凡终於回到了家。他推著小推车，踏著疲惫的脚步走上楼梯，铁质的楼梯被踩得咚咚作响。
刚走到二楼，家门就打开了，母亲曹丽连忙迎了出来，：“可算回来了！冻坏了吧？快进来烤烤火。”
林一凡走进屋里，一股热气瞬间消融了身上的寒意。屋里暖气片烧得滚烫，蒸的窗户上有蒙蒙的水雾。
母亲给他递过一杯热水：“快喝点热水暖暖身子，饭已经做好了，就等你回来吃。”
父亲也从里屋走了出来。
“爸，妈，我卖完了！两箱春联都卖得差不多了！”林一凡脸上洋溢著兴奋的笑容，从背包里掏出一沓厚厚的钱，“这里面都是今天赚的，还没来得及数呢！”
母亲看著他冻得通红的脸颊和满是灰尘的鞋子，既心疼又高兴：“快坐下歇歇，先吃饭。看你这孩子，肯定没少受累。”
晚饭很丰盛，母亲做了他最爱吃的红烧肉和炒青菜。
林一凡狼吞虎咽地吃著，一边吃一边给父母讲今天卖春联的趣事：遇到了什么样的顾客，怎么说服他们买春联，还有顾客收到福娃贴时的开心表情。
父母坐在一旁，静静地听著，脸上满是欣慰的笑容。
吃完晚饭，林一凡迫不及待地把背包里的钱倒在柜子上。
红色的百元大钞、绿色的五十元、蓝色的二十元，还有一元、伍角的零钱，堆了一柜子。
他坐在椅子上，按照面额一张一张地整理著，嘴里还小声地数著：“一百、两百、三百……”
他抬起头，有些振奋：一共是三千四百六十三元！
除去进货剩下的钱，还有昨天的运费二十五元，长途汽车费一百元，今天的总收入是两千九百一十六元。
林一凡心里也是暗暗咋舌：今天带出去的两箱春联，成本大概在六百五十到七百之间，没想到能赚这么多。
四倍多的利润，確实超出了他的预期。这不仅得益於他的精心规划，更赶上了过年这个好节点，再加上奥运年的热度，才能取得这么好的成绩。
把大部分钱收起来，放进柜子里的抽屉里锁好，只留下一些零钱装在包里，准备明天继续用。
然后，他拿出数学课本，坐在书桌前，开始了晚上的复习。
他连忙爬起来跑到窗边，只见外面一片银装素裹，昨晚下了一场小雪，地上积了薄薄一层，像铺了一层白糖。树枝上掛满了积雪，北风一吹，簌簌地往下掉。
“昨晚下雪了，要不今天就別去了？”母亲对著早起正在复习的林一凡道，“路太滑了，万一摔著怎么办？”
“妈，没事的，雪不大，路上小心点就行。”林一凡转身回道，“离过年也没有多久了，现在正是卖春联的好时候，可不能耽误。”
吃完饭，父亲帮著林一凡把两箱春联搬到小推车上，用绳子捆结实。母亲在他包里一瓶热水，反覆叮嘱：“注意安全，別太累了，中午记得吃饭，不行就早点回来。”
“知道了妈，你们放心吧！”林一凡推著小推车，跟在父亲身后走出楼道。
到了巷道停车处，林一凡和父亲一起把小推车放进汽车后备箱，然后坐进副驾驶座，父子俩朝著南郊出发。
南郊居民院离市区大概二十多分钟。到了后大概也才八点半左右，现在就去敲门肯定是不行的，太早了，去敲门的话可能会带来不好的结果。
所以就进了旁边的特色早餐店粉汤杂碎馆里，要了一碗杂碎汤，慢慢的喝著，拿本书边看边吃，消磨著时间。
终於到了九点半，林一凡盘算著时间也差不多了，就结帐出了店。
出门后看向接下来要去的居民区，大多是二层的小民房，装修风格偏老旧，院子都是用红砖水泥砌成的，房屋正面贴著条形的白色瓷砖，有些瓷砖已经脱落，露出里面的红砖。
院子里的雪还没来得及扫，踩上去咯吱咯吱响，不少住户门口堆著过冬的白菜和煤堆，这是北方冬季家家户户的標配。
林一凡推著小推车，走在第一片区的第一排，按照户型前后的顺序开始挨家挨户推销。他深吸一口气，走到第一家门口，轻轻敲了敲门：“有人在家吗？请问需要春联吗？”
屋里没有动静，他又敲了敲，还是没人回应。看来这家人不在家，林一凡心里也没有失落，这才哪到哪呢，推著小推车走向下一户。
第二家门口掛著一串干辣椒，门是老式的木门，上面贴著去年的旧春联，已经有些褪色。林一凡敲了敲门，过了好一会儿，门才吱呀一声打开一条缝，一位头髮花白的老奶奶探出头来，眼神警惕地看著他：“你是谁啊？有什么事？”
“奶奶您好，我是卖春联的，您看要不要换一副新的？今年是奥运年，还有带福娃图案的，特別喜庆。”林一凡脸上堆起笑容，儘量让自己显得亲切。
老奶奶上下打量了他一番，迟疑地问道：“春联多少钱一副？质量怎么样啊？”
“您放心，质量绝对好，有红纸的，还有绒布的，绒布的不褪色、不容易破，还方便张贴，背面有双面胶，直接撕下来就能贴。”林一凡一边说，一边从推车里拿出一套绒布春联和一套红纸春联，“红纸的十五块钱一套，绒布的二十五块钱一套，每套里都有一副两米长的大门对联，两幅小门对联，两个福字春联，您看您喜欢哪种？”
老奶奶接过春联，仔细摸了摸绒布春联的质地，又看了看上面的字跡：“绒布的是挺好，就是有点贵。”
“奶奶，一分钱一分货嘛，这绒布春联能用好多年，而且今年是奥运年，您买一副带福娃图案的，沾沾奥运的喜气，来年一定顺顺利利的。”林一凡说著，从口袋里掏出两张福娃贴，“您要是买的话，我再免费送您两个福娃贴，贴在窗户上，特別好看。”
福娃贴色彩鲜艷，五个福娃憨態可掬，老奶奶看了眼睛一亮。她想了想，说道：“那给我来一副红纸的吧，要那个写著『福旺財旺运气旺，家兴人兴事业兴』的。”
“好嘞！”林一凡连忙把春联包装好递给老奶奶，又把福娃贴放在她手里，“奶奶您拿好，祝您新年快乐，身体健康！”
“谢谢你啊小伙子。”老奶奶笑著递给林一凡十五块钱，转身关上了门。
做成第一笔生意，林一凡心里別提多高兴了，之前的紧张和忐忑一扫而空。他推著小推车继续往前走，信心满满地敲响了第三户人家的门。
这户人家的门是金属质感的大铁门，很快就打开了，一位三十多岁的阿姨探出头来。“你好，找谁啊？”
“阿姨，您家要不要春联？有红纸的、绒布的，还有带奥运五环图案的，今年特別流行。”林一凡连忙介绍道。
阿姨开了门出来，看著小车上的半展开的一些对联，仔细挑选起来。
“阿姨，要是您家里有小孩，我建议您选这副带奥运五环的，孩子肯定喜欢。而且绒布的方便张贴，不用自己刷浆糊，特別省事。”林一凡看出了她的犹豫，主动推荐道。
阿姨听到並没有答应，反而慢慢地放下了手中的对联，“我先不买了，过几天去城里再看看。”
“行，不买没关係，阿姨，祝您新年快乐！”
……
隨著太阳渐渐升高，雪开始慢慢融化，路面变得有些湿滑，但林一凡的销售热情却越来越高。
他的销售技巧也越来越熟练，从一开始的紧张结巴，到后来的从容不迫。
他能精准地观察到顾客的喜好，这边的顾客喜欢传统的红纸春联，他就重点介绍字跡工整、寓意吉祥；有的顾客喜欢新颖的款式，他就推荐绒布春联和带奥运元素的產品，还不忘送上福娃贴和红包作为赠品。
遇到比较挑剔的顾客，他也耐心十足，一一解答他们的疑问，直到顾客满意为止。
有几位顾客买了之后，还主动给邻居推荐，让他的生意好了不少。
到中午的时候，小推车上的春联已经少了小半。整体来说，还是和预想的一样，买红纸对联的多一些，毕竟要实惠不少。
林一凡感觉肚子饿了，便推著小推车在附近找麵馆。他看到不远处有一家“老北方麵馆”，门面不大，里面却坐了很多人，热气腾腾的，看著就暖和。
他推开门走进去，找了个靠窗的位置坐下。
“老板，来一碗大碗西红柿鸡蛋面，多加点菜。”林一凡说道，拖著这么多的货跑了一早上，现在已经饿得前胸贴后背了。
“好嘞！”服务员吆喝著，转身走进厨房。
很快，一碗热气腾腾的西红柿鸡蛋面就端上来了。
林一凡拿起筷子，大口大口地吃了起来，热乎的麵条滑进胃里，瞬间驱散了身上的寒气和疲惫。
吃完面，林一凡付了五块钱，找了个角落的位置坐下，简单休息了一会儿。
等到快下午两点，便起身推起小推车，继续去卖春联。
下午的生意依然不错，林一凡沿著家属院的街道，一家一户地推销。
他的声音透出一些疲惫，但依然充满活力，脸上也始终掛著笑容。
到下午六点多，他带出来的两箱春联已经卖得差不多了，只剩下寥寥几副。
看了看天色，夕阳已经西斜，暮色开始降临。盘算著，剩下的几副春联可以明天再卖，於是便推著小推车，朝著公交车站走去。
给家里打了个电话，告诉父母自己的大概状况，让他们不用惦记。
电话那头，母亲的声音充满了关切，反覆叮嘱他注意安全。
晚上七点半，林一凡终於回到了家。他推著小推车，踏著疲惫的脚步走上楼梯，铁质的楼梯被踩得咚咚作响。
刚走到二楼，家门就打开了，母亲曹丽连忙迎了出来，：“可算回来了！冻坏了吧？快进来烤烤火。”
林一凡走进屋里，一股热气瞬间消融了身上的寒意。屋里暖气片烧得滚烫，蒸的窗户上有蒙蒙的水雾。
母亲给他递过一杯热水：“快喝点热水暖暖身子，饭已经做好了，就等你回来吃。”
父亲也从里屋走了出来。
“爸，妈，我卖完了！两箱春联都卖得差不多了！”林一凡脸上洋溢著兴奋的笑容，从背包里掏出一沓厚厚的钱，“这里面都是今天赚的，还没来得及数呢！”
母亲看著他冻得通红的脸颊和满是灰尘的鞋子，既心疼又高兴：“快坐下歇歇，先吃饭。看你这孩子，肯定没少受累。”
晚饭很丰盛，母亲做了他最爱吃的红烧肉和炒青菜。
林一凡狼吞虎咽地吃著，一边吃一边给父母讲今天卖春联的趣事：遇到了什么样的顾客，怎么说服他们买春联，还有顾客收到福娃贴时的开心表情。
父母坐在一旁，静静地听著，脸上满是欣慰的笑容。
吃完晚饭，林一凡迫不及待地把背包里的钱倒在柜子上。
红色的百元大钞、绿色的五十元、蓝色的二十元，还有一元、伍角的零钱，堆了一柜子。
他坐在椅子上，按照面额一张一张地整理著，嘴里还小声地数著：“一百、两百、三百……”
他抬起头，有些振奋：一共是三千四百六十三元！
除去进货剩下的钱，还有昨天的运费二十五元，长途汽车费一百元，今天的总收入是两千九百一十六元。
林一凡心里也是暗暗咋舌：今天带出去的两箱春联，成本大概在六百五十到七百之间，没想到能赚这么多。
四倍多的利润，確实超出了他的预期。这不仅得益於他的精心规划，更赶上了过年这个好节点，再加上奥运年的热度，才能取得这么好的成绩。
把大部分钱收起来，放进柜子里的抽屉里锁好，只留下一些零钱装在包里，准备明天继续用。
然后，他拿出数学课本，坐在书桌前，开始了晚上的复习。