第333章 她好像看见了故人
灵溪河边？那可是好地方，水源好，鱼苗品质应该不错。
江晚当即决定：【好，那我等一下就过去看看方便吗？你把具体地址发我一下。】
【方便方便！太方便了！】小雨显得非常高兴。
江晚按照地址开车来到了县城郊外的灵溪河边。
很容易就找到了小雨家的鱼塘，规模確实不算特別大，但打理得井井有条，塘水清澈，增氧设备也在正常运行。
一个穿著朴素、扎著马尾辫、看起来清秀文静的女生早已等在塘边，看到江晚下车，立刻小跑著迎了上来，脸上带著兴奋和一丝靦腆。
“江晚姐姐，我是小雨！真名也叫於小雨！”
江晚笑著和她打了招呼，有些好奇地问：“小雨，你看著怎么这么年轻？应该还是学生吧？怎么会在我的顾客群里？”
於小雨不好意思地笑了笑：“我是在省城读大学，现在还没开学呢，之前暑假在家，要帮家里买菜做饭，减轻爸妈负担，正好那时候看到你刚开始摆摊卖菜，觉得你的菜特別新鲜，就买了，后来就一直在群里了，说起来，我还是你的第一批顾客呢！”
她语气里带著点小自豪。
江晚恍然，心里也有些感慨，没想到还有这样的缘分，“原来是这样，那真是谢谢你的支持了。”
“江晚姐姐快別这么说，是我该谢谢你一直提供这么好的蔬菜！”於小雨说著，引著江晚往鱼塘边的平房走去，“我爸妈听说你要来，可高兴了！正在屋里泡茶呢！”
走进简朴但乾净的平房，一对看起来老实巴交、皮肤黝黑的中年夫妇连忙站起来，有些拘谨地招呼江晚坐下，给她倒上热茶。
他们就是於小雨的父母，於老实和李婶。
“江老板，快请坐，喝口粗茶。”於老实搓著手，脸上是淳朴的笑容，还带著点面对“大客户”的紧张。
“於叔，李婶，你们太客气了，叫我江晚或者小晚就行。”江晚赶紧说，她不太习惯这种过於客套的称呼。
寒暄了几句后，江晚直接切入正题，询问鱼苗的情况。
於老实一听谈到他的专业领域，顿时放鬆了不少，话也多了起来，详细介绍起他家鱼苗的品种、孵化过程、餵养方式和目前的规格价格。
江晚仔细听著，不时提出一些专业问题，於老实都对答如流，看得出確实是经验丰富的老把式。
他家的鱼苗价格比刘忠义涨价前的报价还要略低一些，但据他所说，品质绝对有保证。
“不瞒您说，江老板，”於老实憨厚地笑了笑，“我们这鱼塘就在灵溪河边，引的是活水，鱼苗长得壮实，病害也少，虽然规模比不上那些大场子，但咱用心养，每一尾苗都当自己孩子一样伺候，在咱们平阳县，我於老实的鱼苗口碑还是不错的！”
於小雨也在一旁帮腔：“是啊，江晚姐姐，我爸可细心了！他养的鱼，肉质紧实，味道鲜甜，在县城菜市场都很抢手呢！虽然可能比不上你家鱼塘的顶级品质，但绝对是好鱼！”
江晚心里已经有了决断。
她喜欢这种踏实、专注的养殖户。
她计算了一下自己需要的数量，说道：“於叔，李婶，我相信你们的技术和口碑。我这次需要青鱼、草鱼、鰱鱼、鱅鱼苗，大概各五千尾，总共两万尾，你看这个量，什么时候能备齐？价格就按您刚才说的。”
“两万尾？！”於老实和李婶都吃了一惊，隨即脸上露出巨大的惊喜。这对於他们家来说，绝对是一笔大订单了！
“能！能备齐！”於老实激动地说，“棚里现在就有足够的存货，规格也正好！隨时可以拉走！”
李婶也连忙说：“江老板你放心，价格就按你说的，一分不多要！你一次性要这么多，我们……我们再给你每尾便宜一毛钱！就当交个朋友，图个长期合作！”
於小雨也期待地看著江晚。
江晚心里一暖，这才是她想要的合作模式——互相尊重，互利共贏。
她笑著点点头：“於叔，李婶，你们太实在了，价格就按原来说的就行，不用再降。只要鱼苗好，以后我们合作的机会还多著呢！”
“那不行那不行！”於老实坚持道，“量大优惠，这是规矩！必须便宜点！”
最后推辞不过，江晚只好接受了这份好意。
谈妥了价格和数量，於老实又主动提出：“江老板，你车装这么多鱼苗和水不方便，我有个小货车，明天我给你直接送到鱼塘去！保证安安稳稳放到水里！”
这更是解决了江晚运输的难题。
她感激地道了谢。
一切谈妥，江晚心里的一块大石头终於落了地。
塞翁失马，焉知非福。
失去了一个不地道的供应商，却意外地找到了一个更踏实、更真诚的合作伙伴，还收穫了一份难得的信任。
离开於家鱼塘时，於小雨一直把江晚送到车边，脸上洋溢著开心的笑容：“江晚姐姐，谢谢你愿意相信我爸爸！”
江晚拍了拍她的肩膀：“是你家的鱼苗和你爸妈的为人值得信任，好好上学，以后说不定还能帮你爸妈把鱼塘做得更大更好呢！”
於小雨点了点头，“嗯嗯，我现在就是学的农学，我热爱著这一片土地，所以我想用著自己的所学的知识报答这一片土地，像你一样。”
江晚低著头笑了笑，其实她根本没有这样远大的抱负，她最开始只是想要大家吃得起饭罢了。
国家出了很多厉害的农学研究家，他们早出晚归，將自己的生命奉献给这一片土地，而她只不过是站在前人的肩膀上，看到更好的世界。
开车回村的路上，江晚的心情与来时截然不同。
阳光透过车窗洒进来，暖洋洋的。
她看著道路两旁的田野，有人已经开始在田地里躬耕，她仿佛看见了故人的身影。
他说，他要让全国，甚至全世界的人，不再饿肚子。
江晚当即决定：【好，那我等一下就过去看看方便吗？你把具体地址发我一下。】
【方便方便！太方便了！】小雨显得非常高兴。
江晚按照地址开车来到了县城郊外的灵溪河边。
很容易就找到了小雨家的鱼塘，规模確实不算特別大，但打理得井井有条，塘水清澈，增氧设备也在正常运行。
一个穿著朴素、扎著马尾辫、看起来清秀文静的女生早已等在塘边，看到江晚下车，立刻小跑著迎了上来，脸上带著兴奋和一丝靦腆。
“江晚姐姐，我是小雨！真名也叫於小雨！”
江晚笑著和她打了招呼，有些好奇地问：“小雨，你看著怎么这么年轻？应该还是学生吧？怎么会在我的顾客群里？”
於小雨不好意思地笑了笑：“我是在省城读大学，现在还没开学呢，之前暑假在家，要帮家里买菜做饭，减轻爸妈负担，正好那时候看到你刚开始摆摊卖菜，觉得你的菜特別新鲜，就买了，后来就一直在群里了，说起来，我还是你的第一批顾客呢！”
她语气里带著点小自豪。
江晚恍然，心里也有些感慨，没想到还有这样的缘分，“原来是这样，那真是谢谢你的支持了。”
“江晚姐姐快別这么说，是我该谢谢你一直提供这么好的蔬菜！”於小雨说著，引著江晚往鱼塘边的平房走去，“我爸妈听说你要来，可高兴了！正在屋里泡茶呢！”
走进简朴但乾净的平房，一对看起来老实巴交、皮肤黝黑的中年夫妇连忙站起来，有些拘谨地招呼江晚坐下，给她倒上热茶。
他们就是於小雨的父母，於老实和李婶。
“江老板，快请坐，喝口粗茶。”於老实搓著手，脸上是淳朴的笑容，还带著点面对“大客户”的紧张。
“於叔，李婶，你们太客气了，叫我江晚或者小晚就行。”江晚赶紧说，她不太习惯这种过於客套的称呼。
寒暄了几句后，江晚直接切入正题，询问鱼苗的情况。
於老实一听谈到他的专业领域，顿时放鬆了不少，话也多了起来，详细介绍起他家鱼苗的品种、孵化过程、餵养方式和目前的规格价格。
江晚仔细听著，不时提出一些专业问题，於老实都对答如流，看得出確实是经验丰富的老把式。
他家的鱼苗价格比刘忠义涨价前的报价还要略低一些，但据他所说，品质绝对有保证。
“不瞒您说，江老板，”於老实憨厚地笑了笑，“我们这鱼塘就在灵溪河边，引的是活水，鱼苗长得壮实，病害也少，虽然规模比不上那些大场子，但咱用心养，每一尾苗都当自己孩子一样伺候，在咱们平阳县，我於老实的鱼苗口碑还是不错的！”
於小雨也在一旁帮腔：“是啊，江晚姐姐，我爸可细心了！他养的鱼，肉质紧实，味道鲜甜，在县城菜市场都很抢手呢！虽然可能比不上你家鱼塘的顶级品质，但绝对是好鱼！”
江晚心里已经有了决断。
她喜欢这种踏实、专注的养殖户。
她计算了一下自己需要的数量，说道：“於叔，李婶，我相信你们的技术和口碑。我这次需要青鱼、草鱼、鰱鱼、鱅鱼苗，大概各五千尾，总共两万尾，你看这个量，什么时候能备齐？价格就按您刚才说的。”
“两万尾？！”於老实和李婶都吃了一惊，隨即脸上露出巨大的惊喜。这对於他们家来说，绝对是一笔大订单了！
“能！能备齐！”於老实激动地说，“棚里现在就有足够的存货，规格也正好！隨时可以拉走！”
李婶也连忙说：“江老板你放心，价格就按你说的，一分不多要！你一次性要这么多，我们……我们再给你每尾便宜一毛钱！就当交个朋友，图个长期合作！”
於小雨也期待地看著江晚。
江晚心里一暖，这才是她想要的合作模式——互相尊重，互利共贏。
她笑著点点头：“於叔，李婶，你们太实在了，价格就按原来说的就行，不用再降。只要鱼苗好，以后我们合作的机会还多著呢！”
“那不行那不行！”於老实坚持道，“量大优惠，这是规矩！必须便宜点！”
最后推辞不过，江晚只好接受了这份好意。
谈妥了价格和数量，於老实又主动提出：“江老板，你车装这么多鱼苗和水不方便，我有个小货车，明天我给你直接送到鱼塘去！保证安安稳稳放到水里！”
这更是解决了江晚运输的难题。
她感激地道了谢。
一切谈妥，江晚心里的一块大石头终於落了地。
塞翁失马，焉知非福。
失去了一个不地道的供应商，却意外地找到了一个更踏实、更真诚的合作伙伴，还收穫了一份难得的信任。
离开於家鱼塘时，於小雨一直把江晚送到车边，脸上洋溢著开心的笑容：“江晚姐姐，谢谢你愿意相信我爸爸！”
江晚拍了拍她的肩膀：“是你家的鱼苗和你爸妈的为人值得信任，好好上学，以后说不定还能帮你爸妈把鱼塘做得更大更好呢！”
於小雨点了点头，“嗯嗯，我现在就是学的农学，我热爱著这一片土地，所以我想用著自己的所学的知识报答这一片土地，像你一样。”
江晚低著头笑了笑，其实她根本没有这样远大的抱负，她最开始只是想要大家吃得起饭罢了。
国家出了很多厉害的农学研究家，他们早出晚归，將自己的生命奉献给这一片土地，而她只不过是站在前人的肩膀上，看到更好的世界。
开车回村的路上，江晚的心情与来时截然不同。
阳光透过车窗洒进来，暖洋洋的。
她看著道路两旁的田野，有人已经开始在田地里躬耕，她仿佛看见了故人的身影。
他说，他要让全国，甚至全世界的人，不再饿肚子。