第104章 真是个销售鬼才
第104章 真是个销售鬼才
销售顾问介绍完718cayman的基础性能和女性向设计亮点后，並没有急於催促下单，而是用更加贴心的姿態，进行下一步沟通。
她脸上带著微笑，语气温和地询问苏茜：“苏女士冒昧问一下，您目前有正式的工作单位吗？是这样的，我们保时捷中心对於一些优质企业的在职员工，有一些特別的购车优惠政策。”
她解释道：“如果您能提供有效的在职证明，通常可以享受车价3%左右的专属折扣。
而且在办理贷款时，资质审核会更顺畅，利率也可能更优惠。”
“如果您所在的单位是庐州市或者徽省重点扶持的企业，凭藉企业的相关资质证明，还能申请到更大幅度的优惠，最高能达到8%，这也是我们品牌支持本地重点產业发展的一点心意。”
这番话说的真是滴水不漏，既打探了客户的经济实力和背景，又拋出了实实在在的诱惑。
苏茜看了林建军一眼，然后对销售说：“我在启辰科技工作，目前是法务总监。”
“启辰科技？”销售顾问重复了一遍。
隨即眼睛微微睁大，脸上露出惊讶和敬意：“您说的是我们市那个启辰科技？”
“对，就是那个启辰。”苏茜点点头。
销售顾问的自光立刻转向一旁一直气定神閒逗弄小狗的林建军，带著几分试探：“那————这位先生，莫非就是启辰的林总？林建军先生？”
林建军微微一笑，算是默认了：“是我。”
销售顾问瞬间站了起来，態度比刚才又热情和郑重了几分：“哎呀！真是失敬了！原来是启辰的林总和苏总大驾光临！早就听说过二位和我们启辰的大名，没想到今天这么荣幸能接待到！”
她立刻重新调整了话术：“林总！苏总！如果是启辰的话那完全不一样了！启辰现在是我们省里乃至国家都掛上號的重点企业，是咱们省的骄傲！”
“凭启辰的在职证明，完全可以享受到我们最高级別的8%购车折扣！而且我们可以向厂家申请优先调配现车资源，最大限度缩短您的等车周期，不用像普通客户那样等上好几个月！”
这话里有几分是真，有几分是用大客户身份製造优越感和紧迫感的销售策略，林建军不好判断。
当他瞥见苏茜听完这番话后，脸上那掩饰不住的与有荣焉的骄傲和开心时，心里不禁再次给这位销售竖起了大拇指。
你真他娘的是个销售鬼才！太会抓客户心理了！
確认了苏茜有强烈的试驾意向后，销售顾问的准备工作做得极其到位。
试驾协议早已准备好，並安排了一位经验丰富的女性试驾专员陪同，显然是考虑到了苏茜作为女性车主可能更在意的细节。
出发前试驾专员没有急於发动车子，而是先细心地帮苏茜调整驾驶座的位置，方向盘的角度和后视镜。
並提醒：“苏总，安全带的高度可以调节，您感觉下是否勒肩膀？座椅和方向盘都是多向电动调节的，您先找到最舒服的坐姿，我们不急不合適隨时调。”
这种专业和体贴，进一步贏得了苏茜的好感。
林建军没有跟去试驾，而是留在休息区，一边喝茶一边留意著那两只小金毛。
期间，他看到不时有不同的工作人员轻手轻脚地过去查看小狗的情况，添点水或者把被小狗踢乱的玩具摆好。
这些细节处的关怀，都默默的为品牌加分，让林建军对这家店的管理和服务印象再次飆升。
大约半小时后，苏茜和试驾专员回来了。
从苏茜脸上兴奋的红晕和发亮的眼神就能看出，试驾体验非常成功。
试驾专员在一旁补充道：“苏总刚才亲自体验了，718的转向非常精准，制动系统也很不错，我们在確保安全的路段让苏总感受了一下加速，这款车百公里加速不到6秒，推背感还是很明显的。
“”
“而且它有四种驾驶模式，日常您用舒適模式就行，底盘滤震很好，完全不会觉得顛簸。”
“很棒！我非常喜欢！”苏茜难掩激动的对林建军说。
林建军笑著点头，然后补充了一点：“內饰方面能不能在副驾驶手套箱或者中控台附近，加一个隱藏式的储物格？带锁或者带密码的更好，方便她放一些重要的证件票据，或者常用的口红小首饰什么的。”
销售顾问立刻拿出本子记录：“没问题林总！我们可以为您在副驾中控台侧下方或扶手箱內定製一个带磁吸暗扣的私密储物格，这是免费的个性化定製项目，交车时就能做好。”
接下来进入了繁琐但令人兴奋的选配环节。
车身顏色方面，苏茜放弃了跳跃的胭脂红，选择了更显气质也更耐看的细花白金属漆。
细花白是保时捷的经典色，金属漆质感通透，比普通漆更硬更耐刮擦，而且非常耐脏，很適合日常通勤。
同时搭配红色活动软篷，白色车身配红色顶篷也是经典搭配，视觉层次感瞬间就出来了。
轮轂轮胎在林建军的建议下，放弃了標配的17英寸轮轂，选装了18英寸铝合金运动轮轂，搭配前235/40zr18，后265/40zr18的高性能轮胎。
更大尺寸的轮轂能让车身侧面比例更饱满，姿態更帅气。
前后配的宽胎能提供更强的抓地力和行驶稳定性，也比標配轮轂显档次得多。
內饰这里苏茜毫不犹豫地选择了波尔多红全真皮內饰。
销售摸著皮样说：“这是我们顶级的全粒面真皮，触感细腻光泽度好，这个红色非常显质感具耐看，强烈建议您选配上座椅加热功能，冬天非常实用，长时间驾驶也更舒適。”
真皮包裹的三辐运动方向盘和带有彩色盾徽的轮芯也是必选项，销售说这样握感更舒適细节也更精致。
音响与空调方面，林建军拍板选装了bose高端环绕声音响系统。
bose的音响效果层次分明，音质清澈，非常適合通勤时听音乐，而且这套系统是针对保时捷车內声学环境专门调校的，不会被发动机声浪轻易掩盖。
自动恆温空调则是带活性炭过滤器，同样也被加入清单，用於提升车內空气品质。
就在选配接近尾声，销售顾问介绍到动力传动和底盘部分时：“关於变速箱，如果您对驾驶体验有更高要求，我们可以提供————”
她说到这里，突然停顿了一下，目光看向旁边悠閒坐著的林建军，同时苏茜也扭头看了过来。
林建军被两人看得一愣，有点莫名其妙。
销售顾问笑了笑，继续说道：“变速箱可以升级为启辰的性能版或竞技版的8at自动变速箱，换挡逻辑和速度会有优化。”
“剎车系统也可以升级为启辰第二代磐石系列的高性能版或竞技版剎车套件，制动性能和抗热衰减能力会更强。”
林建军瞬间明白了！
怪不得都看我呢！
合著这高端选配清单里，有自家启辰的產品！
好傢伙，都选装到我们自己头上来了！
这感觉还挺奇妙！
所有选配项確定后，销售顾问在计算器上飞快地敲打，最终报出一个价格：“林总苏总，最终配置单的总价是133万元，您看是办理贷款还是————”
苏茜没等销售说完，乾脆利落地从她的蔻驰包里拿出钱包抽出一张金卡，动作瀟洒地递了过去：“全款！刷卡！”
这气势！
这果断！
与一个多小时前还在纠结要不要买奇瑞qq的她简直判若两人！
林建军在一旁看著，这消费升级的潜力，果然是需要挖掘的！
付款流程走完后，销售顾问为苏茜引荐了店里的专属配置专员，负责后续与德国工厂对接定製细节和跟踪订单进度。
她本人则郑重表示，在交车之前她会一直担任苏茜的专属售后顾问，有任何问题隨时可以联繫她。
离开4s店时，销售顾问送上两份精致的保时捷定製礼品。
一个质感出色的真皮车钥匙包，以及两个印有保时捷盾徽的皮质宠物项圈。
並再次確认：“现车资源已经锁定，预计20天左右可以运抵本店，到店前3天我会提前电话通知您，並为您准备好交车仪式，同时我们会提前预约好提车当天的上牌代办服务，您只需带著相关证件来即可。”
走出保时捷中心，阳光暖洋洋的。
苏茜脚步轻快，脸上洋溢著满足和期待的笑容。
林建军揶揄地碰了碰她的肩膀：“哎，苏总，现在还考虑奇瑞qq吗？”
苏茜把头摇得像拨浪鼓，一脸你在说什么我听不懂的表情：“奇瑞qq？什么奇瑞qq？
不熟不认识！”
然后她兴奋地挽住林建军的胳膊，眼睛闪闪发光：“建军！你知不知道刚才选配的时候，看到可以加钱换咱们启辰的变速箱和剎车的时候，我心里有多激动！多自豪！感觉一下子就不一样了！”
林建军看著她孩子气的兴奋模样，揽住她的肩膀，笑著望向远处：“这才哪到哪！以后啊，让你自豪和兴奋的地方还多著呢！”
销售顾问介绍完718cayman的基础性能和女性向设计亮点后，並没有急於催促下单，而是用更加贴心的姿態，进行下一步沟通。
她脸上带著微笑，语气温和地询问苏茜：“苏女士冒昧问一下，您目前有正式的工作单位吗？是这样的，我们保时捷中心对於一些优质企业的在职员工，有一些特別的购车优惠政策。”
她解释道：“如果您能提供有效的在职证明，通常可以享受车价3%左右的专属折扣。
而且在办理贷款时，资质审核会更顺畅，利率也可能更优惠。”
“如果您所在的单位是庐州市或者徽省重点扶持的企业，凭藉企业的相关资质证明，还能申请到更大幅度的优惠，最高能达到8%，这也是我们品牌支持本地重点產业发展的一点心意。”
这番话说的真是滴水不漏，既打探了客户的经济实力和背景，又拋出了实实在在的诱惑。
苏茜看了林建军一眼，然后对销售说：“我在启辰科技工作，目前是法务总监。”
“启辰科技？”销售顾问重复了一遍。
隨即眼睛微微睁大，脸上露出惊讶和敬意：“您说的是我们市那个启辰科技？”
“对，就是那个启辰。”苏茜点点头。
销售顾问的自光立刻转向一旁一直气定神閒逗弄小狗的林建军，带著几分试探：“那————这位先生，莫非就是启辰的林总？林建军先生？”
林建军微微一笑，算是默认了：“是我。”
销售顾问瞬间站了起来，態度比刚才又热情和郑重了几分：“哎呀！真是失敬了！原来是启辰的林总和苏总大驾光临！早就听说过二位和我们启辰的大名，没想到今天这么荣幸能接待到！”
她立刻重新调整了话术：“林总！苏总！如果是启辰的话那完全不一样了！启辰现在是我们省里乃至国家都掛上號的重点企业，是咱们省的骄傲！”
“凭启辰的在职证明，完全可以享受到我们最高级別的8%购车折扣！而且我们可以向厂家申请优先调配现车资源，最大限度缩短您的等车周期，不用像普通客户那样等上好几个月！”
这话里有几分是真，有几分是用大客户身份製造优越感和紧迫感的销售策略，林建军不好判断。
当他瞥见苏茜听完这番话后，脸上那掩饰不住的与有荣焉的骄傲和开心时，心里不禁再次给这位销售竖起了大拇指。
你真他娘的是个销售鬼才！太会抓客户心理了！
確认了苏茜有强烈的试驾意向后，销售顾问的准备工作做得极其到位。
试驾协议早已准备好，並安排了一位经验丰富的女性试驾专员陪同，显然是考虑到了苏茜作为女性车主可能更在意的细节。
出发前试驾专员没有急於发动车子，而是先细心地帮苏茜调整驾驶座的位置，方向盘的角度和后视镜。
並提醒：“苏总，安全带的高度可以调节，您感觉下是否勒肩膀？座椅和方向盘都是多向电动调节的，您先找到最舒服的坐姿，我们不急不合適隨时调。”
这种专业和体贴，进一步贏得了苏茜的好感。
林建军没有跟去试驾，而是留在休息区，一边喝茶一边留意著那两只小金毛。
期间，他看到不时有不同的工作人员轻手轻脚地过去查看小狗的情况，添点水或者把被小狗踢乱的玩具摆好。
这些细节处的关怀，都默默的为品牌加分，让林建军对这家店的管理和服务印象再次飆升。
大约半小时后，苏茜和试驾专员回来了。
从苏茜脸上兴奋的红晕和发亮的眼神就能看出，试驾体验非常成功。
试驾专员在一旁补充道：“苏总刚才亲自体验了，718的转向非常精准，制动系统也很不错，我们在確保安全的路段让苏总感受了一下加速，这款车百公里加速不到6秒，推背感还是很明显的。
“”
“而且它有四种驾驶模式，日常您用舒適模式就行，底盘滤震很好，完全不会觉得顛簸。”
“很棒！我非常喜欢！”苏茜难掩激动的对林建军说。
林建军笑著点头，然后补充了一点：“內饰方面能不能在副驾驶手套箱或者中控台附近，加一个隱藏式的储物格？带锁或者带密码的更好，方便她放一些重要的证件票据，或者常用的口红小首饰什么的。”
销售顾问立刻拿出本子记录：“没问题林总！我们可以为您在副驾中控台侧下方或扶手箱內定製一个带磁吸暗扣的私密储物格，这是免费的个性化定製项目，交车时就能做好。”
接下来进入了繁琐但令人兴奋的选配环节。
车身顏色方面，苏茜放弃了跳跃的胭脂红，选择了更显气质也更耐看的细花白金属漆。
细花白是保时捷的经典色，金属漆质感通透，比普通漆更硬更耐刮擦，而且非常耐脏，很適合日常通勤。
同时搭配红色活动软篷，白色车身配红色顶篷也是经典搭配，视觉层次感瞬间就出来了。
轮轂轮胎在林建军的建议下，放弃了標配的17英寸轮轂，选装了18英寸铝合金运动轮轂，搭配前235/40zr18，后265/40zr18的高性能轮胎。
更大尺寸的轮轂能让车身侧面比例更饱满，姿態更帅气。
前后配的宽胎能提供更强的抓地力和行驶稳定性，也比標配轮轂显档次得多。
內饰这里苏茜毫不犹豫地选择了波尔多红全真皮內饰。
销售摸著皮样说：“这是我们顶级的全粒面真皮，触感细腻光泽度好，这个红色非常显质感具耐看，强烈建议您选配上座椅加热功能，冬天非常实用，长时间驾驶也更舒適。”
真皮包裹的三辐运动方向盘和带有彩色盾徽的轮芯也是必选项，销售说这样握感更舒適细节也更精致。
音响与空调方面，林建军拍板选装了bose高端环绕声音响系统。
bose的音响效果层次分明，音质清澈，非常適合通勤时听音乐，而且这套系统是针对保时捷车內声学环境专门调校的，不会被发动机声浪轻易掩盖。
自动恆温空调则是带活性炭过滤器，同样也被加入清单，用於提升车內空气品质。
就在选配接近尾声，销售顾问介绍到动力传动和底盘部分时：“关於变速箱，如果您对驾驶体验有更高要求，我们可以提供————”
她说到这里，突然停顿了一下，目光看向旁边悠閒坐著的林建军，同时苏茜也扭头看了过来。
林建军被两人看得一愣，有点莫名其妙。
销售顾问笑了笑，继续说道：“变速箱可以升级为启辰的性能版或竞技版的8at自动变速箱，换挡逻辑和速度会有优化。”
“剎车系统也可以升级为启辰第二代磐石系列的高性能版或竞技版剎车套件，制动性能和抗热衰减能力会更强。”
林建军瞬间明白了！
怪不得都看我呢！
合著这高端选配清单里，有自家启辰的產品！
好傢伙，都选装到我们自己头上来了！
这感觉还挺奇妙！
所有选配项確定后，销售顾问在计算器上飞快地敲打，最终报出一个价格：“林总苏总，最终配置单的总价是133万元，您看是办理贷款还是————”
苏茜没等销售说完，乾脆利落地从她的蔻驰包里拿出钱包抽出一张金卡，动作瀟洒地递了过去：“全款！刷卡！”
这气势！
这果断！
与一个多小时前还在纠结要不要买奇瑞qq的她简直判若两人！
林建军在一旁看著，这消费升级的潜力，果然是需要挖掘的！
付款流程走完后，销售顾问为苏茜引荐了店里的专属配置专员，负责后续与德国工厂对接定製细节和跟踪订单进度。
她本人则郑重表示，在交车之前她会一直担任苏茜的专属售后顾问，有任何问题隨时可以联繫她。
离开4s店时，销售顾问送上两份精致的保时捷定製礼品。
一个质感出色的真皮车钥匙包，以及两个印有保时捷盾徽的皮质宠物项圈。
並再次確认：“现车资源已经锁定，预计20天左右可以运抵本店，到店前3天我会提前电话通知您，並为您准备好交车仪式，同时我们会提前预约好提车当天的上牌代办服务，您只需带著相关证件来即可。”
走出保时捷中心，阳光暖洋洋的。
苏茜脚步轻快，脸上洋溢著满足和期待的笑容。
林建军揶揄地碰了碰她的肩膀：“哎，苏总，现在还考虑奇瑞qq吗？”
苏茜把头摇得像拨浪鼓，一脸你在说什么我听不懂的表情：“奇瑞qq？什么奇瑞qq？
不熟不认识！”
然后她兴奋地挽住林建军的胳膊，眼睛闪闪发光：“建军！你知不知道刚才选配的时候，看到可以加钱换咱们启辰的变速箱和剎车的时候，我心里有多激动！多自豪！感觉一下子就不一样了！”
林建军看著她孩子气的兴奋模样，揽住她的肩膀，笑著望向远处：“这才哪到哪！以后啊，让你自豪和兴奋的地方还多著呢！”