第1606章 给我五天时间
午后软绵绵的阳光透过板房办公室的窗户，沉默像一块吸足了水的海绵，沉甸甸地压在房间里。
李乐那句“把自己从头造一艘，有意思多了”的尾音落下后，刘檣东的目光钉在在那幅描绘著“星辰大海”一角的图纸上。
“天上不会掉馅饼，这便宜占得踏实不踏实？总不能是热乎乎地一头扎进你这丰禾巨舰的大锅炉房里，结果给你烧火添炭，就为了图个热闹吧？”
“表师兄，你这话说的，”李乐咧嘴，“像是掉进钱眼又怕捞上来的是口铁锅。放心，油锅都没烧热，就想著燉谁？”
他拉过一张椅子，示意刘檣东也坐。
“盘子大，胃口也大。但咱们得有个骨架主次先后，”李乐手指头敲著桌面，“头一桩，钱，景东缺现金流，你前段时间那什么实际到帐不到两百万那的五百万的融资，忒小家子气，既然我们合作，这种说话不算话的就得踢了，你拿他多少钱，我给你掏了，还他。”
“可有协议在。”
“那你给我看看？”
“不好，不给，不能。”
“那这钱，你按协议还？”
“.....”
“还是的，他不按协议来，钱都没给够，你还鸟他干嘛？”
“可人家確实算雪中送炭了....要不，这个先放放，你说说下面的？”
“行吧，行吧，”李乐瞅瞅有些认死理儿的东哥，嘆口气，扭头冲门口喊了声，“小六，找块白板来，再弄几支水笔！”
“誒，”门口望天的小六应声窜出去，没几分钟，吭哧吭哧拖著一块半人高的旧白板挤进门，摸出几支蓝红水笔，一股脑塞给李乐。
“你也坐著听听。”
“我啊？我听不懂的。”小六忙摆手。
“扯淡，不学永远听不懂。”
“哦。”小六点点头，找个角儿坐了，还很认真的从皮夹克里掏出个小本本。
李乐掂量著笔，挑了一支红色的，拧开笔帽，“咔噠”一声脆响，在白板左上角重重写下两个大字，景东。鲜红的字跡在白板上格外刺眼。
“刚你说占便宜？表师兄，咱这是合伙开矿，不是分赃。”李乐笔尖点著“景东”，目光扫过刘檣东，“矿脉在这，挖矿的力气活、技术活，还得你来。我们几家，就是给你递铲子、送水、搭棚子，顺带吆喝几声，帮你把挖出来的金子卖个好价钱。”
刘檣东抱著胳膊，靠在办公桌沿，看著那红字，“铲子、水、棚子、吆喝，听著挺美。可这矿，到底是谁的？挖出来的金子，又怎么分？”
“矿是你的，金子也是你的。”李乐说著，红笔在“景东”上画了个圈，“我们几家，丰禾领投，长铁精工，哦，也就是百信的母公司、球球，再加点其他跟风的，凑份子，给景东投钱，第一轮，目標两到三个亿。”
“夺少？”
“两到三个亿。”
李乐说的轻巧，可刘檣东瞳孔猛地一缩，心臟像被重锤擂了一下。
他景东现在一年流水才多少？今年吭哧吭哧才弄了个5000多万，这数字砸下来，够他再造十个景东。这是能瞬间解渴的甘霖，也是能撬动地球的支点。豫省那抠抠搜搜还带对赌的五百万，顿时显得无比寒酸。
“就当是，给你的见面礼。”李乐一摆手，“就是说，这笔钱，按我们几家最终谈好的股份比例投进来，只投钱，不动你现有的股份结构。说白了，就是给你景东注血，把你现在岌岌可危的资金链给续上。”
“让你有钱去进货、铺渠道、搞物流、招兵买马，把盘子做大。”
刘檣东喉结滚动了一下，强行压下翻腾的心绪，“见面礼？这么大方？那代价呢？股份怎么算？我还能说了算吗？”一连串问题像连珠炮，可话里话外直指控制权。
李乐似乎早料到他会问这个，红笔移到白板中央，刷刷几笔，画了个简单的股权结构图。
“股份，肯定要动。新股东进来，蛋糕就得重新切。”他指著图，“但，我表个態，景东现有的盘子，这群跟著你打过江山的人马，是压箱底的宝贝，这部分估值少不了你的。”
“新公司里，你掌舵，这点不变，你就是那个冲在最前面的舰长。我们，顶多算带资入伙的副官，摇旗吶喊可以，衝杀陷阵还得靠你。不过....”
李乐话锋一转，眼神认真了几分，“大方向、战略卡口，尤其是涉及巨额资金的调动和关键人事，新公司得有个股东会定规矩。”
刘檣东没立刻反驳。股东会表决机制是必然的成本，天下没有白吃的午餐，李乐这个条件透著一股实在。
他关注的焦点在李乐之后说的，“股权怎么折算？景东现在的流水、团队算多少？你这个人又算多少？丰禾这张物流网，算多少？球球的流量资源又怎么算”，这些才是核心，每一分股权都代表未来的话语权和利润分配。
“这得磨。”李乐坦然，“细帐要掰开了揉碎了算，急不来，这的几方的专业投融资队伍坐下来细抠。”
“但总原则是，景东现有的价值、你的未来价值，我们都认，不会像那群土財主一样斤斤计较你的对赌和报表瑕疵。我们的赌注，赌的是你这个人，和你背后这片还没开发的蓝海。”
“所以，”李乐拿起红笔，在代表刘檣东团队的那一块旁边，画了个醒目的“b”。
“ab股架构，听说过吗？”
刘檣东眉头紧锁，“好像听说过，，国外有些科技公司用，同股不同权？”
“没错！”李乐用笔点了点，“a类股，一股一票，丰禾、长铁、球球他们拿。b类股，一股十票，你和你核心团队拿。就算以后几轮融资、甚至是上市，你的股份被稀释到20%，甚至15%、10%，凭藉b类股的超额投票权，你依然对公司拥有绝对的控制力，董事会里你说了算。”
“这样，你放心了吧？我们投的是你这个人，你的判断，你的执行力，不是来夺权当家的。”
刘檣东胸膛剧烈起伏。这个方案，简直是为他量身定做，完美解决了他最大的心结，既引入巨额资金，又不失控制。
但也仿佛看到了一根坚实的绳索，將他和他一手创建的景东牢牢绑在一起，任凭风浪起。
紧锁的眉头微微鬆开一丝，但眼神里的警惕丝毫未减，“ab股？听著新鲜。真能这么干？法律上没问题？”
“没问题。”李乐语气篤定，“红空那边玩得溜，国內现在还没明確规定，但操作空间很大。咱们把章程写清楚，股东会决议通过，工商备案做扎实，谁敢说不行？”
“再说了，网际网路公司，玩的就是创新，这点胆都没有，还创什么业？”
李乐顿了顿，“表师兄，你是景东的魂儿，没你掌舵，这船开不远。我们投钱，是看好你这个人，看好你这个团队能把景东这块牌子擦亮、做大。不是来摘桃子的。”
几句话戳中了刘檣东內心最深处。
他创业至今，最忌讳的就是被人摘桃子，被人架空。
李乐这个ab股的提议，像一颗定心丸，暂时安抚了他躁动的神经。
“那....业绩呢？”刘檣东话锋一转，眼神锐利起来，“天上不会掉馅饼。这么大笔钱砸进来，总得有个说法吧？总不能让我躺著就把钱了？”
“当然不能！”李乐笑了，带著点“你总算问到点子上了”的意味，“权力不可能没有制衡。对赌肯定有，但不是那种逼死人的净利润增长率。还有一定的特殊条款。”
隨即，一边说著，一边用红笔在白板右侧刷刷写下几个关键指標。
“业绩对赌，不看你一时利润，那容易逼你搞短视动作。我们看更核心的指標。”
“比如，五年內，年复合营收增长率不低於50%，自营业务gmv占整体比例不得低於80%，物流时效，核心城市订单，72小时送达率不低於95%，用户復购率和满意度得有第三方调查数据支撑.....但是，”
李乐顿了顿，“达不到，你的b类股投票权倍数会阶梯式下降，比如从10倍降到5倍，再到3倍这种，还有后续融资的估值打折，或者，我们有权要求你个人增持股份，维持控制权比例。”
“但最核心的投票权，只要你不犯原则性错误，ab股的架构会保证你的主导地位，这是给你压力，也是动力。”
刘檣东默默心算了一下，年增50%，压力巨大，但並非不可能完成，尤其是有了这些资源注入之后。这比那该死的年底净利增10%人性化多了，也更符合长期战略。
“那特殊条款呢？”他追问道。
“这个就是底线了。”李乐的眼神谨慎起来，“几种极端情况下一旦触发，投资方有权暂停甚至取消你的超级投票权。”
“比如，你个人涉及严重刑事犯罪，或者未经董事会同意，擅自挪用巨额资金投向与主业无关的领域，或者出现重大经营决策失误，或者连续两个季度核心数据暴跌50%以上且无法给出合理解释和挽救方案。”
“又或者....你因为其他的....一些....某种....私人的原因，无法履职。”
“私人”俩字儿被小李禿子落了重音，可偷瞄了一圈，好像都没什么反应，李乐有些失落的嘆口气，继续道，“这些条款不是为了刁难你，而是为了保护所有股东的利益，包括那些跟你打天下的员工。”
“並且你放心，我这边有非常专业非常正直的律师起草，確保定义清晰，举证困难，避免被滥用，当然你也可以找信得过的。”
最后，李乐盯著刘檣东，带著提醒的意味，“说白了，只要你一心为公，把公司往好了带，哪怕短期业绩波动，你的位置稳如泰山。”
“但如果你自己哪天作个大死，把公司往茄子萿里带，或者中饱私囊，那对不起，股东们有权启动保护机制。”
刘檣东沉默了片刻，缓缓点头。这些条款虽然严厉，但並非不可接受，反而显得对方非常专业和谨慎，是在真正做一件大事的样子，而不是玩票或者忽悠。
既给了他想要的“控制权”定心丸，又用明確的、高標准的业绩目標和对赌条款划出了底线。
这种“胡萝卜加大棒”的组合，让他挑不出明显的毛病，但心里那根弦，依旧绷得紧紧的。
“我明白了，钱和权说了，那资源呢，具体怎么落地？比如....物流？”刘檣东指了指白板，终於问出了他最关心，也最没底的问题。
“你刚才说丰禾领投，这物流体系，怎么个嵌入法？是让我用丰禾的仓库和车？还是......景东自己搞？”
这才是核心中的核心，物流是电商的命脉，更是体验的基石。因为刘檣东知道，如果物流捏在別人手里，那他实际上只是个名义上的掌舵人。
李乐笑了笑，起身，走到白板另一侧，刷刷几笔，画了个简略的流程图。
“咱们，分三步走，表师兄。”
“第一步。仓。共用丰禾区域中心仓，你在里面自建专属库。系统，直接用丰禾的wms、tms，接口开放给你，正好，小陆这边可以帮你们开发个预分拣算法嵌进去，提高效率。”
“小陆总？”刘檣瞅了瞅一旁的正在琢磨的陆小寧。
“啊，怎么？百信、长铁精工和丰禾现有的erp、wms系统还有物流系统都是小陆带著团队做的，康奈尔大学的软体工程博士，还是我们的算法团队的负责人之一。”
“这些，都是，你做的？”
说到这个，陆小寧少有的没红脸，反而点点头，带著股自信道，“是，就像你们现在用的库存和销售管理系统，其实就是抄的我们百信五年前的版本，只不过，没更新，有些落后了。”
察觉出这话里的话，东哥有些不好意思的打著哈哈，“那个，借鑑借鑑！呵呵呵，表师弟，你继续说。”
李乐笑了笑，“还有干线，走丰禾的现成网络，便宜、稳定。但同城配送，景东自己组建队伍，招人、买车、管理，全权负责。成本大头在你这，但丰禾给你兜底。”
“閒置运力优先、低价给你用，比如夜里跑空车，帮你送，成本能压下来”
“而且，”李乐话锋一转，红笔在“专属区域”上点了点，“在这些丰禾仓库里，景东要逐步建立自己的仓储管理团队，学习丰禾的运营经验，为下一步做准备。丰禾有义务提供培训和支持。””
刘檣东若有所思地点点头，这个过渡方案，虽然仍有受制於人的感觉，但確实能解燃眉之急，也留了后路。
“第二步，”李乐在计划线条上，画了个圈，“在第一步稳定运行、景东业务量达到一定规模后，启动景东物流的独立註册和运营。”
“核心资產自建，节点城市，自建自动化分拣枢纽。技术，可以嫁接丰禾现成的，买设备、学经验。运力，收购几家区域性的快运公司，进行整合。”
“系统叠代，自研系统，开发或深度定製更適合景东业务特性的系统，逐步替代或深度整合丰禾的系统，目標是实现2小时路径优化，配送时效砍一半。”
刘檣东的眼睛亮了起来。这才是他想要的，独立，掌控。
只见李乐又在“景东物流”旁边画了个双向箭头，指向“丰禾”。
“第三步，当景东物流成长壮大，拥有覆盖全国的高效仓配网络和强大运营能力后，它將成为丰禾生態的重要一环。”
“此时，丰禾早期投入的资源和支持，將通过景东物流的股份分红、协同效应带来的成本降低和效率提升，获得丰厚回报。而景东，则拥有了完全自主可控、行业领先的物流护城河。”
李乐放下笔，看著白板上清晰的“三步走”战略，“表师兄，这样搞，物流的根子，最终还是扎在你景东自己地里。丰禾是帮你育苗、搭架子的人，不是来抢你果子的。我们赚的是长期协同的钱，是物流公司独立壮大后的股权增值的钱。”
刘檣东盯著白板，久久不语。
他脑子里飞快地计算著时间、成本、风险、控制权、收益......
李乐画的这张蓝图，太诱人了，几乎把他所有的顾虑和渴望都考虑了进去。ab股保控制权，三步走保物流自主，巨额资金注入解决发展瓶颈，球球的流量入口更是可遇不可求.....
但他刘檣东不是三岁小孩。天上掉馅饼，也得看看有没有毒。
“李乐，”他缓缓开口，声音带著一丝沙哑，“这方案，听起来很美。但有几个问题，我必须问清楚。”
“球球的流量，具体怎么给？掛个连结？还是开个专门的频道？能保证多少曝光？转化率怎么算？別到时候雷声大雨点小。”
“百信那边的人，是整体划过来，还是我挑？工资待遇怎么算？社保关係怎么转？磨合期出了问题谁负责？还有他们那些渠道关係，真能无缝转给景东？”
“第三，丰禾的仓库和系统，租赁费、服务费具体多少？最优价格是多大优惠？系统接口开放到什么程度？数据安全怎么保障？我的客户信息、销售数据，丰禾能不能看到？”
“第四，景东物流独立时，丰禾占多少股？作价多少？我有没有优先认购权？管理团队谁说了算？”
“第五，也是最重要的，”刘檣东目光如炬，直视李乐，“你，还有丰禾、长铁精工、球球，你们几家的利益诉求到底是什么？別跟我说什么长期协同、股权增值的漂亮话。资本都是逐利的，你们投几个亿进来，就为了看我刘檣东把景东做大？我不信。你们到底图什么？”
一连串的问题，像连珠炮，精准地砸向方案里每一个可能存在的模糊地带和潜在风险，充分展现了刘檣东作为一个草根创业者对控制权和细节的偏执，以及本能的警惕。
李乐非但没有不耐烦，反而露出了笑容。
“好。”李乐拍了下手，“细节，正是接下来要磨的。”
“表师兄，今天我给你画的是大饼的轮廓，具体馅料是韭菜鸡蛋还是鲍鱼龙虾，得咱们坐下来，带著律师、会计师，一条条抠，一个字眼一个字眼地爭。”
“腾讯的入口，肯定不是掛个连结那么简单。至少是一级频道入口，位置对標游戏大厅。初期流量导入目標，可以写进协议，达不到，腾讯补gg费。转化率？那得看你景东的產品、价格和服务够不够硬！”
“百信的人，按需接收，双向选择。待遇平移，社保关係我们协助处理。磨合期？有，但长铁精工可以派顾问团协助过渡。渠道关係？白纸黑字的授权协议和过渡期支持条款，保证你接得住！”
“丰禾的费用，按成本价签五年框架协议，具体服务標准写进sla，违约罚款。系统接口全开放，但核心业务数据加密隔离，审计权归你。想看你的数据，除非你同意或者涉及重大违规调查，否则门都没有！”
“景东物流独立时，丰禾的占股比例和作价，按初始投入折算加適当溢价，或者按独立估值的一定比例。你有优先认购权。至於管理团队？你刘檣东提名ceo，董事会批准。日常运营，你说了算！”
“至於我们图什么？”李乐笑容收敛，“我们图的，就是你，带著景东，把这艘船开成航空母舰。我们赚的是航母战斗群的红利，不是捞一票就跑的渔船。”
办公室里再次陷入沉寂。只有窗外隱约传来的机械轰鸣，和三人略显粗重的呼吸声。
刘檣东胸膛起伏，眼神在李乐脸上和白板之间来回扫视。
那巨大的诱惑和同样巨大的责任，像冰与火在他心里交织碰撞。他需要时间消化，需要计算得失，需要权衡每一个细节。
良久，他长长地吐出一口浊气，紧绷的肩膀微微放鬆下来。
“李乐，这方案……我得带回去，好好琢磨琢磨。”
“细节太多，问题太多，我得一条条过，一周....不，五天，五天之后，我给你准信儿。地方你定，我带人过去，咱们，细谈！”
李乐笑了，伸出手，“成！地方你定都行。表师兄，我等你消息。而且，我这边也得找泡你马和陆叔那边沟通，到时候，可能需要你出面。”
两只手握在一起。
这一次，刘檣东的手心依旧有汗，但握得异常有力。那力道里，有疑虑，有野心，有被点燃的火焰，也有即將投身一场宏大赌局的孤注一掷。
窗外，夕阳的余暉透过蒙尘的玻璃，给尘土飞扬的工地镀上了一层金边。
巨大的塔吊臂膀在暮色中缓缓移动，像一只只指向未来的巨手。
李乐那句“把自己从头造一艘，有意思多了”的尾音落下后，刘檣东的目光钉在在那幅描绘著“星辰大海”一角的图纸上。
“天上不会掉馅饼，这便宜占得踏实不踏实？总不能是热乎乎地一头扎进你这丰禾巨舰的大锅炉房里，结果给你烧火添炭，就为了图个热闹吧？”
“表师兄，你这话说的，”李乐咧嘴，“像是掉进钱眼又怕捞上来的是口铁锅。放心，油锅都没烧热，就想著燉谁？”
他拉过一张椅子，示意刘檣东也坐。
“盘子大，胃口也大。但咱们得有个骨架主次先后，”李乐手指头敲著桌面，“头一桩，钱，景东缺现金流，你前段时间那什么实际到帐不到两百万那的五百万的融资，忒小家子气，既然我们合作，这种说话不算话的就得踢了，你拿他多少钱，我给你掏了，还他。”
“可有协议在。”
“那你给我看看？”
“不好，不给，不能。”
“那这钱，你按协议还？”
“.....”
“还是的，他不按协议来，钱都没给够，你还鸟他干嘛？”
“可人家確实算雪中送炭了....要不，这个先放放，你说说下面的？”
“行吧，行吧，”李乐瞅瞅有些认死理儿的东哥，嘆口气，扭头冲门口喊了声，“小六，找块白板来，再弄几支水笔！”
“誒，”门口望天的小六应声窜出去，没几分钟，吭哧吭哧拖著一块半人高的旧白板挤进门，摸出几支蓝红水笔，一股脑塞给李乐。
“你也坐著听听。”
“我啊？我听不懂的。”小六忙摆手。
“扯淡，不学永远听不懂。”
“哦。”小六点点头，找个角儿坐了，还很认真的从皮夹克里掏出个小本本。
李乐掂量著笔，挑了一支红色的，拧开笔帽，“咔噠”一声脆响，在白板左上角重重写下两个大字，景东。鲜红的字跡在白板上格外刺眼。
“刚你说占便宜？表师兄，咱这是合伙开矿，不是分赃。”李乐笔尖点著“景东”，目光扫过刘檣东，“矿脉在这，挖矿的力气活、技术活，还得你来。我们几家，就是给你递铲子、送水、搭棚子，顺带吆喝几声，帮你把挖出来的金子卖个好价钱。”
刘檣东抱著胳膊，靠在办公桌沿，看著那红字，“铲子、水、棚子、吆喝，听著挺美。可这矿，到底是谁的？挖出来的金子，又怎么分？”
“矿是你的，金子也是你的。”李乐说著，红笔在“景东”上画了个圈，“我们几家，丰禾领投，长铁精工，哦，也就是百信的母公司、球球，再加点其他跟风的，凑份子，给景东投钱，第一轮，目標两到三个亿。”
“夺少？”
“两到三个亿。”
李乐说的轻巧，可刘檣东瞳孔猛地一缩，心臟像被重锤擂了一下。
他景东现在一年流水才多少？今年吭哧吭哧才弄了个5000多万，这数字砸下来，够他再造十个景东。这是能瞬间解渴的甘霖，也是能撬动地球的支点。豫省那抠抠搜搜还带对赌的五百万，顿时显得无比寒酸。
“就当是，给你的见面礼。”李乐一摆手，“就是说，这笔钱，按我们几家最终谈好的股份比例投进来，只投钱，不动你现有的股份结构。说白了，就是给你景东注血，把你现在岌岌可危的资金链给续上。”
“让你有钱去进货、铺渠道、搞物流、招兵买马，把盘子做大。”
刘檣东喉结滚动了一下，强行压下翻腾的心绪，“见面礼？这么大方？那代价呢？股份怎么算？我还能说了算吗？”一连串问题像连珠炮，可话里话外直指控制权。
李乐似乎早料到他会问这个，红笔移到白板中央，刷刷几笔，画了个简单的股权结构图。
“股份，肯定要动。新股东进来，蛋糕就得重新切。”他指著图，“但，我表个態，景东现有的盘子，这群跟著你打过江山的人马，是压箱底的宝贝，这部分估值少不了你的。”
“新公司里，你掌舵，这点不变，你就是那个冲在最前面的舰长。我们，顶多算带资入伙的副官，摇旗吶喊可以，衝杀陷阵还得靠你。不过....”
李乐话锋一转，眼神认真了几分，“大方向、战略卡口，尤其是涉及巨额资金的调动和关键人事，新公司得有个股东会定规矩。”
刘檣东没立刻反驳。股东会表决机制是必然的成本，天下没有白吃的午餐，李乐这个条件透著一股实在。
他关注的焦点在李乐之后说的，“股权怎么折算？景东现在的流水、团队算多少？你这个人又算多少？丰禾这张物流网，算多少？球球的流量资源又怎么算”，这些才是核心，每一分股权都代表未来的话语权和利润分配。
“这得磨。”李乐坦然，“细帐要掰开了揉碎了算，急不来，这的几方的专业投融资队伍坐下来细抠。”
“但总原则是，景东现有的价值、你的未来价值，我们都认，不会像那群土財主一样斤斤计较你的对赌和报表瑕疵。我们的赌注，赌的是你这个人，和你背后这片还没开发的蓝海。”
“所以，”李乐拿起红笔，在代表刘檣东团队的那一块旁边，画了个醒目的“b”。
“ab股架构，听说过吗？”
刘檣东眉头紧锁，“好像听说过，，国外有些科技公司用，同股不同权？”
“没错！”李乐用笔点了点，“a类股，一股一票，丰禾、长铁、球球他们拿。b类股，一股十票，你和你核心团队拿。就算以后几轮融资、甚至是上市，你的股份被稀释到20%，甚至15%、10%，凭藉b类股的超额投票权，你依然对公司拥有绝对的控制力，董事会里你说了算。”
“这样，你放心了吧？我们投的是你这个人，你的判断，你的执行力，不是来夺权当家的。”
刘檣东胸膛剧烈起伏。这个方案，简直是为他量身定做，完美解决了他最大的心结，既引入巨额资金，又不失控制。
但也仿佛看到了一根坚实的绳索，將他和他一手创建的景东牢牢绑在一起，任凭风浪起。
紧锁的眉头微微鬆开一丝，但眼神里的警惕丝毫未减，“ab股？听著新鲜。真能这么干？法律上没问题？”
“没问题。”李乐语气篤定，“红空那边玩得溜，国內现在还没明確规定，但操作空间很大。咱们把章程写清楚，股东会决议通过，工商备案做扎实，谁敢说不行？”
“再说了，网际网路公司，玩的就是创新，这点胆都没有，还创什么业？”
李乐顿了顿，“表师兄，你是景东的魂儿，没你掌舵，这船开不远。我们投钱，是看好你这个人，看好你这个团队能把景东这块牌子擦亮、做大。不是来摘桃子的。”
几句话戳中了刘檣东內心最深处。
他创业至今，最忌讳的就是被人摘桃子，被人架空。
李乐这个ab股的提议，像一颗定心丸，暂时安抚了他躁动的神经。
“那....业绩呢？”刘檣东话锋一转，眼神锐利起来，“天上不会掉馅饼。这么大笔钱砸进来，总得有个说法吧？总不能让我躺著就把钱了？”
“当然不能！”李乐笑了，带著点“你总算问到点子上了”的意味，“权力不可能没有制衡。对赌肯定有，但不是那种逼死人的净利润增长率。还有一定的特殊条款。”
隨即，一边说著，一边用红笔在白板右侧刷刷写下几个关键指標。
“业绩对赌，不看你一时利润，那容易逼你搞短视动作。我们看更核心的指標。”
“比如，五年內，年复合营收增长率不低於50%，自营业务gmv占整体比例不得低於80%，物流时效，核心城市订单，72小时送达率不低於95%，用户復购率和满意度得有第三方调查数据支撑.....但是，”
李乐顿了顿，“达不到，你的b类股投票权倍数会阶梯式下降，比如从10倍降到5倍，再到3倍这种，还有后续融资的估值打折，或者，我们有权要求你个人增持股份，维持控制权比例。”
“但最核心的投票权，只要你不犯原则性错误，ab股的架构会保证你的主导地位，这是给你压力，也是动力。”
刘檣东默默心算了一下，年增50%，压力巨大，但並非不可能完成，尤其是有了这些资源注入之后。这比那该死的年底净利增10%人性化多了，也更符合长期战略。
“那特殊条款呢？”他追问道。
“这个就是底线了。”李乐的眼神谨慎起来，“几种极端情况下一旦触发，投资方有权暂停甚至取消你的超级投票权。”
“比如，你个人涉及严重刑事犯罪，或者未经董事会同意，擅自挪用巨额资金投向与主业无关的领域，或者出现重大经营决策失误，或者连续两个季度核心数据暴跌50%以上且无法给出合理解释和挽救方案。”
“又或者....你因为其他的....一些....某种....私人的原因，无法履职。”
“私人”俩字儿被小李禿子落了重音，可偷瞄了一圈，好像都没什么反应，李乐有些失落的嘆口气，继续道，“这些条款不是为了刁难你，而是为了保护所有股东的利益，包括那些跟你打天下的员工。”
“並且你放心，我这边有非常专业非常正直的律师起草，確保定义清晰，举证困难，避免被滥用，当然你也可以找信得过的。”
最后，李乐盯著刘檣东，带著提醒的意味，“说白了，只要你一心为公，把公司往好了带，哪怕短期业绩波动，你的位置稳如泰山。”
“但如果你自己哪天作个大死，把公司往茄子萿里带，或者中饱私囊，那对不起，股东们有权启动保护机制。”
刘檣东沉默了片刻，缓缓点头。这些条款虽然严厉，但並非不可接受，反而显得对方非常专业和谨慎，是在真正做一件大事的样子，而不是玩票或者忽悠。
既给了他想要的“控制权”定心丸，又用明確的、高標准的业绩目標和对赌条款划出了底线。
这种“胡萝卜加大棒”的组合，让他挑不出明显的毛病，但心里那根弦，依旧绷得紧紧的。
“我明白了，钱和权说了，那资源呢，具体怎么落地？比如....物流？”刘檣东指了指白板，终於问出了他最关心，也最没底的问题。
“你刚才说丰禾领投，这物流体系，怎么个嵌入法？是让我用丰禾的仓库和车？还是......景东自己搞？”
这才是核心中的核心，物流是电商的命脉，更是体验的基石。因为刘檣东知道，如果物流捏在別人手里，那他实际上只是个名义上的掌舵人。
李乐笑了笑，起身，走到白板另一侧，刷刷几笔，画了个简略的流程图。
“咱们，分三步走，表师兄。”
“第一步。仓。共用丰禾区域中心仓，你在里面自建专属库。系统，直接用丰禾的wms、tms，接口开放给你，正好，小陆这边可以帮你们开发个预分拣算法嵌进去，提高效率。”
“小陆总？”刘檣瞅了瞅一旁的正在琢磨的陆小寧。
“啊，怎么？百信、长铁精工和丰禾现有的erp、wms系统还有物流系统都是小陆带著团队做的，康奈尔大学的软体工程博士，还是我们的算法团队的负责人之一。”
“这些，都是，你做的？”
说到这个，陆小寧少有的没红脸，反而点点头，带著股自信道，“是，就像你们现在用的库存和销售管理系统，其实就是抄的我们百信五年前的版本，只不过，没更新，有些落后了。”
察觉出这话里的话，东哥有些不好意思的打著哈哈，“那个，借鑑借鑑！呵呵呵，表师弟，你继续说。”
李乐笑了笑，“还有干线，走丰禾的现成网络，便宜、稳定。但同城配送，景东自己组建队伍，招人、买车、管理，全权负责。成本大头在你这，但丰禾给你兜底。”
“閒置运力优先、低价给你用，比如夜里跑空车，帮你送，成本能压下来”
“而且，”李乐话锋一转，红笔在“专属区域”上点了点，“在这些丰禾仓库里，景东要逐步建立自己的仓储管理团队，学习丰禾的运营经验，为下一步做准备。丰禾有义务提供培训和支持。””
刘檣东若有所思地点点头，这个过渡方案，虽然仍有受制於人的感觉，但確实能解燃眉之急，也留了后路。
“第二步，”李乐在计划线条上，画了个圈，“在第一步稳定运行、景东业务量达到一定规模后，启动景东物流的独立註册和运营。”
“核心资產自建，节点城市，自建自动化分拣枢纽。技术，可以嫁接丰禾现成的，买设备、学经验。运力，收购几家区域性的快运公司，进行整合。”
“系统叠代，自研系统，开发或深度定製更適合景东业务特性的系统，逐步替代或深度整合丰禾的系统，目標是实现2小时路径优化，配送时效砍一半。”
刘檣东的眼睛亮了起来。这才是他想要的，独立，掌控。
只见李乐又在“景东物流”旁边画了个双向箭头，指向“丰禾”。
“第三步，当景东物流成长壮大，拥有覆盖全国的高效仓配网络和强大运营能力后，它將成为丰禾生態的重要一环。”
“此时，丰禾早期投入的资源和支持，將通过景东物流的股份分红、协同效应带来的成本降低和效率提升，获得丰厚回报。而景东，则拥有了完全自主可控、行业领先的物流护城河。”
李乐放下笔，看著白板上清晰的“三步走”战略，“表师兄，这样搞，物流的根子，最终还是扎在你景东自己地里。丰禾是帮你育苗、搭架子的人，不是来抢你果子的。我们赚的是长期协同的钱，是物流公司独立壮大后的股权增值的钱。”
刘檣东盯著白板，久久不语。
他脑子里飞快地计算著时间、成本、风险、控制权、收益......
李乐画的这张蓝图，太诱人了，几乎把他所有的顾虑和渴望都考虑了进去。ab股保控制权，三步走保物流自主，巨额资金注入解决发展瓶颈，球球的流量入口更是可遇不可求.....
但他刘檣东不是三岁小孩。天上掉馅饼，也得看看有没有毒。
“李乐，”他缓缓开口，声音带著一丝沙哑，“这方案，听起来很美。但有几个问题，我必须问清楚。”
“球球的流量，具体怎么给？掛个连结？还是开个专门的频道？能保证多少曝光？转化率怎么算？別到时候雷声大雨点小。”
“百信那边的人，是整体划过来，还是我挑？工资待遇怎么算？社保关係怎么转？磨合期出了问题谁负责？还有他们那些渠道关係，真能无缝转给景东？”
“第三，丰禾的仓库和系统，租赁费、服务费具体多少？最优价格是多大优惠？系统接口开放到什么程度？数据安全怎么保障？我的客户信息、销售数据，丰禾能不能看到？”
“第四，景东物流独立时，丰禾占多少股？作价多少？我有没有优先认购权？管理团队谁说了算？”
“第五，也是最重要的，”刘檣东目光如炬，直视李乐，“你，还有丰禾、长铁精工、球球，你们几家的利益诉求到底是什么？別跟我说什么长期协同、股权增值的漂亮话。资本都是逐利的，你们投几个亿进来，就为了看我刘檣东把景东做大？我不信。你们到底图什么？”
一连串的问题，像连珠炮，精准地砸向方案里每一个可能存在的模糊地带和潜在风险，充分展现了刘檣东作为一个草根创业者对控制权和细节的偏执，以及本能的警惕。
李乐非但没有不耐烦，反而露出了笑容。
“好。”李乐拍了下手，“细节，正是接下来要磨的。”
“表师兄，今天我给你画的是大饼的轮廓，具体馅料是韭菜鸡蛋还是鲍鱼龙虾，得咱们坐下来，带著律师、会计师，一条条抠，一个字眼一个字眼地爭。”
“腾讯的入口，肯定不是掛个连结那么简单。至少是一级频道入口，位置对標游戏大厅。初期流量导入目標，可以写进协议，达不到，腾讯补gg费。转化率？那得看你景东的產品、价格和服务够不够硬！”
“百信的人，按需接收，双向选择。待遇平移，社保关係我们协助处理。磨合期？有，但长铁精工可以派顾问团协助过渡。渠道关係？白纸黑字的授权协议和过渡期支持条款，保证你接得住！”
“丰禾的费用，按成本价签五年框架协议，具体服务標准写进sla，违约罚款。系统接口全开放，但核心业务数据加密隔离，审计权归你。想看你的数据，除非你同意或者涉及重大违规调查，否则门都没有！”
“景东物流独立时，丰禾的占股比例和作价，按初始投入折算加適当溢价，或者按独立估值的一定比例。你有优先认购权。至於管理团队？你刘檣东提名ceo，董事会批准。日常运营，你说了算！”
“至於我们图什么？”李乐笑容收敛，“我们图的，就是你，带著景东，把这艘船开成航空母舰。我们赚的是航母战斗群的红利，不是捞一票就跑的渔船。”
办公室里再次陷入沉寂。只有窗外隱约传来的机械轰鸣，和三人略显粗重的呼吸声。
刘檣东胸膛起伏，眼神在李乐脸上和白板之间来回扫视。
那巨大的诱惑和同样巨大的责任，像冰与火在他心里交织碰撞。他需要时间消化，需要计算得失，需要权衡每一个细节。
良久，他长长地吐出一口浊气，紧绷的肩膀微微放鬆下来。
“李乐，这方案……我得带回去，好好琢磨琢磨。”
“细节太多，问题太多，我得一条条过，一周....不，五天，五天之后，我给你准信儿。地方你定，我带人过去，咱们，细谈！”
李乐笑了，伸出手，“成！地方你定都行。表师兄，我等你消息。而且，我这边也得找泡你马和陆叔那边沟通，到时候，可能需要你出面。”
两只手握在一起。
这一次，刘檣东的手心依旧有汗，但握得异常有力。那力道里，有疑虑，有野心，有被点燃的火焰，也有即將投身一场宏大赌局的孤注一掷。
窗外，夕阳的余暉透过蒙尘的玻璃，给尘土飞扬的工地镀上了一层金边。
巨大的塔吊臂膀在暮色中缓缓移动，像一只只指向未来的巨手。