第2章 忽悠成功的前提是把握需求。
“咳咳。”
顾杰咳咳两声，把某些奇奇怪怪的东西甩出自己的大脑，径直岔开话题：
“范老师，您刚刚说觉得剧本不错，所以您是出演何秋果的，对吧？”
在职场中，越是漂亮的，私人情感就越是容易传的沸沸扬扬。
《最普通的恋爱》里的女主角何秋果的人物设定，就是这么一个漂亮的女人。
而范兵兵的妖冶长相，就是顾杰心目中最合適的女主角。
范兵兵摇摇头：“剧本前半段確实不错，不过后半段我还没来得及看，所以我没办法给出我的答案。”
顾杰自无不可，伸出手示意范兵兵继续往下看。
《不普通的恋爱》並不是一部很狗血的片子，更多聚集在成年人对感情的试探上，不愿意轻易承认一段关係，也不想再经歷曾经的失败。
剧本中期阶段，男女主隨著了解的深入，两人的感情在公司团建时爆发，喝酒、唱歌，有了酒店一夜情。
但被伤害过太多次的两个人装作无事发生，將向前一步的脚又收了回来。
他们恐惧这只是借了酒精的放纵，害怕再次受到伤害。
剧情后期，女主角妖冶的长相成为情感转折点。
公司同事的八卦与恶言，將何秋果的曾经公之於眾，揭开了最后一块遮羞布。
何秋果没犯错，但这种环境她已经没法再待下去，只能选择辞职。
面对心爱之人的即將离去，酒精的作用下周野则在大排档里“口无遮拦”大胆示爱，他的坦诚让何秋果感受到了真诚与安全感。
何秋果即將离职，胖老板为她准备了一场送別宴。
原本周野还以为何秋果不会出现，但结果截然相反。
何秋果不仅到场，还给了八卦的同事们有力回击，周野看著战斗力爆表的何秋果，眼里全是欣赏和欣慰。
最后两人相视一笑，他们在经歷了种种之后，终於能够直面自己的感情，不再逃避。
全部剧本阅读完毕，范兵兵收手一合，剧本归拢置於前方的桌子上，严肃地道：
“我收回我之前说的话，你的剧本不是前半部分很好笑，是整本都很有意思。”
除了成年人的权衡外，范兵兵还看到了男女主角感情的成长。
刚开始男主角周野敏感、固执，用酒精逃避情伤，对前女友余情未了。
从最初的逃避到直面情感，学会信任他人。
他的转变源於女主角何秋果的坦率与包容，逐渐明白“心动”可以是肢体接触的温暖，而非浪漫幻想。
女主角何秋果独立、洒脱，喜欢用幽默掩饰自己的脆弱，內心渴望稳定关係。
从“及时行乐”到愿意投入长期陪伴，她的转变体现在对周野的耐心，以及接纳自己“需要被爱”的弱点。
通篇男女主没有说过一个“爱”字，因为三十岁的中年人已经过了爱的死去活来的年纪。
但没有“爱”字的恋爱，就是成年人的恋爱。
顾杰顺水推舟，进一步將话题引到自己想要的方向：“所以范老师你是愿意出演女主角何秋果的，对吗？”
范兵兵翘起二郎腿，自顾自点上根烟，不回答问题还反问顾杰：“你抽吗？”
顾杰看了眼范兵兵手上的“爱喜”，折中女士香菸他还真没抽过，上辈子他就乐意抽炫赫门。
抽菸只抽炫赫门，一生只爱一个人。
但当亲眼看著它从13涨到14、15、16、17、18、19，最后干到二十多，顾杰就不乐意抽了。
放下我的炫赫门，只想做个普通人。
“来一根。”
从烟盒里抽出烟，顾杰刚准备从兜里掏出打火机给点上，没想到范兵兵的火就已经送到了嘴边。
兵兵点菸，赛过神仙。
北电的学生，大多都有抽菸的习惯，飞叶子的都不在少数，尤其是戏剧文学专业，也就是学编剧的那批人。
所以顾杰会抽菸，范兵兵见怪不怪，只是目光重新回到剧本封面上的《最普通的恋爱》。
“你的剧本的確不错，你的导演能力在去年的短片《远方》里面有所体现，但有句话叫嘴上无毛办事不牢。”
“拍摄这样一部爱情电影，女主角还准备用我，成本肯定低不了，你的资金从哪儿来，没有钱电影怎么拍？”
顾杰：是的，没有资金拍不了电影，这就是我来找你的原因。
但有了你。
我就有了资金！
兵兵，投入我的怀抱吧。
范兵兵口中的《远方》，是顾杰在03年隨手拍的一个小短片，讲的是母亲和孩子之间的小故事。
顾杰本来没指望这部短片能带来什么，但出人意料的是短片竟然入围了克莱蒙费朗国际短片电影节，成了意外之喜。
嘬一口“爱喜”，顾杰对著范兵兵说道：“首先感谢范老师对我本人以及剧本的认可。”
“其次，我认为范老师您本人，就是电影的最佳投资人？”
“？”
范兵兵有些愣住。
你不仅想要我的人，还想要我的钱？
难道不清楚骗人可以，骗钱不行的潜规则？
范兵兵也是第一次听到这种话语，一时之间来了兴趣，想听听顾杰能说出什么天乱坠的理由：
“你还挺有意思的，来，说说为什么我是电影的最佳投资人。”
顾杰微微一笑，开始刺激：
“范老师是圈里的前辈，业內男女主的搭配使用规则你肯定更比我清楚，铁打的香港男主，流水的內地女星。”
“四旦双兵除了范老师你自己外有五个人，外部还有其他女明星，范老师您的演技更算不上第一梯队，长相也不是无可替代，你凭什么保持自己的竞爭力？”
“无休止的宣传通稿还是不间断的写真输出？”
顾杰越说，范兵兵的脸越黑，冷白皮活生生被气成了非洲来客。
当著正主的面说正主不行，而且还是乙方求著甲方投资，尊重是一点都看不到，简直离谱到家了。
范兵兵活了这么多年，在顾杰身上接连被破了两个第一次。
要不是不能打人，范兵兵真想一拳头塞顾杰嘴里，让他闭嘴，然后拿脚猛踩顾杰的脸。
“然后呢？”范兵兵咬著牙，声音低沉地说道。
顾杰不动声色，知晓自己的话语已经起了一定的效果。
“与李兵兵等人竞爭，如果想要迅速取得领先地位，要么立马获得一个国际影后大奖，要么商业上取得成功。”
“但国际影后太玄乎，碰到一个適合冲奖，且存在大量发挥机会的剧本，机会之渺茫范老师你比我清楚。”
范兵兵僵硬点了点头，圈內什么情况她了解，適合冲奖的电影很难落到自己头上。
因为越是能冲奖的电影，就越考验演技，在这方面，她的確不如人。
事实归事实，但当著我的面揭我的短。
顾杰，你可真是个“善良”又“可爱”的“人”啊。
选择性忽视范兵兵的异样，顾杰继续道：“排除奖项上的优胜，商业成了不二选。”
“同时商业上的成功，在业內未尝不是一种阶级跨越，李兵兵等演员是被投资者，而你已经在向投资者进行转变，这难道不是一种领先？”
“当然，如果范老师你不愿意的话，那我只好去找其他女演员了。”
顾杰觉得自己找上门的时间点非常好，距离今年的百奖还有两个多月。
如果是在范兵兵拿到百影后过后，想再用这招忽悠，难度不可同日而语。
听到顾杰的话，范兵兵笑了，笑得很是灿烂。
找其他女演员了？
合著给我上压力是吧。
“呵呵，所以你这意思投资你不是在帮你，而是在帮我自己就是了。”
顾杰：这是你自己说的，不是我说的。
“但我为什么不投资別人，而非要投资你顾杰呢？”范兵兵继续道。
顾杰將自己的右手径直搭在剧本上，眉目肃然地说道：“因为不可控。”
“首先我们剧本质量不错，角色和你的適配度非常高。”
“而如果你作为投资人兼女主角，项目的实际拍摄，乃至於整体运作都是在你眼皮子底下进行的，也不用担心我这个新人你控制不住。”
“换做其他的项目，你可以做到吗？”
一个踢皮球，明明是顾杰的问题，反被顾杰踢给了范兵兵。
如果你范兵兵不投资《最普通的恋爱》，就是对自己最大的不负责，丧失良机。
顾杰捏死了欲望是由眼界决定的这一句话。
看到的越多，想要的就越多，他不信现阶段的范兵兵就只单纯地想当一个明星。
顾杰的一通反问，让范兵兵须臾之间变得沉默，任由自己手中的“爱喜”孤独燃烧。
剧本质量优秀，角色適配度高，项目整体可控。
对她来说，似乎真的已经是最佳选择，圈里再也找不到第二个替代品。
顾杰之所以拿著这么棒的剧本找上门，是因为他是新人，缺投资的新人。
其他的新人导演手上有这么棒的剧本吗？
手里合適自己的剧本的非新人导演，会让自己出演吗？
范兵兵不断问著自己，但却找不到任何一个准確的答案。
恍惚间突然发觉，眼前的这个机会已经是自己多年以来遇见的最好机会了。
范兵兵清楚自己是个很有赌性的女人，但眼前的顾杰是否值得他赌呢？
顾杰也不著急，一边抽菸一边等。
如果范兵兵真的有欲望，那今天不行照样有以后。
如果她没有欲望，一辈子都不行。
约莫五分钟过后，范兵兵放下自己架起的腿，同时將烟掐灭在菸灰缸中，平静地看著顾杰：“你这戏，我投了，但希望你不要让我失望。”
…………
顾杰咳咳两声，把某些奇奇怪怪的东西甩出自己的大脑，径直岔开话题：
“范老师，您刚刚说觉得剧本不错，所以您是出演何秋果的，对吧？”
在职场中，越是漂亮的，私人情感就越是容易传的沸沸扬扬。
《最普通的恋爱》里的女主角何秋果的人物设定，就是这么一个漂亮的女人。
而范兵兵的妖冶长相，就是顾杰心目中最合適的女主角。
范兵兵摇摇头：“剧本前半段確实不错，不过后半段我还没来得及看，所以我没办法给出我的答案。”
顾杰自无不可，伸出手示意范兵兵继续往下看。
《不普通的恋爱》並不是一部很狗血的片子，更多聚集在成年人对感情的试探上，不愿意轻易承认一段关係，也不想再经歷曾经的失败。
剧本中期阶段，男女主隨著了解的深入，两人的感情在公司团建时爆发，喝酒、唱歌，有了酒店一夜情。
但被伤害过太多次的两个人装作无事发生，將向前一步的脚又收了回来。
他们恐惧这只是借了酒精的放纵，害怕再次受到伤害。
剧情后期，女主角妖冶的长相成为情感转折点。
公司同事的八卦与恶言，將何秋果的曾经公之於眾，揭开了最后一块遮羞布。
何秋果没犯错，但这种环境她已经没法再待下去，只能选择辞职。
面对心爱之人的即將离去，酒精的作用下周野则在大排档里“口无遮拦”大胆示爱，他的坦诚让何秋果感受到了真诚与安全感。
何秋果即將离职，胖老板为她准备了一场送別宴。
原本周野还以为何秋果不会出现，但结果截然相反。
何秋果不仅到场，还给了八卦的同事们有力回击，周野看著战斗力爆表的何秋果，眼里全是欣赏和欣慰。
最后两人相视一笑，他们在经歷了种种之后，终於能够直面自己的感情，不再逃避。
全部剧本阅读完毕，范兵兵收手一合，剧本归拢置於前方的桌子上，严肃地道：
“我收回我之前说的话，你的剧本不是前半部分很好笑，是整本都很有意思。”
除了成年人的权衡外，范兵兵还看到了男女主角感情的成长。
刚开始男主角周野敏感、固执，用酒精逃避情伤，对前女友余情未了。
从最初的逃避到直面情感，学会信任他人。
他的转变源於女主角何秋果的坦率与包容，逐渐明白“心动”可以是肢体接触的温暖，而非浪漫幻想。
女主角何秋果独立、洒脱，喜欢用幽默掩饰自己的脆弱，內心渴望稳定关係。
从“及时行乐”到愿意投入长期陪伴，她的转变体现在对周野的耐心，以及接纳自己“需要被爱”的弱点。
通篇男女主没有说过一个“爱”字，因为三十岁的中年人已经过了爱的死去活来的年纪。
但没有“爱”字的恋爱，就是成年人的恋爱。
顾杰顺水推舟，进一步將话题引到自己想要的方向：“所以范老师你是愿意出演女主角何秋果的，对吗？”
范兵兵翘起二郎腿，自顾自点上根烟，不回答问题还反问顾杰：“你抽吗？”
顾杰看了眼范兵兵手上的“爱喜”，折中女士香菸他还真没抽过，上辈子他就乐意抽炫赫门。
抽菸只抽炫赫门，一生只爱一个人。
但当亲眼看著它从13涨到14、15、16、17、18、19，最后干到二十多，顾杰就不乐意抽了。
放下我的炫赫门，只想做个普通人。
“来一根。”
从烟盒里抽出烟，顾杰刚准备从兜里掏出打火机给点上，没想到范兵兵的火就已经送到了嘴边。
兵兵点菸，赛过神仙。
北电的学生，大多都有抽菸的习惯，飞叶子的都不在少数，尤其是戏剧文学专业，也就是学编剧的那批人。
所以顾杰会抽菸，范兵兵见怪不怪，只是目光重新回到剧本封面上的《最普通的恋爱》。
“你的剧本的確不错，你的导演能力在去年的短片《远方》里面有所体现，但有句话叫嘴上无毛办事不牢。”
“拍摄这样一部爱情电影，女主角还准备用我，成本肯定低不了，你的资金从哪儿来，没有钱电影怎么拍？”
顾杰：是的，没有资金拍不了电影，这就是我来找你的原因。
但有了你。
我就有了资金！
兵兵，投入我的怀抱吧。
范兵兵口中的《远方》，是顾杰在03年隨手拍的一个小短片，讲的是母亲和孩子之间的小故事。
顾杰本来没指望这部短片能带来什么，但出人意料的是短片竟然入围了克莱蒙费朗国际短片电影节，成了意外之喜。
嘬一口“爱喜”，顾杰对著范兵兵说道：“首先感谢范老师对我本人以及剧本的认可。”
“其次，我认为范老师您本人，就是电影的最佳投资人？”
“？”
范兵兵有些愣住。
你不仅想要我的人，还想要我的钱？
难道不清楚骗人可以，骗钱不行的潜规则？
范兵兵也是第一次听到这种话语，一时之间来了兴趣，想听听顾杰能说出什么天乱坠的理由：
“你还挺有意思的，来，说说为什么我是电影的最佳投资人。”
顾杰微微一笑，开始刺激：
“范老师是圈里的前辈，业內男女主的搭配使用规则你肯定更比我清楚，铁打的香港男主，流水的內地女星。”
“四旦双兵除了范老师你自己外有五个人，外部还有其他女明星，范老师您的演技更算不上第一梯队，长相也不是无可替代，你凭什么保持自己的竞爭力？”
“无休止的宣传通稿还是不间断的写真输出？”
顾杰越说，范兵兵的脸越黑，冷白皮活生生被气成了非洲来客。
当著正主的面说正主不行，而且还是乙方求著甲方投资，尊重是一点都看不到，简直离谱到家了。
范兵兵活了这么多年，在顾杰身上接连被破了两个第一次。
要不是不能打人，范兵兵真想一拳头塞顾杰嘴里，让他闭嘴，然后拿脚猛踩顾杰的脸。
“然后呢？”范兵兵咬著牙，声音低沉地说道。
顾杰不动声色，知晓自己的话语已经起了一定的效果。
“与李兵兵等人竞爭，如果想要迅速取得领先地位，要么立马获得一个国际影后大奖，要么商业上取得成功。”
“但国际影后太玄乎，碰到一个適合冲奖，且存在大量发挥机会的剧本，机会之渺茫范老师你比我清楚。”
范兵兵僵硬点了点头，圈內什么情况她了解，適合冲奖的电影很难落到自己头上。
因为越是能冲奖的电影，就越考验演技，在这方面，她的確不如人。
事实归事实，但当著我的面揭我的短。
顾杰，你可真是个“善良”又“可爱”的“人”啊。
选择性忽视范兵兵的异样，顾杰继续道：“排除奖项上的优胜，商业成了不二选。”
“同时商业上的成功，在业內未尝不是一种阶级跨越，李兵兵等演员是被投资者，而你已经在向投资者进行转变，这难道不是一种领先？”
“当然，如果范老师你不愿意的话，那我只好去找其他女演员了。”
顾杰觉得自己找上门的时间点非常好，距离今年的百奖还有两个多月。
如果是在范兵兵拿到百影后过后，想再用这招忽悠，难度不可同日而语。
听到顾杰的话，范兵兵笑了，笑得很是灿烂。
找其他女演员了？
合著给我上压力是吧。
“呵呵，所以你这意思投资你不是在帮你，而是在帮我自己就是了。”
顾杰：这是你自己说的，不是我说的。
“但我为什么不投资別人，而非要投资你顾杰呢？”范兵兵继续道。
顾杰將自己的右手径直搭在剧本上，眉目肃然地说道：“因为不可控。”
“首先我们剧本质量不错，角色和你的適配度非常高。”
“而如果你作为投资人兼女主角，项目的实际拍摄，乃至於整体运作都是在你眼皮子底下进行的，也不用担心我这个新人你控制不住。”
“换做其他的项目，你可以做到吗？”
一个踢皮球，明明是顾杰的问题，反被顾杰踢给了范兵兵。
如果你范兵兵不投资《最普通的恋爱》，就是对自己最大的不负责，丧失良机。
顾杰捏死了欲望是由眼界决定的这一句话。
看到的越多，想要的就越多，他不信现阶段的范兵兵就只单纯地想当一个明星。
顾杰的一通反问，让范兵兵须臾之间变得沉默，任由自己手中的“爱喜”孤独燃烧。
剧本质量优秀，角色適配度高，项目整体可控。
对她来说，似乎真的已经是最佳选择，圈里再也找不到第二个替代品。
顾杰之所以拿著这么棒的剧本找上门，是因为他是新人，缺投资的新人。
其他的新人导演手上有这么棒的剧本吗？
手里合適自己的剧本的非新人导演，会让自己出演吗？
范兵兵不断问著自己，但却找不到任何一个准確的答案。
恍惚间突然发觉，眼前的这个机会已经是自己多年以来遇见的最好机会了。
范兵兵清楚自己是个很有赌性的女人，但眼前的顾杰是否值得他赌呢？
顾杰也不著急，一边抽菸一边等。
如果范兵兵真的有欲望，那今天不行照样有以后。
如果她没有欲望，一辈子都不行。
约莫五分钟过后，范兵兵放下自己架起的腿，同时將烟掐灭在菸灰缸中，平静地看著顾杰：“你这戏，我投了，但希望你不要让我失望。”
…………