第55章 携民渡江
十月的矿区裹著层薄秋意，张伟豪在火车站送母亲时，街边的柳树开始泛起了黄色。王燕把存摺塞进贴身口袋，反覆叮嘱：“好好复习！爭取给咱拿个名次。”
老两口一致同意不让他跟著去蒙省：“十一月要参加奥数竞赛，在家好好复习！”
张伟豪望著绿皮火车缓缓驶离，回到家里抱起篮球走向矿职工体育场。
不是吧，不是吧。自己参加比赛不过是想藉机去魔都见见周妙可，还真想让自己拿个名次不成。
自己可比不过那群天赋怪，即便是重生也比不过，根本比不过。
矿区的秋风裹著煤尘掠过脸颊，抱起篮球时摸了摸自己的肚子：“六块腹肌快连成一块了。”
体育场里，张伟豪见了不少同学，隨便组了个队，酣畅淋漓的打了一下午球。
晚上，张伟豪带著周海涛钻进矿区旁的小烧烤摊。帆布棚下的灯泡晃著暖光，烤韭菜的香气混著啤酒味扑面而来。
“阿豪，那村长开口就要每亩 30 块，1000 亩地一年就是 3 万。” 周海涛拧开啤酒瓶盖，泡沫溅在油腻的桌布上，“这哪是租地，分明是看咱们像冤大头！”
张伟豪夹起串脆骨，在辣椒麵里滚了滚：“荒地敢喊这价，无非是认准咱们要『偷挖煤』。” 他咬碎脆骨，眼神忽然冷下来，“但咱们偏不按套路来。”
“可我说了咱是搞种植的，他根本不信！” 周海涛灌了口啤酒，大呼过癮。
“明天你再去趟村长家，” 张伟豪擦了擦手，“提两条中华、两瓶茅台，这卡里有五千块你拿著。就说咱们诚心承包，价格最高只能给到每亩 10 块 —— 但私下里，每亩再给他 1 块好处费。”
“啥？” 周海涛差点呛到，“每亩 10 块还不够，还要倒贴？”
“別急，” 张伟豪往烤茄子上撒孜然，“跟他说承包面积不少於 1 万亩。这样算下来，他每年光拿『好处费』就有 1 万，比种地划算多了。” 手里的竹籤敲了敲啤酒瓶，“关键是要让他觉得，这事儿『稳赚不赔』，自然心里头就会盘算。”
周海涛盯著跳动的炭火，忽然一拍大腿：“高啊！就算他怀疑咱们挖煤，这么大的承包面积，光办手续就能嚇退他 —— 毕竟真要挖煤，谁会搞这么麻烦？”
“对，” 张伟豪夹起烤好的茄子递过去，“放下东西就走，別给他拒绝的机会。人嘛，最怕『烫手的好处』。”
吃完饭张伟豪让周海涛在自家楼下等一等，跑回家中取了3000块钱下楼交给了周海涛让他办事用。
周海涛一开始死活不收，直到张伟豪说出不收这钱那自己要干什么就不找他了，才勉强收下。
“涛哥，相信我，用不了多久我们会走出这这矿区，去见识外面更精彩的世界。”周海涛临走时，张伟豪对著周海涛大喊道。
周海涛背著张伟豪竖起了大拇指，心里想著自己真的是越来越看不透这个比自己小七八岁的小大人了，也是奇了怪了认识这么多年了自己好像一直把张伟豪当做同龄人对待。
第二天清晨，张伟豪还在睡梦中时，手机突兀地响起来。一看来电显示，竟是 pony，他瞬间来了精神，忙按下接听键。
“张总，企鹅秀上线了！”pony 的声音从听筒里衝出来，满是初创者特有的兴奋与不安，“伺服器刚启动，在线人数正往上爬呢…… 可我心里总不踏实，老担心哪里没做好，你说用户真会喜欢咱们这產品吗？”
张伟豪一个没忍住，瞬间清醒道：“pony总我们这次把『虚擬形象 + 社交』模式相结合目前国內应该没有类似產品，而且我们给用户提供了一个在网络世界中展示个性和自我形象的平台，
用户可以通过购买虚擬服饰、饰品和场景等，设计出独一无二的个性化虚擬形象，极大满足了人们在网际网路上展现独特自我的需求。”
电话那头传来噼里啪啦的键盘敲击声，pony 语速快得像机关枪：“可咱这初创公司，试错成本太低了呀，万一数据不理想，那可咋整……”
“怕失败？” 张伟豪笑出了声，“我这么给你说吧，我们国人都比较含蓄，很多人因为各种原因不敢表达自己的需求。
你比如说我看见街头上有人染了黄头髮，我自己也想尝试，但是呢因为父母原因，工作等等原因又不敢，得不到的永远在骚动。
而企鹅秀就给我创造了打造一个虚擬形象的平台，我今天弄的黄色，明天弄个绿色谁能管的著。
更何况，” 张伟豪提高了音量，语气里满是篤定，“咱们有这么强大的团队，背后还有一定的用户量做支撑，关键还有您这根定海神针，您害怕失败啊。”
张伟豪完全就是凭著自己上一世的记忆一本正经的瞎说，因为他知道上一世企鹅秀上市后火爆的一塌糊涂。
却让急需得到鼓励的pony信心倍增。
pony 听完，先是愣了一下，紧接著爆发出一阵爽朗的大笑，“听你这么一说我心里就有点底了，怪不得赵董一直藏著掖著不给我你的联繫方式。对了，关於產品后续的更新叠代，你还有啥想法没？”
张伟豪握著手机轻轻挑眉 —— 他倒没想到赵董事长会 “藏著” 自己，不过转念一想，这位投资界老狐狸向来擅长 “控场”，怕是早就算准了他和 pony 的思路会產生化学反应。
“路要一步一步走，” 张伟豪突然想抽根烟，上一世的自己每次接通电话后，打火机也同时响起。“企鹅秀现在是颗『种子』，咱们得先让它在用户心里扎根。等数据稳定了，再用『社交链裂变』做增量 —— 比如推出『邀请好友得限定皮肤』，用稀缺性刺激传播。”
pony 的滑鼠滚轮声沙沙响起，显然在快速瀏览后台数据：“你是说，先把『用户黏性』做扎实，再谈变现？”
“用户数量稳定到一定规模后，变现就是最小的问题，您知道三国时期刘备的『携民渡江』典故吗？” 张伟豪起身给自己倒了杯水。
pony 的笑声从听筒里溢出：“你这脑迴路怎么又拐到歷史上去了？快说说，跟咱们的產品有啥关係？”
“刘备渡江时带著十几万百姓，看似累赘，实则是『人口即资源』的最佳例证。” 张伟豪喝了一口水后继续说道“当时曹操追著他打，但只要人在，就能屯田、徵兵、建立政权。咱们做网际网路產品也一样 —— 用户就是『数字人口』，只要把他们聚在企鹅生態里，不愁没转化的机会。”
电话那头传来滑鼠点击声，pony 显然在查资料：“你的意思是，先把用户规模做起来，变现只是顺水推舟？”
“对！！！”
老两口一致同意不让他跟著去蒙省：“十一月要参加奥数竞赛，在家好好复习！”
张伟豪望著绿皮火车缓缓驶离，回到家里抱起篮球走向矿职工体育场。
不是吧，不是吧。自己参加比赛不过是想藉机去魔都见见周妙可，还真想让自己拿个名次不成。
自己可比不过那群天赋怪，即便是重生也比不过，根本比不过。
矿区的秋风裹著煤尘掠过脸颊，抱起篮球时摸了摸自己的肚子：“六块腹肌快连成一块了。”
体育场里，张伟豪见了不少同学，隨便组了个队，酣畅淋漓的打了一下午球。
晚上，张伟豪带著周海涛钻进矿区旁的小烧烤摊。帆布棚下的灯泡晃著暖光，烤韭菜的香气混著啤酒味扑面而来。
“阿豪，那村长开口就要每亩 30 块，1000 亩地一年就是 3 万。” 周海涛拧开啤酒瓶盖，泡沫溅在油腻的桌布上，“这哪是租地，分明是看咱们像冤大头！”
张伟豪夹起串脆骨，在辣椒麵里滚了滚：“荒地敢喊这价，无非是认准咱们要『偷挖煤』。” 他咬碎脆骨，眼神忽然冷下来，“但咱们偏不按套路来。”
“可我说了咱是搞种植的，他根本不信！” 周海涛灌了口啤酒，大呼过癮。
“明天你再去趟村长家，” 张伟豪擦了擦手，“提两条中华、两瓶茅台，这卡里有五千块你拿著。就说咱们诚心承包，价格最高只能给到每亩 10 块 —— 但私下里，每亩再给他 1 块好处费。”
“啥？” 周海涛差点呛到，“每亩 10 块还不够，还要倒贴？”
“別急，” 张伟豪往烤茄子上撒孜然，“跟他说承包面积不少於 1 万亩。这样算下来，他每年光拿『好处费』就有 1 万，比种地划算多了。” 手里的竹籤敲了敲啤酒瓶，“关键是要让他觉得，这事儿『稳赚不赔』，自然心里头就会盘算。”
周海涛盯著跳动的炭火，忽然一拍大腿：“高啊！就算他怀疑咱们挖煤，这么大的承包面积，光办手续就能嚇退他 —— 毕竟真要挖煤，谁会搞这么麻烦？”
“对，” 张伟豪夹起烤好的茄子递过去，“放下东西就走，別给他拒绝的机会。人嘛，最怕『烫手的好处』。”
吃完饭张伟豪让周海涛在自家楼下等一等，跑回家中取了3000块钱下楼交给了周海涛让他办事用。
周海涛一开始死活不收，直到张伟豪说出不收这钱那自己要干什么就不找他了，才勉强收下。
“涛哥，相信我，用不了多久我们会走出这这矿区，去见识外面更精彩的世界。”周海涛临走时，张伟豪对著周海涛大喊道。
周海涛背著张伟豪竖起了大拇指，心里想著自己真的是越来越看不透这个比自己小七八岁的小大人了，也是奇了怪了认识这么多年了自己好像一直把张伟豪当做同龄人对待。
第二天清晨，张伟豪还在睡梦中时，手机突兀地响起来。一看来电显示，竟是 pony，他瞬间来了精神，忙按下接听键。
“张总，企鹅秀上线了！”pony 的声音从听筒里衝出来，满是初创者特有的兴奋与不安，“伺服器刚启动，在线人数正往上爬呢…… 可我心里总不踏实，老担心哪里没做好，你说用户真会喜欢咱们这產品吗？”
张伟豪一个没忍住，瞬间清醒道：“pony总我们这次把『虚擬形象 + 社交』模式相结合目前国內应该没有类似產品，而且我们给用户提供了一个在网络世界中展示个性和自我形象的平台，
用户可以通过购买虚擬服饰、饰品和场景等，设计出独一无二的个性化虚擬形象，极大满足了人们在网际网路上展现独特自我的需求。”
电话那头传来噼里啪啦的键盘敲击声，pony 语速快得像机关枪：“可咱这初创公司，试错成本太低了呀，万一数据不理想，那可咋整……”
“怕失败？” 张伟豪笑出了声，“我这么给你说吧，我们国人都比较含蓄，很多人因为各种原因不敢表达自己的需求。
你比如说我看见街头上有人染了黄头髮，我自己也想尝试，但是呢因为父母原因，工作等等原因又不敢，得不到的永远在骚动。
而企鹅秀就给我创造了打造一个虚擬形象的平台，我今天弄的黄色，明天弄个绿色谁能管的著。
更何况，” 张伟豪提高了音量，语气里满是篤定，“咱们有这么强大的团队，背后还有一定的用户量做支撑，关键还有您这根定海神针，您害怕失败啊。”
张伟豪完全就是凭著自己上一世的记忆一本正经的瞎说，因为他知道上一世企鹅秀上市后火爆的一塌糊涂。
却让急需得到鼓励的pony信心倍增。
pony 听完，先是愣了一下，紧接著爆发出一阵爽朗的大笑，“听你这么一说我心里就有点底了，怪不得赵董一直藏著掖著不给我你的联繫方式。对了，关於產品后续的更新叠代，你还有啥想法没？”
张伟豪握著手机轻轻挑眉 —— 他倒没想到赵董事长会 “藏著” 自己，不过转念一想，这位投资界老狐狸向来擅长 “控场”，怕是早就算准了他和 pony 的思路会產生化学反应。
“路要一步一步走，” 张伟豪突然想抽根烟，上一世的自己每次接通电话后，打火机也同时响起。“企鹅秀现在是颗『种子』，咱们得先让它在用户心里扎根。等数据稳定了，再用『社交链裂变』做增量 —— 比如推出『邀请好友得限定皮肤』，用稀缺性刺激传播。”
pony 的滑鼠滚轮声沙沙响起，显然在快速瀏览后台数据：“你是说，先把『用户黏性』做扎实，再谈变现？”
“用户数量稳定到一定规模后，变现就是最小的问题，您知道三国时期刘备的『携民渡江』典故吗？” 张伟豪起身给自己倒了杯水。
pony 的笑声从听筒里溢出：“你这脑迴路怎么又拐到歷史上去了？快说说，跟咱们的產品有啥关係？”
“刘备渡江时带著十几万百姓，看似累赘，实则是『人口即资源』的最佳例证。” 张伟豪喝了一口水后继续说道“当时曹操追著他打，但只要人在，就能屯田、徵兵、建立政权。咱们做网际网路產品也一样 —— 用户就是『数字人口』，只要把他们聚在企鹅生態里，不愁没转化的机会。”
电话那头传来滑鼠点击声，pony 显然在查资料：“你的意思是，先把用户规模做起来，变现只是顺水推舟？”
“对！！！”