职场爭斗，在什么地方都有。
何雨柱也遇到了。
从轧钢厂调到了部委，他遇到的情况就复杂了很多。
在轧钢厂，他可以说一不二，可是在这里，並没有人会在乎他。
反而因为他的出身，还会受到排挤。
他认识的那些领导，陆续都退休了。新上来的这些领导，並不把他这个厨子放在眼里。
在部委，何雨柱其实是坐冷板凳的。
好在他並没有爭权夺利的心，安之若素的在部委混日子。
这种情况，在罗翔飞知道他的背景之后，就变了。
单位的人突然发现，何雨柱成了领导的红人，有好事的时候都会想著他。
这不，一个需要出差的机会，给了何雨柱。
以往，这是轮不到他的。
罗翔飞带著部委的人，要去js省，审查一个项目的採购工作。
“js省递上来的报告，你们都看了吧。
咱们这次去的任务，就是消减报价。从一亿，消减到六千万。”
“司长，这恐怕很困难。”擅长审计的齐处长说道。
何雨柱没有说话，而是仔细看了一下报告。
这次是js省提交的一个项目採购报告。
按照报告所说，他们要成套的引进一项设备。
要求是js省提的，具体用什么设备，则是由日本那边决定的。
日本提出的方案中，不仅包含设备所用的机械，还包括厂房等等。
经过好几轮的谈判，日本依旧坚持，最终报告就提交了上来。
项目是国家支持的，可是这个价格实在是太高了。
国家的外匯储备很紧张，需要外匯的地方太多了，不能在这个项目上耗费太多的外匯。
为了消减费用，冶金部就安排罗翔飞带队，前往js省处理这个事情。
说实话，何雨柱对这个事情不太了解。他是第一次接触这个项目，现在是一头雾水。
光看报告，也看不出来什么。
但他有个优势，那就是了解过一些日本的骚操作。
他记得看过一篇文章，说的是日本用这种方式卖给国家的设备。
那些设备中包括了大量无用的东西，甚至还包括豪华的厕所。
何雨柱觉得，这次八成是遇到了同样的问题。
至於是不是，就需要到了江苏，好好看看图纸了。
因著他不了解，没有人询问他的想法。
罗翔飞开过会之后，就让他们几个去收拾行李，准备去js省。
何雨柱就回家，跟林静涵说了一声。
林静涵道：“这次出去，大概多久？”
何雨柱道：“不会太久的，顶多一个星期。”
收拾好了东西，何雨柱就跟著罗翔飞出发了。
何雨柱的实权不大，但是级別高。一行人当中，除了罗翔飞这个司长，就他的级別高。
按照他们的级別，能够享受臥铺的待遇。
上了火车並不清閒，为了儘快解决这个问题，罗翔飞要求大家在火车上也要研究报告。
何雨柱不是专业人士，研究报告用不到他。
他就去了一旁抽菸。
罗翔飞也跟著过来：“柱子，你有什么想法。”
何雨柱道：“没什么想法，不过我觉得这个价格太高了。”
罗翔飞好奇的问道：“你有什么依据？”
何雨柱道：“我在轧钢厂的时候，娄晓娥也帮著採购过一些设备。
那些设备的报价，远没有日本的价格高。”
罗翔飞是知道一些的，说道：“光靠这一点，並没有说服力。
咱们这次购买的是成套的设备，其中还包括新建的车间。
价格高点是可以理解的。”
何雨柱並不否认这一点，没技术就要交学费。
这是硬道理。
何雨柱当初只是一个大学生，对技术这一块了解的並不多。他也没有能力靠一个人，去改变这种情况。
但何雨柱了解日本人。
改革开放之初，日本利用这种认知差，搞了很多次商业欺诈的事情。
“我简单看了一下报告，发现一个问题。”
罗翔飞好奇的问道：“什么问题？”
何雨柱道：“国外的厂家並不很少，为什么只有日本的报价。
美国，德国，英国这些国家的企业，难道一点都不感兴趣吗？”
“这……”罗翔飞解释道：“我们跟日本的经贸往来很密切，所以才选择如本企业。”
何雨柱道：“不仅是个这个原因吧。是不是还因为，日本为我们考虑的很贴心，態度很好，显的特別好打交道。”
“这有什么问题吗？”罗翔飞问道。
何雨柱道：“问题大了。这就是他们对咱们的策略。
在不重要的事情上，他们显得特別好说话。让咱们放鬆警惕。
一旦涉及到重要的事情，他们的態度就会特別的强硬。还会拿所谓的技术，来辩驳。
这种技巧，老祖宗几千年前都在用。”
罗司长细细的回想了一下，发现下面的匯报，好像確实是这样。
一开始交谈的时候，日本人那叫一个贴心。
他们把所有的事情，都考虑的特別齐全，更关键的是，处处迎合中国人的面子。
那些谈判的人，经歷过这一轮的衝击之后，心理上就会偏向日本。
何雨柱继续说道：“这就跟饭店的服务一样。处处把你当上帝，让你有一种宾至如归的感觉。
等结帐的时候，你就不是上帝了。不付钱就是吃霸王餐，立马报警把你抓起来。”
罗翔飞目瞪口呆的问道：“这是你悟出来的？”
何雨柱心说，他哪有那个本事，。是另一个时空的先辈，吃过了苦，留给他们的经验。
何雨柱没有正面回答这个问题，而是说道：“咱们国家很大，都抵得上欧洲了。
尤其是咱们国家的人口多。这是一个非常大的市场。
世界各国，都想进来分一杯羹。
西方其他国家的企业，都想要进来。
他们只是因为跟咱们不熟悉，所以才不敢冒然进去。
我觉得咱们应该改变一下，不能在一棵树上吊死。”
罗翔飞问道：“你的意思是，这次的事情推倒重来？”
何雨柱摇头：“前期做了那么多的工作，没有合適的理由，咱们怎么推翻。
我的意思是，咱们这次过去，要好好的审查一下日本提供的方案，包括图纸。
我总感觉，这里面有很多咱们忽视的问题。
要是能抓到那些问题。咱们就能占据主动。”
听到何雨柱不让直接推翻重来，罗翔飞鬆了一口气。
正如何雨柱所说，前期做的工作太多了，参与的人也多。
他们若是无法拿出足够的理由，是没办法推翻这个方案的。
“你能確定，里面有问题吗？”
何雨柱道：“你能完全相信日本人吗？反正我不信。
这些东西的价格，我也了解过，绝对没有那么高。”
“那就按你的方案办。”罗翔飞想了一会，就做出了决定。(本章完)
何雨柱也遇到了。
从轧钢厂调到了部委，他遇到的情况就复杂了很多。
在轧钢厂，他可以说一不二，可是在这里，並没有人会在乎他。
反而因为他的出身，还会受到排挤。
他认识的那些领导，陆续都退休了。新上来的这些领导，並不把他这个厨子放在眼里。
在部委，何雨柱其实是坐冷板凳的。
好在他並没有爭权夺利的心，安之若素的在部委混日子。
这种情况，在罗翔飞知道他的背景之后，就变了。
单位的人突然发现，何雨柱成了领导的红人，有好事的时候都会想著他。
这不，一个需要出差的机会，给了何雨柱。
以往，这是轮不到他的。
罗翔飞带著部委的人，要去js省，审查一个项目的採购工作。
“js省递上来的报告，你们都看了吧。
咱们这次去的任务，就是消减报价。从一亿，消减到六千万。”
“司长，这恐怕很困难。”擅长审计的齐处长说道。
何雨柱没有说话，而是仔细看了一下报告。
这次是js省提交的一个项目採购报告。
按照报告所说，他们要成套的引进一项设备。
要求是js省提的，具体用什么设备，则是由日本那边决定的。
日本提出的方案中，不仅包含设备所用的机械，还包括厂房等等。
经过好几轮的谈判，日本依旧坚持，最终报告就提交了上来。
项目是国家支持的，可是这个价格实在是太高了。
国家的外匯储备很紧张，需要外匯的地方太多了，不能在这个项目上耗费太多的外匯。
为了消减费用，冶金部就安排罗翔飞带队，前往js省处理这个事情。
说实话，何雨柱对这个事情不太了解。他是第一次接触这个项目，现在是一头雾水。
光看报告，也看不出来什么。
但他有个优势，那就是了解过一些日本的骚操作。
他记得看过一篇文章，说的是日本用这种方式卖给国家的设备。
那些设备中包括了大量无用的东西，甚至还包括豪华的厕所。
何雨柱觉得，这次八成是遇到了同样的问题。
至於是不是，就需要到了江苏，好好看看图纸了。
因著他不了解，没有人询问他的想法。
罗翔飞开过会之后，就让他们几个去收拾行李，准备去js省。
何雨柱就回家，跟林静涵说了一声。
林静涵道：“这次出去，大概多久？”
何雨柱道：“不会太久的，顶多一个星期。”
收拾好了东西，何雨柱就跟著罗翔飞出发了。
何雨柱的实权不大，但是级別高。一行人当中，除了罗翔飞这个司长，就他的级別高。
按照他们的级別，能够享受臥铺的待遇。
上了火车並不清閒，为了儘快解决这个问题，罗翔飞要求大家在火车上也要研究报告。
何雨柱不是专业人士，研究报告用不到他。
他就去了一旁抽菸。
罗翔飞也跟著过来：“柱子，你有什么想法。”
何雨柱道：“没什么想法，不过我觉得这个价格太高了。”
罗翔飞好奇的问道：“你有什么依据？”
何雨柱道：“我在轧钢厂的时候，娄晓娥也帮著採购过一些设备。
那些设备的报价，远没有日本的价格高。”
罗翔飞是知道一些的，说道：“光靠这一点，並没有说服力。
咱们这次购买的是成套的设备，其中还包括新建的车间。
价格高点是可以理解的。”
何雨柱並不否认这一点，没技术就要交学费。
这是硬道理。
何雨柱当初只是一个大学生，对技术这一块了解的並不多。他也没有能力靠一个人，去改变这种情况。
但何雨柱了解日本人。
改革开放之初，日本利用这种认知差，搞了很多次商业欺诈的事情。
“我简单看了一下报告，发现一个问题。”
罗翔飞好奇的问道：“什么问题？”
何雨柱道：“国外的厂家並不很少，为什么只有日本的报价。
美国，德国，英国这些国家的企业，难道一点都不感兴趣吗？”
“这……”罗翔飞解释道：“我们跟日本的经贸往来很密切，所以才选择如本企业。”
何雨柱道：“不仅是个这个原因吧。是不是还因为，日本为我们考虑的很贴心，態度很好，显的特別好打交道。”
“这有什么问题吗？”罗翔飞问道。
何雨柱道：“问题大了。这就是他们对咱们的策略。
在不重要的事情上，他们显得特別好说话。让咱们放鬆警惕。
一旦涉及到重要的事情，他们的態度就会特別的强硬。还会拿所谓的技术，来辩驳。
这种技巧，老祖宗几千年前都在用。”
罗司长细细的回想了一下，发现下面的匯报，好像確实是这样。
一开始交谈的时候，日本人那叫一个贴心。
他们把所有的事情，都考虑的特別齐全，更关键的是，处处迎合中国人的面子。
那些谈判的人，经歷过这一轮的衝击之后，心理上就会偏向日本。
何雨柱继续说道：“这就跟饭店的服务一样。处处把你当上帝，让你有一种宾至如归的感觉。
等结帐的时候，你就不是上帝了。不付钱就是吃霸王餐，立马报警把你抓起来。”
罗翔飞目瞪口呆的问道：“这是你悟出来的？”
何雨柱心说，他哪有那个本事，。是另一个时空的先辈，吃过了苦，留给他们的经验。
何雨柱没有正面回答这个问题，而是说道：“咱们国家很大，都抵得上欧洲了。
尤其是咱们国家的人口多。这是一个非常大的市场。
世界各国，都想进来分一杯羹。
西方其他国家的企业，都想要进来。
他们只是因为跟咱们不熟悉，所以才不敢冒然进去。
我觉得咱们应该改变一下，不能在一棵树上吊死。”
罗翔飞问道：“你的意思是，这次的事情推倒重来？”
何雨柱摇头：“前期做了那么多的工作，没有合適的理由，咱们怎么推翻。
我的意思是，咱们这次过去，要好好的审查一下日本提供的方案，包括图纸。
我总感觉，这里面有很多咱们忽视的问题。
要是能抓到那些问题。咱们就能占据主动。”
听到何雨柱不让直接推翻重来，罗翔飞鬆了一口气。
正如何雨柱所说，前期做的工作太多了，参与的人也多。
他们若是无法拿出足够的理由，是没办法推翻这个方案的。
“你能確定，里面有问题吗？”
何雨柱道：“你能完全相信日本人吗？反正我不信。
这些东西的价格，我也了解过，绝对没有那么高。”
“那就按你的方案办。”罗翔飞想了一会，就做出了决定。(本章完)